营销与赢销，里外家具网的老法新玩

O2O商业模式正以惊人的速度撼动着传统行业，电商与传统企业都在寻找适合自己的渠道和模式，目前，京东JD.COM联手全国上万商超售卖生鲜杂货开启了O2O之路；顺丰试水社区O2O体验便利店“嘿客”；但更多的企业还集中在观望上，践行者寥寥无几。

除餐饮、旅游等O2O项目外，最需要O2O模式的恐怕就是家居建材行业了，撇开那些只重视价格不重视品质的低端家具，中高端家具产品是绕不开用户亲身体验这一关的，这也是绝大多数电商不敢涉足中高端家具的原因，多年来家具类垂直电商坐拥千亿市场却鲜有建树则证明了这点。在国内仅有的几家垂直家具电商中，里外网（liwai.com）近段的一场老法新玩让他们收获良多。

与地产商合作，是家装行业的强项，而家具一直是充当配角的身份，其实，以优异的性价比获得一张入场券并非难事，地产商也不会拒绝这种零距离的贴心营销服务，毕竟能为业主带来不错的价值，这也是里外网能顺利与万科等房地产商合作的原因。在闲置空间里设置漂亮的家具自选区，让业主在投资购买房产的同时，顺便逛逛生活体验馆，与心仪的家具去亲密接触，还可以通过馆内高清触摸屏了解和网购更多的家具，把有限的陈列延伸到网上逾万件价廉物美的家具和饰品中。对于商家来说，坪效得到了数以百倍的放大。

传统卖场一般会设在城乡结合部，用户选购家具需提前预留时间驱车前往，购物过程较为繁琐。相比之下，这种跨界营销模式显得便捷许多，用户看中某套家具后，既可以现场购买，也可以回家上网直接支付，里外网提供24小时在线服务，有趣的是上网购买者往往会增加客单数，完成支付后中心库房会迅速发出货物，顾客一到两周便就能得到安装好的宝贝。

三亚万科体验馆是里外网上百家体验馆中的一家，成立仅仅一个多月，不足250平米的体验馆就已售出来自线上与线下共100多套家具，其业绩足以秒杀绝大多数传统卖场的品牌专店。

全球著名市场调研公司尼尔森在发布的一则报告中显示，消费者的消费方式正在逐渐多样化，便利也已成为一种新的消费趋势。在这一营销实践中，正是因为充分利用了便利这一特征，避免了市场“分流”与“截流”，缩短了时间成本和价格成本，造就了其促单能力奇高的主要原因。