我在行业廿多年(二)

导读:
上世纪九十年代是整个家具行业发育成长精彩的十年,这十年中呈现出来的主要行业形态,在后来进入21世纪的二十多年中,都得到巩固并充分发展,成为中国特色非常具特点的一个组成部分。

二、蓬勃发展如火如荼的九十年代

上世纪九十年代是整个家具行业发育成长精彩的十年,这十年中呈现出来的主要行业形态,在后来进入21世纪的二十多年中,都得到巩固并充分发展,成为中国特色非常具特点的一个组成部分。

这十年主要体现在:生产规模快速扩张,产业模式向机械化半机械化、集约化、规模化生产转变,一个中国现代家具工业初步形成;专业家具展览出现、家具大卖场的模式出现并发展,特许经营、代理制等销售模式发展起来,一套有中国特色的家具流通营销模式开始生长;家具品类逐步丰富,花色品种慢慢发展的比较齐全,板式家具得到很大发展;各地行业组织逐步成立,教育、培训和研究队伍不断成熟扩大,大专院校向行业输送了大量专业人才;产品质量保证和监督体系建立并逐步完善;原辅材料、金属构件配件和木工机械等周边产业得到发展,成为产业的重要支撑。以上这些初步构建起整个行业的底盘,为进入21世纪的腾飞打下基础,笔者本人也是这期间进入行业。

(一)、企业快速扩张,行业急剧扩大。

1、经过改革开放二十年的发展,到九十年代末,全国家具企业已达5万多家,从业人员近300万人。以笔者亲身经历的记忆,很多工厂的扩大建设都是连年不间断地进行,不少企业每年产值增幅皆在百分之百上下,扩厂的特点是计划赶不上变化,刚刚扩大规模,市场供应又跟不上了,只好再接着扩。购买设备更是不惜血本,敢于重金投入,设备换了一批又一批,很快就鸟枪换炮了。

家具企业1

家具企业2

这个时期企业的快速扩张,使得中国家具工业快速进入到现代产业行列。生产加工设备通过引进,特别是从德国、意大利、日本引进的生产线和单机,很快改变技术落后的局面。以32MM系统为核心生产体系逐步固定下来,成为这段时间技术进步的主体,这也是板式家具以及后来定制家具的基础。

2、与此同时,在沿海城市和省份,数量可观的农民在改革开放的最初十年,离开土地走向异乡,进入这个行业。到九十年代相当一部分人已经成熟,成长为行业骨干力量,其中不少人后来成为企业家和技术业务中坚。

以笔者现有资料显示,1985年全国家具工业产值29亿元,至1999年1040亿元,2000年就达到1200亿元。1989年或者1990年行业经济数字手头不齐,但是不管用哪个阶段数字,增幅都是惊人的。如果用图表显示,箭头会是一个超过45度的仰角。

3、行业的扩张除了企业的发展,还有一些显著特征。一是在珠三角、长三角,镇级行政单位为主的区域里,产业群体开始孕育;二是行业组织逐步成立起来,这也是行业走向成熟的标志之一。三是展览会开始出现,这个话题后面谈。还有就是专业的行业媒体出现,为企业提供信息咨询方面的服务。

家具咨询

值得一提的是,这个时期成长起来的很多企业,在进入21世纪以后成为中国家具骨干力量;这个时期成长起来的很多品牌成为中国家具的知名品牌;这个时期成长起来的很多企业家成为中国家具优秀的企业家,如果有机会本人会专题书写他们讴歌他们。

(二)、出口快速增长。

家具出口

1、以本人手头资料看到,1998年中国家具出口21.97亿美元,1999年27.12亿美元,2000年36.65亿美元。

仅从这三个并不是很特别的数字,也可以观察到九十年代家具出口的规模和增长的趋势,关键还要看到原来出发时的基数。

改革开放之初的1978年,家具出口2479万美元,1988年升至7665万美元,再把前面提到过的1998年21.97亿美元拉过来,三组数字并列,就可以看出中国家具出口跃进发展的节奏。

上世纪九十年代家具出口的激增,主要是劳动密集所带来的优势,改革开放初期的农民工是优势形成的重要因素。同时也反映出这个年代里,在家具制造领域,我们比较成本的优势。

2、在这十年中,更多的港台企业家到中国沿海省份办厂设企业,招商引资成为各级政府的重头工作。除了前面十年已经开始的“三来一补”业务外,很多欧美企业、日韩企业也开始寻求在中国开办家具企业,其中有独资也有合资。“台升”、“运时通”都是这个时期进来。他们的进入对于中国家具生产技术的提升,起到跨越式的促进作用。此时的出口增长,主要还是来自“三来一补”业务和港台企业的落地。

家具领域这一状况,也反映出这个时期国际分工转移的一种趋势。当时把家具这种劳动密集性产品转移到中国的,主要还是时称“小龙”“小虎”那些国家和地区。

(三)、产品品类快速丰富,门类逐步发展齐全。

1、这个时期也是我国逐步转变为物质相对丰富的重要阶段,物质匮乏、产品短缺成为过去。家具作为一种与百姓生活最贴近的耐用消费品,门类逐步发展齐全,品类也丰富起来。

这个阶段里比较突出的是板式家具的发展。由于工艺、设备都是国外已经发展比较成熟的,通过引进很容易消化,同时由于产品价格比较实惠,对于九十年代居住条件刚刚得到改善的人们来说十分恰合,板式家具就此蓬勃发展起来。

较早开始板式家具生产制造的主要在广东、浙江和四川等省份,后来再逐步向全国蔓延。对于板式家具生产引进并扩散的有一个人不能不提及,这就是广东鼎盛家具公司的吴荣泉。关于吴荣泉先生和鼎盛,应该是一本书才能叙述的内容了。由于他们的努力,使得九十年代家具行业出现了一些不一样的变数。

