高定进化论 | 2021 KD定制家居新品发布会暨品牌招商峰会圆满成功

导读:
2021 KD定制家居新品发布会暨品牌招商峰会在江苏邳州盛大召开并取得圆满成功。

5月8日,2021 KD定制家居新品发布会暨品牌招商峰会在江苏邳州盛大召开并取得圆满成功。本次峰会,KD定制家居不仅带来倾心打造的美第奇新品系列,创新演绎品质主义的新美学潮流;而且还为全国经销商带来了力度巨大的优惠政策,助力经销商抢占市场风口,开创财富未来。

KD定制家居新品发布会

峰会当天,现场大咖云集,高朋满座。行业领导、媒体大咖从行业、专业的角度对于全屋定制品类格局、经销商经营新思维以及经销商如何运作高定品牌等热门话题做了精彩阐述,更有重磅嘉宾共同带来《破解高定迷局》论坛沙龙,论道高定,精彩纷呈。

全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长、京派家居联盟秘书长殷超

全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长、京派家居联盟秘书长殷超

峰会伊始,全国工商联家具装饰业商会常务副秘书长、京派家居联盟秘书长殷超上台致开场辞,并给出KD定制家居四点独到之处:

一、KD始终坚持原创设计,为高颜值做支撑,助力KD slogan“始于颜值,衷于品质”的实际践行。

二、KD坚持高端定制,主要体现在两方面:KD优选材料,严格把控工艺,追求高品质;KD二十多年专心、专注、专业地做定制,用品质和专业引领消费和时尚。

三、KD定制家居材质多样且丰富,涵盖实木、板木、板式,极大地拓宽了消费者进店选择的空间。

四、KD具有良好的渠道资源和优势,能够最大程度的助力经销商。

腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志

腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志

腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志带来主题分享《看法、想法、干法——全屋定制品类格局与经销商新思维》。

据他介绍,全屋定制目前仍然是家居消费的主流,总体上仍处需求的上升通道,但结构性上已经产生重大“分化”,按照品类格局主要分为超高端全屋定制、个性化全屋定制、大众化全屋定制三种。随着整个行业步入存量竞争时代,全屋定制品类发生重大结构性变化,对于工厂和经销商都带来了新的考验。走老路、用旧招,已经不足以支撑企业继续发展,必须重构经营新思维!

那么,如何重构经营新思维?张永志总结经销商有四种类型,分别是专业化品类深耕,单一品牌互补品类多元化经营,单一城市、多品牌、多品类经营以及多城市、多品牌、多品类平台化经营。在战略方面,张永志也给出建议,经销商选择做精做专的专业化路线,还是做多做大的平台化路线,需要根据自己所在城市的市场体量以及自身的资源和能力,慎重考虑。

最后,他给出四点经销商的总体经营策略:

一、搭建一个高效的渠道,立体店+多元渠道;

二、打造高能组织,采用公司化的运营体系以及合理的分权分利机制;

三、重视新零售、数字化的营销体系;

四、提供专业化的服务体系,提高交付能力。

 KD定制家居董事长严红

KD定制家居董事长严红

作为本次活动的发起人,KD定制家居董事长严红女士登台分享《经销商该如何运作高定品牌》。

她表示,目前整个全屋定制品类依然是中国家居消费的主流趋势,需求处于上升通道,风口期远未结束。随着存量时代的到来,定制家居领域逐渐细分为超高端全屋定制、以KD为代表的面向中高端用户的“高定”以及大众化全屋定制。

那么,何为高定?高定空间有多大?严红给出了自己的理解:满足存量市场和改善型用户;美是大前提,行业回归到产品本身是必然;产品符合高定特点,产品线长,能满足不同用户要求;符合年轻人需求,与设计师合作。同时,严红给出几大趋势:去风格,多元化融合;门墙柜一体化是大势所趋;进口品质国产化,混油木皮、实木涂装是风口。

