“小米模式”为何在中国家具业难行通?

导读:
中国家具企业的小米因何“难产”?缺乏创新一定是重要原因之一。正如现代管理之父彼得·德鲁克所言,企业只有两项基本职能,那就是创新和营销。

中国家具企业的小米因何“难产”?缺乏创新一定是重要原因之一。正如现代管理之父彼得·德鲁克所言,企业只有两项基本职能,那就是创新和营销。创新对于一个企业的意义,怎么强调都不算过分,但这恰恰也是困扰许多家具企业的难题:作为传统行业,怎样在资源和人才限制的前提下,实现有效创新?

创新是产业转型升级的重要环节。家具行业是一个完全市场化的行业,为了跟上市场节奏,家具企业就得必须创新。而在创新这一点上,不得不说小米为我们做出了典范。传统手机玩家面临的尴尬局面似乎一夜之间被小米改变了。小米是怎么做到的?它在哪些地方做了创新?

品牌创新

小米模式首先解决了品牌问题。小米科技借助雷军个人的品牌影响力,用非常低的营销成本帮小米建立了品牌。雷军作为一个人格魅力体,完成了自己品牌的价值变现。

渠道创新

小米凭借电商预订模式,做到了以销定产,这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款,同时“挟巨额订单以令上游供应链”,获取最优的原料、加工价格。

据记者了解营销创新小米手机除了运营商的定制机外,只通过电子商务平台销售,最大限度地省去中间环节。通过互联网直销,市场营销采取按效果付费模式,这样的运营成本相比传统品牌能大大降低,从而最终降低终端的销售价格。

家具企业如何创新

外部因素

1.支付创新:微信效应发酵 家具企业开启移动终端支付

微信支付不仅给消费者带来的便利,对于家具企业来说更是一个进行销售推广的绝佳时机。家具企业应该好好利用微信移动终端带来的商机,精准定位于受众的需求,进行推广销售家具产品。

2.平台创新:京东商城 山东首届家具招商交流会举行

5月22日,京东商城山东省首届家具招商交流会在邹平县好生街道办事处举行。创业者与电商平台相互需要,政府积极引导加大扶持力度,传统产业巧借电商“东风”。

3.模式创新:家居产业需拓展O2O模式

国内家居产业设计机构应该具备品牌意识,并且为家居产业发展方向,和网络环境下的家居产业发展方向做了深刻解析。在国家家居产业的政策的引导以及行业网络发展趋势的大背景下,家居产业急需整合产业链上下游资源,选择O2O模式拓展企业渠道。

内部因素

1.家具产业微创新

在4G、云计算、物联网等,“微创新”可望继续给家居生活带来更炫色彩。传感技术通过无线通信与其他系统相连,处理更复杂的问题,在智能家居领域也十分抢眼的未来前景已经初步显现。

2.营销方式创新

美国营销专家艾略特早就预言:“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例,相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。

3.产品品类创新

不管称为“整体家居”,还是“全屋产品定制”,一个明显的特点是,企业由提供单一产品或服务向多品类产品和服务拓展,最终目的是尽可能的满足消费者关于家装的大部分或全部的产品需求。

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