家具的主要销售方式
四、直销
直销是直接面对终端用户的一种销售方式,它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人,比如民用家具;也可也是机关团体,比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。
直销需要大量的有经验的营销人员,营销费用的有效率不高,难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的社会关系,决定直销成功与否的因素较高,不单单在于产品的品牌、价格和品质。
比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等,民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主,对于大型家具企业来说,更多地依靠经销商进行销售,实现产销分离将是今后的发展方向。
五、投标
随着市场的进一步规范,更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道,并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多,要有工艺技术部门通力配合。
实现成功中标要注意以下一些问题:
充分了解市场和竞争对手的情况;
良好的企业品牌支持;
投标技巧;
新颖而富有创意的标书设计;
合适的品质和合理的价位;
扬长避短,发挥优势。
六、赊销
赊销是指将产品交给经销商销售时,先不收取货款,等到经销商将产品卖掉之后再收款。
赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品,在产品的品牌尚未被更多的人认识的情况下,是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。
赊销不适合大面积推广,当企业的品牌影响力不断提升,企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候,应该果断中止赊销。
七、外销
外销是将产品向海外销售,有许多家具企业就是只做外销不做内销的,也有的内、外销兼营。
从事外销必须了解国外市场,了解产品销售的市场要求和产品特点。外销的利润空间较大,一般批量较大,方便于企业进行生产安排,并可降低成本。进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。
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