最后,严红给出KD定制与众不同的八大关键词:以人为本、名师设计、最全产品线、无风格定制、顶级环保、最完善服务体系、定制行业颜值担当以及最佳产品品质保障。她还强调,高定一定是老板一把手工程,要懂设计、精细节,为企业发展、产品研发设计保驾护航。

KD定制家居研发负责人康腾达

KD定制家居研发负责人康腾达

那么,此次发布会,KD究竟带来了哪些新品?KD定制家居研发负责人康腾达上台为大家揭晓。

首先,他表示,定制的存在是为了给人们提供更美好的生活空间和更舒适的生活方式。定制里面包含三大要素,收纳,功能和颜值。收纳决定家的整洁,功能决定家的舒适,颜值决定家的美观。这三个要素共同构建起了家庭生活的美和好。

随后,康腾达介绍,此次KD定制家居2021倾心打造的新品是美第奇系列空间,主打意式轻奢风格,延续意大利匠心精神,倡导“精致含蓄”且“自由有趣”的生活方式,创新演绎品质主义的新美学潮流,产品涵盖全屋木作空间系统,满足中国家庭对更高品质生活的追求。

讲完美第奇产品的优势,康腾达还为大家介绍了KD的四大优势:

一、产品线优势:KD是目前定制家居行业中跨越最长产品线的全案供货商;产品线涵盖卧室衣柜/独立衣帽间、客厅柜/书房书柜、儿童房、橱柜/酒柜/酒窖、护墙板、吊顶等;产品材质包括实木、板木、板式等材质;板木结合全屋定制类产品是KD的主推方向。

二、设计优势:KD以设计为向导,与国内外众多设计机构及一线设计大咖紧密合作,从深度理解客户生活方式及需求的角度出发,为数以百万计中高端客户提供专属空间解决方案;从审美和功能两个层次,提升中国人的家居环境。

三、供应链优势:KD定制家居团队每年游走于中国与欧洲各国,深入考察近百个工厂,优选50多家原材料供应商,达成战略合作。国际顶尖供应商共同确保KD产品每个细节的精准,一同致敬精致生活。

四、设备优势:全系德国豪迈生产线,保证精度与品质,让每个部件毫厘不差。

《破解高定迷局》高峰论坛

《破解高定迷局》高峰论坛

接下来,KD定制家居董事长严红,大显智业董事长、《旦哥说定制》网红主播、资深泛家居品牌营销战略专家刘学旦,青木CEO、创新设计联盟高定分会联席秘书长郭伟,居然之家集团副总裁 、江苏分公司总经理李韶芳,红星美凯龙集团招商中心定制事业部副总经理韩首轩,北京商报家居事业部主任吴厚斌以及腾讯家居&优居总编辑、优居研究院院长张永志共同带来干货满满的精彩论坛沙龙!

资深泛家居品牌营销战略专家刘学旦

大显智业董事长、《旦哥说定制》网红主播、资深泛家居品牌营销战略专家刘学旦

对于如何理解KD,经销商如何选择加盟品牌?刘学旦给出了自己的理解,他表示,KD的产品恰到好处,每一套都是原创设计,工艺精湛,颜值高,处处彰显态度,有突破,更有坚持。他还强调,KD的高定,主要体现在KD高度重视产品,重视生活方式,重视为消费者打造美好家的信仰。当行业发展回归产品,KD这样有底蕴和坚守的企业,就迎来了他的春天。

创新设计联盟高定分会联席秘书长郭伟

青木CEO、创新设计联盟高定分会联席秘书长郭伟

对于行业发展,郭伟给出了自己的理解。他表示非常认同张永志提出的“企业未来拼的五个力:产品力、品牌力、服务力、营销力、组织力”,能把这“五个力”都做到的企业才有做高定的潜力,但是很多全屋定制企业,在设计、营销、品牌等方面都有所欠缺。而此时,很多行业里的经销商都到了改善型需求的时期,KD的全屋定制,正好填补了这一空缺,是一个不错的选择。

