来势汹汹,国内家具市场硬核选手入场

导读:
出口转内销的前景是否明朗?

一些在海外市场做得不错的家居建材企业,如果认真对待内销,想办法提升影响力,完全有可能把零售市场打开。

为什么这么讲?

产品在国外都能卖得不错,尤其是发达国家的市场都认可,这就是非常好的背书。放到国内来,让买家看到,瞬间就能增强可信度。但是,你要明确没有双标,国内外都是一样的货,不能骗人,也不是那么容易就把人骗到。

从现状看,家具的出口转内销并不是太理想。部分头部企业可能带来希望,从2019年以来的情况看,中源家居、永艺都在内销力度上有所加大。只不过体量还没有起来,连二线都没有挤进去。从积极的方面看,一些家具出口企业的线上做得越来越好,积累丰富的经验后,后面再转战国内电商渠道,或许打开内销局的可能性会增加许多。

据中源家居2020上半年财报,营收5亿元,同比增长2%;归母净利润2104.7万,同比下降41.2%。这家公司主营功能沙发、板式家具、寝具等,以出口市场为主。功能沙发是主要收入来源,营收3.4亿元,占比为68.25%,毛利率为34.9%。固定沙发占比约19.16%。公告透露,6月业务全面恢复,并力推跨境电商业务,通过Amazon、eBay 等向海外终端消费者卖货。

而且内销方面有一定进展,通过天猫店、京东店等渠道,配合线上直播、装饰公司等,增加销量;开展OEM、工程等大宗业务。参加线上广交会、直播、线上投放广告助力品牌推广。

2019年,中源家居的内销收入才超过1169万元,体量还很小,但增速非常快,同比增长了190.51%,如果后面的力度不减,能保持几年100%的增长,前景还是值得期待的。内销方面,中源重点开发两个渠道:一是大宗业务,二是电商,聚焦京东、淘宝两个线上渠道。

天猫店的业绩如何?重点销售功能沙发产品,另外还有床垫、柜类、小件家居等,总销量接近1000的,是一款售价2249元的电动功能沙发。大部分产品的总销量还在100以上,提升空间很大。

永艺股份发布半年报,2020上半年营收12.21亿元,同比增长7.02%;归属于上市公司股东的净利润1.05亿元,同比增长15.37%。

从具体月份来看,直到5月后,订单才开始增加。并推进全球主要市场的产能布局,越南生产基地订单和产能快速提升,6月销售收入超5000万元。正加快快越南二期生产基地厂房建设,第一批新厂房预计将于四季度开始投产、新增厂房面积 11 余万平米。半年研发费3436.09万元,研制出可躺系列电竞椅、MC-1062E 系列办公椅、思慕系列网椅、US1066A 系列沙发、UM1957A 系列沙发、UM2037A 系列沙发、JT-FJ120 系列按摩椅、OS-896 系列按摩椅、电竞按摩椅系列、Choco 系列休闲椅、Swan 系列休闲椅、穆伦(MUREN)机构片、维多利亚钣金椅脚等新产品。共申请77项专利,获发明专利2项、实用新型专利 60 项、外观设计专利 38项,在审发明专利 18 项(其中国外发明专利 1 项)。

在美国市场基础上,加快拓展欧洲、亚洲、澳洲、南美洲、非洲等市场;加大国内市场开拓力度,围绕电商和直营大客户两大支点发力;线上运营天猫、京东等旗舰店,与网易严选、小米有品、必要商城等合作,配合直播、社区团购等方式。

上半年国内电商销售收入增长 90%以上,线下直营大客户包括杭州 G20 峰会、华为、格力、小米、百度、网易、海康威视、顺丰、宇通等。建设经销商渠道,累计发展经销商 1506 家、品牌代理商 21 家。

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据了解,永艺的办公椅也多次亮相名人的直播间,包括罗永浩、丁磊到吴晓波等。永艺股份董事长张加勇还出现在天猫店的直播间里,吸引50多万人观看。

早在10年前的时候,就有大量出口转内销的家具企业出现,比如浪升、智辉、恒丰、美幻美纶、连益、信昌国际、向荣、上艺海威、协发等,但直到今天,在国内的零售市场,也很少看到他们的踪影,转得算不上成功。