增长1936.4%!跨境家居大卖全面爆发,Wayfair“杀”出重围?

导读:
这两天“家具出口订单激增”的消息还一度登上微博热搜,央视新闻也进行了跟进报道。一系列的增长故事,可见家居品类的火爆及高利润回报。那么家居品类爆发的原因究竟有哪些?这种爆发趋势又将能持续多久?

自疫情爆发以来,家居品类突然成了跨境电商行业的“香饽饽”。

“海外疫情爆发后,马上调整选品方向,办公桌、咖啡机、烤箱等宅家产品都上了,3 、4月做到同比去年业绩上涨50%,直到10月份依然保持强劲增长。”一卖家向《跨境眼观察》透露。还有一位大卖调侃说,家居类卖家今年的增长不翻倍的话,都不好意思说了吧。

这一点从家居类大卖今年以来陆续发布的财报也得到验证:

财报数据

财报数据

财报数据

财报数据

其中华东家居类大卖代表、总部位于宁波的遨森电商,据其公布的Q3财报显示,今年前三季度,营业收入达到24.21亿元,同比去年增长94.71%;前三季度归属于挂牌公司股东的净利润为2.49亿元,净利率超过10%,同比去年增长1,936.40%。来自郑州的亚马逊家居头部卖家致欧网络更是启动上市辅导,冲刺IPO。

这两天“家具出口订单激增”的消息还一度登上微博热搜,央视新闻也进行了跟进报道。

一系列的增长故事,可见家居品类的火爆及高利润回报。那么家居品类爆发的原因究竟有哪些?这种爆发趋势又将能持续多久?

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家具出口火上央视,订单激增3倍

从市场的供需端去看,供不应求是家具品类爆发的原因之一。那么海外家居类产品的需求来自于哪?

央视报道

今日,据央视财经报道,受到海外“宅经济”爆发影响,家具产品出口订单迎来爆发,一家具厂的订单激增3倍。阿里巴巴国际站数据也显示,三季度以来,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等。

此外,美国逆势增长的房地产市场也在拉动家居类产品的需求上涨,有了新房必然需要购入相应的家居产品。据美国房产中介数据显示,受房贷利率下调政策影响,2020年第三季度,高端房地产的销量同比大增41.5%,位列所有房产品类榜首,且创出2013年统计这项数据以来的最大增幅记录。

而在供给端,中国跨境电商卖家能够在全球市场低迷时一枝独秀,主要得益于快速复工复产带来的机遇期,以及国内齐全的上下游产业链。数据显示,在2018年中国家具出口总额已大幅超越美国,排名全球第一位。

但工厂需要一定的恢复时间,一办公椅工厂向《跨境眼观察》反映,尽管已经扩招工人,依然忙不过来,其订单已经排到明年4月份。

另一方面,物流价格上涨、舱位紧张、港口堵塞等物流难题,也在进一步加剧紧张的供需关系。海运网指出,今年7、8月份频繁出现“爆舱”问题,且上海至美国西岸基本港的集装箱运费已经达到8年来的最高水平。

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家居平台Wayfair

复购率高,Q3回头客下1,130万张订单!

除了供需关系不平衡外,跨境电商家居爆发还在于电商渠道的崛起。众所周知,疫情让电商迎来一轮爆发风口,除了亚马逊等综合电商平台,其他垂直电商平台以及独立站也在加速崛起,给了卖家更多触达消费者的机会。

一方面,独立站也正逐渐成为线上家居的重要销售渠道。根据Google调查,86%的用户在做出购买决策前,都会在Google上搜索,尤其是家居类用品。

截取自乐歌股份2020年半年报

*截取自乐歌股份2020年半年报

家居大卖乐歌股份发布的2020半年报也验证了这一点。据其半年财报数据显示:1-6月份,乐歌营收达到6.3亿元,同比去年涨幅37.98%,利润为6815万元,同比去年涨幅190%。其中独立站收入5457.63万元,占总营收的8.7%,同期增长159.25%。

另一方面,垂直电商平台开始攻城略地,其中家居电商平台Wayfair引起了《跨境眼观察》的注意。

据了解,自2014年上市以来,Wayfair因为持续亏损而股价低迷,但在今年3月份迎来转折,股价从21.7美元一路走高,最高达到每股349美元。

营收方面也实现了大幅增长,据Wayfair Q3财报显示,其第三季每股盈余达1.5美元,盈余达6.83亿美元,跟去年同期的亏损3.16亿美元是天差地别。

数据来自Wayfair2020年Q3财报

*数据来自Wayfair2020年Q3财报

营业额同比激增66.5%,同时活跃的客户数也大增50.9%至2,880万人。其中回头客下单同比增长84.4%,可见Wayfair的客户群体尽管没有亚马逊体量大,但买家的复购率及忠诚度较高。

Wayfair 这一次的“起死回生”,线上家居市场的爆发红利是一方面原因,然而实力及运营模式、理念也是不可或缺的一部分。据悉,Wayfair 不但有在线客服随时解答问题,还自建物流系统,大件家具直接送至门口,提供极致的用户体验。未来,Wayfair或将成为大件家居产品的下一个风口。 

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大件家具的物流、现金流问题

以上几个因素对于跨境家居品类的爆发起到了重要作用,但这种强劲的爆发能够持续多久?甚至有人担心,会不会是短时间内的“回光返照”?

延伸阅读:跨境电商的最后一块高地:高端进口家具,谁能攻下?

从美国市场来看,消费需求不会突然下降,甚至可能会持续增长。根据投行Piper Sandler与家居装修协会(HFA)进行的调查发现,美国家具商预期第四季业绩持续攀高,同比的营业额增长率可能平均达15%。

但也有卖家对此持观望态度,认为美国大选结果以及新冠疫苗的进度都将是很大的变数。一是因为家居品类,尤其是家具,受房地产市场影响较大,大选后的房地产市场能否保持增长?疫苗出来后,“宅经济”还能维持多久?二是中美贸易摩擦后,家具出口的关税有所提高,导致中国制造家具的价格优势下降,那么大选后的关税是否会有新变化?

但总体而言,跨境家居市场依然是形势一片大好,不过卖家们仍需要谨慎对待。正如一位家居大卖所言,预计家居品类还会持续爆发,尤其独立站做大件家居产品,目前还处于空白市场。但要注意以下问题:

首先是压货风险和现金流问题。因为大件产品本身货值高,单是备货就要不小的资金准备;且大件货物通常采取海运备货到海外仓的方式,不管是自建海外仓还是租赁海外仓,都是一笔不小的费用。加之,整个物流周期约3个月,也就是相当于要压3批货,这对于没有一定资金实力的卖家是难以承受的。

其次是物流稳定性,还需要掌握一定的海外物流资源。如今海外仓资源紧俏,像遨森电商、恒林股份等家居大卖都拥有自建海外仓,没有掌握这部分资源的卖家也难以入局。

最后是供应链能力。大件产品的生产难度大、周期长,目前很多工厂的生产排期都排到了年底甚至明年,没有实力的卖家根本拿不到货。

长远看来,跨境电商家居品类市场或将会持续火爆,但总量会逐渐趋于正常。面对“遍地捡钱”的大好行情,卖家们还需仔细思量自己是否能吃得下这口“蛋糕”。

否则,就算是风口上的猪也难飞起来。

(作者:谢婷亭)