四川南充家居业那些接地气的营销手段

春节临近，各行各业团拜会再次密集上演。经历了2012年“寒冬期”的洗礼和调整，南充家居行业在2013年大获全胜，自然少不了以团拜会的形式进行答谢。19日，南充劲松家居团拜会举行，其企业文化更是得到了合作商家、客户等的一致肯定，从其旗下帝标家居销售业绩排名全国第一的喜讯中可以看出，企业文化、营销方式等是经销商去年成功逆袭的重要原因。

走过2013，面对新一年的市场格局，各大商家的传统经销模式也开始面临着电商的压力，拓展新渠道成为全新的挑战。

渠道

下沉社区 争夺第一资源

有学校的地方，就会有培训学校发传单，这是近年来诸多专业和课余培训学校最常使用的招生方式。在经验丰富的营销人士看来，“这是商家锁定目标客户群所做的营销动作，也可以叫做下沉社区。”

记者在走访南充各大家具品牌经销商后得知，社区已经成为商家的必争之地。“特别是新建小区，大批业主有装修的需求，这个时候如果能够在社区了解到业主的需求，就能快速介入拿下客户。”随着越来越多的经销商的重视，一场没有硝烟的“社区争夺战”正悄然上演。

案例：楼盘摆点—锁定目标客户群

作为南充家居连锁品牌领头羊的劲松家居，在南充碧桂园开盘时，便到碧桂园项目所在地摆点，收集业主资料。“劲松家居经营的都是高端家具，碧桂园的置业者极可能是我们的客户。”劲松家居总经理周劲松告诉记者。

促销

打折优惠 促销永不过时

OUT！OUT！OUT！在这个随时都在谈过时的时代，促销却永远不过时。“如何稳定客源成为商家最大的难题。”南充市家具商会会长贾进告诉记者，只有通过促销活动才能吸引到顾客，而一些没有做活动的商家也会通过缴纳定金日后参加优惠活动的方式“拿下”顾客。

谈到促销，经过记者的走访，大致可以总结出以下几种方式：打折、满百省、满额抽奖、买就送……接受记者采访的市民也纷纷表示，现在商家面临电商和商家间竞争的双重压力。

案例：直降50%—商家大折扣赚足人气

民工返乡后最常做的一件事儿是什么？给家里换新装！在这个过程中少不了添购新的家具，为此，占据中端市场的双虎家私直接打出“直降50%”的优惠,除了店内人气剧增以外，连销售额也超过平常几倍。

借力

跨界营销 实现多方合作

买家具送彩电，买沙发抽空调，在去年商家做活动时已经不断出现。这种跨界营销最大的魅力在于能够解决顾客全方位的需求，“特别是新装修的业主，买沙发还可以得一个空调，买个衣柜还带个洗衣机回家，这是很实惠的，并且真正的可以解决顾客的诸多需求。”贾进总结这种跨界营销时说，对于合作的电器商或者楼盘来说也是一种收获和宣传。

在家居市场，较早跨界营销的应该是家具卖场和家装公司，而这种形式现在已经很成熟。一位不愿透露姓名的某装修公司负责人说很多客户在装修完后，希望让我们推荐一些符合装修风格的家具，这个时候就开始了业内的跨界合作，不少经销商也坦言家装公司推荐的客户占据了总体客户的一大半。

案例：买家具抽空调—家具电器携手合作

19日，南充市丝绸大世界家具市场就有超过三家经销商联合美的空调开展了“买家具抽空调”的活动，这一类活动，一般会定在一周左右，储存够足够的消费客户后统一抽奖，除了空调大奖以外，洗衣机、电视机等也常常成为此类活动的重头奖。另外一些小电器或者小礼品也非常受欢迎。

（原文标题为：日趋成熟 南充家具经销商创新营销手段）