家居爱情故事——当营销还是“单身”的时候

家居“爱情”故事

第一集 “男神”也有“屌丝”时

3·15就要来了，营销又将成为家居行业的主旋律。

列位看官，别看营销现在是媲美“都教授”的“男神”，备受家居行业“姑娘”们（卖场、家具、建材、装饰品牌）的追捧。但是，列位不清楚的是，他曾经也是孤苦伶仃的“屌丝”。

营销“单身”表现一

以单一坐销为主

2007年之前，中原家居行业以坐销为主，不存在真正意义上的营销模式。

1995年之后，家居行业快速发展，卖场、品牌增加，各商家开始尝试促销。遇上五一、十一等重要的节假日，大部分店面在门口贴海报、挂条幅。“那时候店面搞活动，约顾客比较容易，打特价、打个电话就行，而现在是千方百计、拉拉拽拽。”东易力天装饰公司品牌总监胡志福回忆说。

“2008年之前，家居行业处于野蛮生长阶段，商人在卖场开店等顾客上门，没什么营销意识。”意利宝橱柜董事长姚孟海总结道。

营销“单身”表现二

以单一营销为辅

“2006年，我从北京回到郑州，发现各大企业根本不做营销，也不懂什么是营销。”E派家壁纸郑州区总经理聂世阳说。随后，所谓的营销，也是没有什么技术含量的酒店、小区营销。

那时候，超凡、业之峰、大地、龙发、星星、易居等装饰公司在中原市场比较活跃，有时候会在中州国际酒店、未来大厦等地举办营销活动，或是在各个小区摆摊设点。“酒店活动效果非常好，装饰公司一次接50个单很普遍。现在竞争激烈，营销模式五花八门，装饰公司做酒店活动，能收5个单就不错。”胡志福表示。

营销“单身”表现三

很少在媒体做广告

现在的中原家居企业，一旦开展大型营销活动，就会在各大媒体投放广告，让顾客知晓活动亮点。但是，2007年之前，极少有企业在媒体做广告。

“坐销、单一的营销已经完全能够满足企业的需求了，为什么要做广告呢？至于说到形象宣传，那时候的企业还没有这样的境界。”胡志福分析说，“少部分企业选择在报纸上打广告，也就是选择那种分类广告，不像现在这样兼顾海陆空，轰炸式宣传。”胡志福说。

营销“单身”表现四

市场少品牌少是主因

2007年之前，坐销为何高枕无忧？营销为什么没有被商家追逐？

富魄力家俱工程有限公司总经理李春晓告诉记者，1995年之前，家居市场大规模工业化尚未形成，产品供不应求，商家根本不需要做营销。

浪鲸卫浴河南区总经理吉利伟认为，市场少、品牌少、商户少是主因。“2007年之前，郑州就只有欧凯龙、东建材、凤凰名优建材城、中博家具中心等稍大的市场，各商家只要产品还行，再加上简单的促销，完全可以活得很滋润，没有必要革新营销模式。”产品还行，再加上简单的促销，完全可以活得很滋润，没有必要革新营销模式。”