2、家具款式的增加和变化,与大量国外订单有很大关系。其中特别是“来样加工”,来自欧美、日本、韩国以及其他的不同国家地区,不同的款式不同的工艺的多种多样需求下,在很大程度上培训了中国家具产业的就业者,是我们家具款式暴增的又一底层因素。

3、与此同时,国内家具企业和行业的设计创新意识也开始萌芽。1992年广东联邦家私组织了涉及全国的“金球奖”家具设计大赛,成为开创性划时代意义的事件,也开启了中国家具设计最初的脚步。

家具设计

家具设计2

相关阅读:我在行业廿多年(一)

1999年,上海国际家具展览会开始举办家具设计大赛,也反映出,作为家具产业重要组成部分的设计,开始引起重视,初期虽然薄弱,但萌发出的意识非同小可,在日后对行业发展发挥了重要作用。

4、另一边,家具制造使用的材料空前扩展,除木材板材外,金属、塑料、玻璃、皮革、布艺等广泛得到应用,丰富了家具制造的用材。同时,行业细分开始明确。细分的命名以通常按习惯使用为主,主要依据功能和材质两个原则确定,如软体家具突出的是材料,办公家具则是突出的功能。

以上诸多因素,都导致了这一时期产品品类和款式走向丰富。

(四)、营销流通领域有突进。

如果没有九十年代中国家具在营销流通领域革命性的突破,家具行业的中国特色就无从谈起。正是这个领域里的突进变化,才使得后来二十多年行业能够色彩纷繁变幻纷呈。同时还产生了一批领军人物,在这个舞台上叱咤风云,上演了非同一般的世纪大戏。

家具展

1、先说家具展览。1993年,第一个全国性专业家具展览会在上海举办,由此开启了中国家具界的展览活动。这个展览由上海华展的王明亮创办,与中国家具协会合作,到现在每年一次且仍在继续。王明亮堪称中国家具展览第一人,从启始的时间之早到坚持的时间之长无人出其右。

家具展会

家具展内部图1

家具展内部图2

1994年中国家具协会主办了第一届“全国家具展览会”,1996年“中国北方国际家具及木工机械展览会(大连)举办,1998年第一届广州国际家具举办。至此,全国性家具专业展览会轰轰烈烈铺开,这种流通交流模式,促进了国际和全国家具的商贸活跃,对于家具行业良性发展所起到的作用不可估量。

家具集散地

2、再谈大型家具集散地。也是在这个如火如荼的九十年代,中国家具行业的几个大型集散地开始显现出来,并茁壮成长发展。

最初是广东乐从,早期的经营者从“桑基鱼塘”和“前店后厂”的模式向前发展,在325国道乐从段,逐步建起正式的家具经营场所。1993年乐从国际家私城建设,迈开了后来达到几百万平方米卖场的超大家具集散地的第一步。之后不久,江苏蠡口、成都武侯区和河北香河的家具集散地也纷纷开始起步,在21世纪里他们都一步一步发展到盛极。

家具城

家具城2

一种汇聚上万家经销商和几千家家具企业的家具建材集散地,从事批发兼零售活动的模式,在九十年代孕育成形,这可以说是极具中国特色的一种销售模式。

3、另一种家具家居建材销售模式也在同一时间发展起来,这就是以连锁为特点的大型家居卖场。在九十年代后期,已经有一定积累的红星美凯龙率先迈出这一步,他们于1998年开出第一个红星旗下的连锁卖场。车建新也成为敢于吃螃蟹的第一人,他在国外“SHOPPING MALLS”的启发下大胆实践,开创了中国式家居建材品牌连锁大店模式,也打造出中国家具家居的又一个神话。

之后,吉盛伟邦、居然之家以及众多大小品牌连锁或不连锁家具城蜂蛹而出,很快遍及全国。

4、家具营销板块里有一个群体是这个行业重要组成部分,这就是经销商。改革开放之前和初期,家具行业是没有经销商这个环节的,除了统购统销就是国营商店的买卖。家具经销商的出现,是这十年中流通领域的突出事件。由于当时接触的比较少,笔者说不清具体起于何时何地兴起。上世纪九十年代是一个各方面都很活跃的时间段,主观判断,一条线索是国际营销模式的影响,一条是借鉴服装营销的模式而形成。

国际营销

改革开放初期,家具营销一种是买家直接向工厂采购,买家一般是有门店的营业者,另一种是直营模式,即生产制造企业直接经营,没有中间环节,这种模式至今仍有保留,好处是市场反映比较快,服务也容易做的比较到位,缺点是包袱太大,企业不容易调头。直营模式后来慢慢被经销商加盟模式所替代,成为家具行业营销主流,至今仍然如此。

经销商加盟、特许经营开店,由生产者和销售者共担风险,开创了一条适合中国国情的家具营销道路,与大卖场结合后形成生产、销售、卖场三者互助互生,又互相制约的局面,很大程度上促进了行业繁荣。

连锁经营

与此同时,独立店、仓储式超市也都出现并存,在家具营销上形成一个百花齐放的局面。

独立店

(五)、自八十年代开始,九十年代已经十分显著的是家具教育领域取得的成就。特别是几所林业大学,对于家具学科的梳理和对行业人才培养输送功不可没。张彬渊、胡景初等老教师是其中一等功臣。

九十年代,家具产品标准和质量监督体系的建设也有了长足进步。笔者根据文献统计,七十年代国家出台行业标准10项,八十年代14项,到九十年代64项,呈爆炸式增长,这从另一个方面反映了家具行业的繁荣景象。

本文首发于“京城宝哥”公众号

作者:陈宝光