整木家居品牌：谁将死，谁将成主人，谁将成附庸

整木家居煳了，满场夹生饭

两年之内整木家居所有的企业都别想轻松，至少四年才能出强势品牌阵营定格局。

产品能力现在是整木家居定制的首要门槛，迈过这个门槛你即使长不大，但能活。

品牌能力是整木家居的根本门槛，迈过这个门槛你才能成为强者成为行业制导规则的主人。

整木家居行业当前处于技术和产品为重心的初级发展阶段。当前还没有哪一家企业在整体的产品线品质上成就全胜，不全胜就形不成强合力，再加上行业在标准、产能、团队、管理、品牌、营销、服务、市场配套上的低层次，所以此阶段无企业可长袖善舞，都难轻松。没有谁能在产品和品牌营销上全胜，不全胜就是瘸子打仗，破绽摆在那里，软肋摆在那里，能力摆在那里，都得自强补缺都得防着绊脚石和扫荡腿。

整木家居行业处于煳中，身在其中的企业当前最重要的是不能被烟雾熏迷糊，冷静回到行业本质，这个行业必须要什么，这个行业当前最需要解决的是什么。彻彻透透理理自己的战略。你从哪里来，要到哪里去，你现在在什么位置，凭什么去，如何去。

冷静审视整木家居的本质，其消费者和产品性质决定了其本质。它是实业，是高端实业，是需要多结构真功夫系统力才能立起的高端实业。是必须以产品力为基础才能成就品牌力的实业。首先要过关高端客户见多识广的挑剔的眼睛；是必须有品牌力才能捍卫和提升产品力的实业，因为行业企业难有谁遥遥领先可阻对手于一年之追，两年之追，更因为要满足高端客户寄托的生活层次、个性层次、情感层次、灵魂层次的附加价值。

实木整体家居定制企业的当前最紧迫，因为“当前”决定你的后两年，后四年。商业竞争残酷规律会制造出总有谁活不了，有谁成位主人，有谁成附庸。整木家居洗牌的规律从现在开始已经在决定谁死谁活，谁成主人，谁成附庸的命运。

谁将死

从市场终端和从广州建博会，已经看到实木经营的商家们被市场教育得成熟了。要卖货首先得货能卖，产品质量现在是第一位的，实木整体家居定制不论现在有多火，他都处于技术和产品为重心的初级发展阶段。不论是半路杀进的有资本资源的外行，还是产品实力有些优势的矮个中的高个，不论是你们自己做好产品，还是整合做出好产品，总之你们都必须做好产品。在今年和明年不能把产品做好的，必然被市场抛弃。身在整木家居行业的新人、高个、矮个，你们可以冷静盘算下，如果在后两年内想尽办法，动尽资源，用尽力量都不可能做好产品的，你现在就可以考虑卖家当转行了，别折腾了，这碗饭不是你吃的。整木家居这个东西很高端，很要功夫，很要能力，很有要求，你趁先死，不用死得那么痛苦和难看。

谁将成主人

主人即把握规则主动权的人。谁能成为整木家居产业的主人，一，现在就有产品优势，高度重视产品力，并在两年内可以做好整木家居核心产品线产品。二，现在就高度重视产能整合和现代产能升级，在两年内能让自己产能达2亿规模以上，在四年内能让自己产能高效率的达5亿规模以上。三、现在就高度重视品牌营销和实施品牌营销。不加力品牌营销的软实力建设名誉、整合资源、升级产品价值和形象、沟通和抢先客户心智，等于是在取消自己高端身份的资格、等于是九分力成一分功的蛮干打现代高端营销战、等于是在自己瘦弱之时选择独干、等于是自己开发技术而让别人领取专利。

产品难，产能难、品牌难。机遇在于对行业的企业都难，产品要功夫、要时间，产能要团队，要管理、要资本资源。品牌要意识、思想、要文化、要智慧、要情商。产品产能加品牌营销的实力决定谁将可成为主人。现在决定将来。

