六一儿童节:写给儿童家具商的九招!

导读:
笔者认为,仅仅是打折优惠肯定是不够的,有必要向两个方面靠拢:一个是增加活动的创意,吸引参与;二是方式要多样,在成本可控的情况下增加多种营销内容。

每年的六一,有潜力成为商家促销的黄金时机。

据观察,确实有不少家居企业与经销商,借助六一前后这个时间点,打出一套促销组合拳。

不过,笔者认为,仅仅是打折优惠肯定是不够的,有必要向两个方面靠拢:一个是增加活动的创意,吸引参与;二是方式要多样,在成本可控的情况下增加多种营销内容。

那么,具体来讲,做儿童生意的家居建材商家,比如卖儿童学习桌椅的、做儿童房整装或装修的、卖少儿床垫的、卖护眼灯的、销售儿童涂料的等等,有哪些好办法可以抓六一的热点?梳理了如下措施,可以参考:

1、基本促销套路:儿童节特价款或特价套餐;定制儿童礼品,比如卡通动漫、儿童读物等;其他比如全场打折、送券、满减、送小礼品、买一送一、进店就给儿童送小礼品等。

案例:第四届“国际品牌绿色家具展”暨“儿童时尚健康家具交易会”上,博皇国际家具博览中心推出“来就送”活动,只要到场的儿童,就赠送一份礼品,包括玩具及文具用品等。国安居曾提供20余款建材特供名品1元、10元、100元起拍。

还有比如红星美凯龙最低610元的起家居组合套餐计划。还可以把自媒体号、员工微信号等头像,改成带儿童节的元素,这个可以统一设计,然后大家一起更换,制造儿童节气氛。

2、为爱特惠:六一专场活动

大材研究建议,可以在六一前后几天,推出六一专场活动,有6岁以下或者14岁以下孩子的家庭,可享受特价款或特价套餐;也可以是家里有中小学生的家庭,享有特价。

另外,同时发行六一促销卡,通过卖卡聚客,61元低价买价可抵数百元、数千元;当天限时特价;61折限量售;线上集赞送礼;六一定制礼品限量送等。

( 关于卖卡的文章,大材研究之前也有过总结,请参考:场面火爆的家居建材大促,他们都会卖卡! )

案例: 6月1日至4日,乐安居四店联手举行青少年儿童家居让利促销,最低可五折,多家儿童家具品牌拿出不同的折扣,每个品牌均推出2-3款产品以零利润进行促销

儿童

3、为爱造节:围绕六一策划面向少儿的节日,同时举行音乐会、创意合影、儿童音乐剧、绘画大赛、陶艺比赛、舞蹈比赛等现场活动,还可以推出儿童关爱基金,比如每售出一款产品,向少儿类公益项目捐赠10元钱。

案例:集美家居将在儿童节期间联手耐特利尔、喜利美家、欧嘉璐尼三大家具品牌合力打造“疯狂六一 童乐嘉年华”亲子活动,选择在5月29日登场,因为这天是节假日。

国安居在6月2号举行第四届少儿书画大赛,顾客可以在现场欣赏少儿书画大赛,还能参加国安居准备的优惠让利活动。如果自己有孩子参加绘画比赛,还能获得1000元的购物抵扣券。

城外城家居广场推出“六一”亲子套票提前送,凡在城外诚家具馆二层儿童区购物消费金额满3000 元的顾客,可免费获赠“大型儿童奇幻互动体验音乐剧”《音乐宝盒》亲子套票一套。

世纪中心红星美凯龙的宝贝计划,推出宝贝奖学金、宝贝成长礼、宝贝梦想套餐、宝贝来店有礼、宝贝魅力秀等,涉及到的活动内容有:全场累计购物满2000元即可抽取最高4999元“宝贝奖学金”;610元起家居组合套餐;12周岁以下儿童可领礼品1份;舒达和松堡王国冠名宝贝魅力秀,孩子上台展示。

4、以少儿群体为主的专业营销:发布儿童家居方面的报告,可以提前搞网上调查,到六一的时候再发布分析结果,切入点包括家庭消费关注点、儿童家居市场格局等。

也可以举行少儿培养方面的讲座,请本地有说服力的讲师或专家来讲,主题可以是营养方面的,也可以是少儿情商、性格、学习等各个方面的,家长很关心这些,这种讲座往往能吸引人到场,再顺便销售产品。

5、借爱说产品,创意文案感染人:借节日推出与品牌、产品结合的创意文案、创意海报、漫画、段子、微小说等,用故事来讲产品,大量转发分享,打动潜在买家。

注意,要结合少儿的特点,比如萌、可爱、欢乐、笑容、安全、成长、健康等。也可以切入怀旧的元素,激起70后、80后的怀旧情绪。跟产品亮点结合在一起。而不是简单说两句祝福。

案例:NIKE“别叫我宝贝”系列,用一组海报替孩子发声:别叫我宝贝。表达的意思是,那些需要保护的小孩,已经准备好面对成长,能够自己解决问题。

华为:无论多大,都要像孩子一样开心。飞猪:今年,我带你们Fun个儿童假。蒙牛:踢球的力量,从娃娃抓起。

京东:上京东,不让孩子纸上谈兵。淘宝:儿时淘气,长大淘宝。梦想还是要有的。

网易严选:童心未泯,是一件值得骄傲的事情。AUX奥克斯空调:他是超人亦是孩子,奥克斯空调18分贝静音效果,陪伴每一个孩子 安然入睡。

六一快乐 

6、六一发布新品:选择在六一这个日子发布面向少儿群体的新产品,寓意关爱孩子的健康与成长,并顺势举行预售、竞猜、拼购、抽奖等活动。

比如公牛插座,就曾在六一发布新产品,在微博与公众号上曝光宣传海报“在外操控家空调,知冷知热爱宝宝”,号召大家竞猜名字并转发。

东易日盛曾举行“小情人节”的未来儿童房产品发布会,推出“4㎡+”新品儿童房,集合理的空间设计、健康的居住环境、舒适的睡眠空间、快乐活动空间以及专心的学习空间于一身,最大限度增加孩子的活动空间。

并且在4㎡+的新品儿童房里,提供5大超级保障:防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康

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7、线下活动引流:举办顾客们可以带孩子参加的线下活动,吸引客户到店

在店里举亲子活动,比如陶艺、绘画、手工、涂鸦、泥塑,还可以组织一些小游戏等,家长孩子一起完成。

门店放置打印照片的机器,顾客免费打印和孩子的照片,免费拍全家福;定向邀请客户,组队参加儿童节活动,比如蔬果采摘、一起参观博物馆等。

8、线上活动引流:通过线上平台,发起一些网友可以参与的活动,增强品牌曝光,给店面引流。

征集孩子的趣味照片、趣味观点,通过投票聚人气;发起给孩子的一句话这种活动,晒出家长给孩子的期望。 也可以直接在网上发放儿童节专属抵用券,网友可以直接领取后,到店里使用。

笔者建议,还可以在线上推出微信游戏,这个可以到一些微信游戏平台上去找。在游戏的背景图、游戏启动界面、游戏元素、音乐等细节处,植入品牌信息与活动信息。游戏奖品设置红包、卡券、积分、实物奖品等,让大家参与进来有乐趣。

还可以做微信砍价活动,粉丝将活动分享给好友,让好友帮忙砍价。

9、联合营销:主要是跟一些少儿类的业态联手,比如童装店、幼儿园、早教机构、少儿类培训机构、儿童摄影、儿童玩具商等。

(作者:邓超明   原标题:“六一火线支招,九大谋略,送给做儿童生意的家居建材商家!”)