发力“品牌经营”五大举措迎回暖

在经历一年的市场“寒冬”后，饱受困扰的红木家具企业，已经意识到品牌的重要性。但是，对我国红木家具企业来说，“品牌经营”是企业家们已经意识到但还没有完全熟悉的概念。大部分红木家具企业在品牌建设和营销上还很幼稚，与一线知名品牌相比还有很大距离。实际上，二线红木家具品牌，还一直在以低价格吸引消费者。但随着人们生活水平提高、红木产业化进程加速和红木家具市场发展，越来越多的红木家具消费者，开始注重购买产品的无形价值，即品牌价值。

半年后，红木家具市场就将回暖，为了迎接转暖后的新一轮市场竞争，企业必须提高红木家具品牌价值，着力在以下五个方面下工夫：

注重风格统一性与原创性

知名红木品牌注重整体设计理念，家具设计风格统一。它们拥有自己的家具设计师，推出的新品既有创新性，又能保持自己的风格。而二线品牌往往跟风，抄袭成分比较多，没有形成自己的风格。在这方面，深圳美联红木为行业做出了表率，其生产的红木家具风格独特，同时也融入了传统家具精粹。

加强营销网络建设

无论是采用特许加盟还是直营的形式，大多数红木家具企业的营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、店铺数量上都有所不足。在这方面，深圳祥利家私有限公司做得不错。它采取直营店形式建立自己的营销体系，既保证红木家具销售上的同步，也能及时得到市场反馈信息，改进产品。如今，“友联为家”品牌的营销网点，在全国一、二级市场的布局基本完成，得到业内人士赞赏。

提高对明清风格的把握能力

知名红木家具品牌的竞争优势，很大程度上依赖对明清家具风格的把握。随着资讯传播速度加快，国内消费者特别是消费倾向高的年轻群体，对明清风格与当代特色的关注越来越高，并且愿意追随中式家具特色，成为品牌红木家具消费的主力军。这一群体对明清风格与当代特色如数家珍，对东方文化趋势也颇为了解。但是，二、三线红木家具品牌，对他们却没有什么影响力。

多渠道推广品牌

请明星担任品牌形象代言人，是很多红木家具企业惯用的做法。与此相比，知名品牌的推广方式更灵活、更多样化。知名红木品牌有比较明确的消费群体定位，针对目标群体不同，在推广方式上也有所不同。例如，以招商加盟为主的企业，会选择行业媒体如《居舍·亚太家具》、《收藏界·红木家具》等;着力做活动的企业，会在网络资源方面做足工夫;而既吸收经销商又招徕消费者的企业，会通过专业展会实现战略目标。

提高营销能力

国内很多红木家具企业缺乏经验，营销执行能力差，往往多花钱而办不好事。如近两年，在行业“ 大显神威” 的一家福建红木企业，在几个央视频道做了全面推广，在全国一些省级电视台做了大量广告，同时在部分地区直营店开业时大做活动，本来这些都是宣传品牌的好机会，却没有达到预期效果。首先，在电视台做广告后，没有后续宣传，使其完全变成一次短期行为。更糟糕的是，这家红木企业的生产能力也存在很大问题，这无异于为别的红木家具企业做了免费广告。这样一来，营销理念没有连续性，无法起到提升品牌形象的效果。

以上品牌经营的五大方向，是指经营的境界，亦即力所能及的地方，有如一柄无形的剑，无论是横扫或虚指，均可伤敌。这五大经营方向，集合了当前红木行业众多经营者的心血和智慧，为引导红木企业走上精细化管理之路，为应对当前机遇与挑战，提供了借鉴和启发。（作者：张大岭）