谁将成附庸

产品，产能，品牌三难。如果你只有意识只有能力解决产品产能，那么你就是附庸。

品牌营销何以成为三难中其一难，何以这么厉害，顶不起就会成附庸，何以这么紧迫，从现在就会决定将来。比产品还难吗，产品有多少种，有多少形式，有多少流程，有多少工艺，有多少细节，产品需要多少功夫啊，产品每时每单都要讲究啊；比产能还难吗，产能要多少标准、要多少衔接、要多少团队、要多少管理、要多少磨砺、要多少资本资源，产能是个大系统环环相扣软不得一项。如果现在一个整木家居企业还这样算账的话，可能就是其未来附庸者命运的开始。

品牌营销当然难，至少与产品产能同等难，品牌之难，最难在于实木行业的老板们太“传统”了，老板有擅长销售的，擅长技术的，擅长管理的，可少有擅长品牌营销的。品牌之难，难在于老板没有深刻的品牌营销意识，没觉悟品牌对自己冲出重围的重要性。要知道，整木家居是高端需求产业，是内涵发展的精益化产业，是市场竞争的金字塔顶端产业。要知道，品牌是让你匹配高端的身份名片；是让你产品价值增力的内涵；是你在竞争中优势的声音，是你拓展市场占先城池的信誉、形象、能量的先锋；是你终端解决实际问题的实实在在的武艺工具；是你取得胜利守住成果的心智城墙；是你合众连横跨越产业、渠道、平台整合资源的硬通货；是你在弱小时困难时休整时为自己争取时间的最有力的兵法。品牌有这些，你还觉得品牌不厉害，不急要，不难吗。

如果你把品牌营销就只看作名字、标志、VI、画册、广告、软文、专卖店，那就误会太大了。名字、标志、VI、画册、广告，这些东西哪家企业没有，他们成品牌了吗，他们哪家有市场话语权了，名字、标志、VI、画册、广告只是品牌有形的工具，品牌的本质是你参悟佛魔之道后赢得市场心智，树立在市场竞争中受政府、社会、消费者保护的话语权。

品牌之难，显而易见。实木家居行业这么多年了还没有一个能在消费群中成立的品牌，有几家企业打造了品牌高附加值的产品，有几家企业的品牌基础建设能达到高端营销的层次。

品牌营销当然难，需要十数年的功夫、需要博官产学政经文的宏微观学问、需要始终废寝忘食的执着热情、需要苦干苦锻、需要读千卷书走千里路历千端事、需要洞明世事练达人情、需要横向打通项目相关学科，纵向打通事物发展全程、需要联通道理术、需要千钧一发的把握、需要思想的巨人行为的锥子、需要精强精尖团队系统作战、需要排兵布阵点线面连环，不难吗，当然难。对谁都很难。不难的话，史玉柱的营销软文要聚众多高手写一周最后才精练出一篇；不难的话，整木家居企业们网络推广怎么还老给高端商家高端消费者玩第一品牌十大品牌的低级游戏；不难的话，企业们怎么总是掩耳盗铃自欺欺人的牵强品牌故事和产品来头。如果你不通读三遍以上的三个版本以上的世界建筑、家居艺术史，不理清这个时代的生活发展和高端需求层面的关系，你开发的包装的所谓的罗马、巴洛克、新古典风格的拳头产品，不闹大笑话就很不错了，还奢望拿着去感动消费者。你凭什么主导整木家居，你凭什么可以树立高端品牌，你凭什么现在不急着做还想等到以后再做。

说白了，如果整木家居企业的品牌营销不顶起，其产品也最多只能做到80分， 因为成就更高水准的方向精确把握力没有了，成就更高水准的内涵不济了。80分的能力，是优秀跟风拷贝者的产品能力，是没有资格主导规则的产品能力。

产品、产能、品牌是整木家居当前的三难。可喜的是，在当前火得煳了的整木家居行业，在2013广州建博会上，我们还是看到了一些企业没有迷糊，而是面对三难已有不俗的表现，如“宫廷一品”表现出来的高端形制和高端气质。“简木定制”在高端木材处理、高端设计造型、工艺细节上的实力硬功夫。豪利在高端产品设计上又进了一个层次。（作者：梁五红）