家居企业如何借力“跨界营销”

相对于百货业，家居行业尤其是地板业营销的一个致命硬伤就是，大部分的消费者只会在装修时才会主动关注产品或品牌信息。虽然我们每天都会踩在地板上，但地板一旦安装完毕，就相当于从此隐去了logo，因此，这也决定了地板产品或品牌很少受到关注，甚至时隔2年后很多家庭已经忘记当初用的是哪一个品牌的地板。但是，在一定程度上关注度就决定了知名度，可以说，提升地板品牌的关注度成为地板商家制胜的关键。

跨界营销则提供了达到这一目标的新方法。所谓跨界营销就是两个在用户体验上有着互补需求的品牌，利用双方的优势资源，在营销中互相借力，从而形成新的用户体验。例如，圣象地板通过与成都欢乐谷合作，在为消费者提供全新消费体验的同时，这次营销的效果也得到了远不止双倍的放大效应。

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8.23日圣象与欢乐谷联合推出了“圣象8.23欢乐GO”的营销活动，打造属于圣象地板的专场欢乐谷玩乐体验，让消费者全家齐上阵，在各种各样的游乐设施中尽情享受游玩的乐趣，从跳楼机到过山车，从加勒比风暴到飞跃地中海，以及魔幻城堡、欢乐光年，另外还有圣象的《天府蜀韵》专场表演等等，让参与活动的消费者不仅收获了一份难忘的记忆，也在无形中对圣象地板以及欢乐谷的品牌认知度获得了大幅提升。

圣象地板与成都欢乐谷这两个似乎是风牛马不相及的品牌为何能够走到一起？原因就在于二者有着互补的用户体验需求。圣象地板的主要消费人群是一个个欢乐、温暖的家庭，这就与成都欢乐谷的目标受众高度匹配，二者同时也都是全国知名企业，可以相互借助品牌优势，同时吸引属于两个企业的目标消费人群，达到了1+1》2的营销效果。

从中也可以看出，作为地板行业领导者的圣象在品牌营销中并没有固步自封，而是善于借力，创新营销方法，树立了跨界营销的新典范。“路漫漫其修远兮，”希望圣象继续求索的脚步，不断创造地板行业的新记录。