居然之家集团副总裁 、江苏分公司总经理李韶芳

居然之家集团副总裁 、江苏分公司总经理李韶芳

高定品牌为何高度重视江苏市场,居然之家在江浙沪市场又能给高定品牌哪些策略性的支持?李韶芳表示,江苏市场消费能力强劲,消费理念超前,消费者接受新事物快,包容性高。虽然居然之家在江苏起步比较晚,但是一直在积极向友商学习,争取在华东地区能够更加稳健地发展,能够更多的赋能家居企业,拓展渠道资源。

红星美凯龙集团招商中心定制事业部副总经理韩首轩

红星美凯龙集团招商中心定制事业部副总经理韩首轩

关于红星美凯龙在高定品类运营上有哪些核心的思路,韩首轩表示,高定品牌主要集中在长三角、珠三角地区,这些地区消费升级需求旺盛,高定真正成为风口,这一点在近期的展会上也得到了很好的印证。作为卖场,红星美凯龙积极布局高定市场,目前大众定制在红星美凯龙里的经营面积是224万平,占总营业面积的10.59%,高定去年是11.4万平,占比0.58%,但是增速惊人。整个2020年,红星定制板块里大众定制全年的营业面积增加了1.53%,但是高端定制增长了31%。所以,对于经销商,一定要抢占风口,抓住这次成长的机会。同时,红星美凯龙也启动了设计师、家装等渠道,赋能家居企业,实现自我蝶变的同时,带动企业成长。

北京商报家居事业部主任吴厚斌

北京商报家居事业部主任吴厚斌

作为专业的媒体人,如何看待高定品类孕育的新的财富机会,吴厚斌表示,经销商选择高定品牌的时候,一定要判断这个品牌是否有时尚的基因,而基因又可以具体为两个词——颜值和品质。KD始于颜值,终于品质,这种最原始的企业基因才能孕育出好的高定产品和品牌。然后,他又给经销商两点建议:选择自己喜欢的品牌、产品,然后全身心的持续投入;依托企业强大的团队,认同企业设计理念以及营销策划,“照搬照做”。

 KD定制家居董事长严红

KD定制家居董事长严红

那么,究竟如何能够让经销商跟着KD赚到钱?严红给出7个字——听话、喜欢、做。她强调,如果经销商选择了KD这个品牌,就要遵循KD品牌的理念,认可KD在终端形象、产品设计、营销管理等各个方面的理念,不可盲目创新,“一门心思才能无限美好”。当然,经销商在KD眼中,永远是第一位的,KD会持续赋能经销商,助力经销商创富未来。

 KD定制家居招商拓展总监孙华伟

KD定制家居招商拓展总监孙华伟

那么,此次KD定制家居为广大的经销商朋友们带来了哪些优惠政策?KD定制家居招商拓展总监孙华伟上台为大家公布招商政策。

他给出八大保障系统,确保经销商开店无忧,分别是:招商加盟、建店系统、培训系统、运营帮扶系统、品牌营销系统、新零售系统、产品研发设计、客户服务系统。

具体到门店经营帮扶战略规划,他表示,KD 招商及服务系统建立起完善的加盟开店运营体系,拥有完善的组织架构和职能。公司将从加盟的一刻起,投入全方位资源,帮助经销商建立起强大的销售、设计团队,输出与之契合的品牌宣传推广策略,将各地专卖店打造成持续高效盈利的服务终端。

分别来看,在招商加盟方面,KD提供加盟保姆式专业服务,指导协助店面选址落位,为店面设计提供一手当地数据,协助经销商开拓当地资源渠道,提供团队组建、店面运营合理化建议。

在店面设计方面,KD为经销商提供全流程、标准化输出建店服务支持,包含平面布局、样品设计、施工等全套图纸方案、后期施工咨询,让装修不再复杂。

当然,所有一切的目的就是助力经销商开好店,早开店,控预算,多赚钱。

值得注意的是,KD还重金打造6A全运营培训体系课程,包含店面运营管理类、产品设计工艺类、新媒体运营获客类、终端销售技巧类、产品安装售后类以及活动策划执行类,全力帮助经销商提升团队专业素养,提高销售业绩。

至此,2021 KD定制家居新品发布会暨品牌招商峰会圆满成功。