天津家具五厂:如何从市场走向经典

导读:
是怎样的决策思路,使天津家具五厂高定位切入红木家具行业,并且在短短几年内,取得如此骄人业绩?是什么为企业带来了这样的发展动力?

走进位于解放南路的圣弗朗国际家居体验馆,仿佛进入一座中西文化的擂台,古今中外的家具文化穿越地域和时空汇聚于此,各展风姿,交相辉映,形成了独特鲜明的风格。

这座小院此前是二轻集团所属华北纸制品厂,企业在“退市政策”下破产后,二轻集团引进合作伙伴圣斯克家具集团,以全新的泛家居商业模式,通过系统、完善的品牌联盟,打造国际潮流新品发布首站商业平台,成为承载二轻集团优质发展的有效载体。

圣弗朗以家居门店形式,依托国际一线家居产品、高端整体定制、格调家居饰品、专业软装设计四大体系,以现代化信息管理、系统化运营管理和整体化客户服务辐射高端消费人群,提供设计、装饰、建材、家具、软装“一条龙”的泛家居行业创新服务新模式。圣弗朗国际家居体验馆分为南北两个双层大厅,南厅的作品代表了当今西方文化的高端成果。北厅集中展示了东方智慧的经典之作,古色古香的“红韵中国”家具,清一色榫卯结构,造型古朴、极富文化厚重感。

这些精美的东方家具出自哪里?讲解员说出了一个亲切的名字—天津家具五厂。作为“中华老字号”的天津家具五厂,前身是民族资本企业惠福洋货木器公司,始建于1927年,曾经有“北方家具在天津,天津家具在惠福”的说法。新中国成立前,“惠福”所产西式红木家具,如银器柜、书橱等是中西合璧的时尚之作。新中国成立后,惠福洋货木器公司更名为天津家具五厂,先后为中南海、人民大会堂、京西宾馆的家具配套提供产品,到上世纪80年代更有过一“票”难求的辉煌纪录。

辉煌过后,家具五厂也曾经历了长时间的低迷、数次企业调整,甚至到了生死存亡的边缘。直到2010年,在二轻集团的全力支持下,才重新走上了发展之路。家具五厂是有传统、有信誉的老字号,拥有独特的制作工艺和一批掌握精湛工艺的员工。经过大量调研、咨询探讨、采集信息、审慎把握,2010年家具五厂正式推出全新的“红韵中国”品牌。

精湛的手工、卓越的材质,使“红韵中国”很快成为行业翘楚。“为了让每一件产品都能极尽完美地呈现在消费者眼前,我们对产品的设计和生产质量的把控近乎苛刻。”天津家具五厂有限公司总经理卢宝萍从大学毕业进入家具五厂,至今已有26年。在她的心里,老“惠福”的“板斧精神”一直让她感动铭记,并把这种精神传递给每一位刚进厂的新员工。

凭借纯正的手工技艺、巧妙的榫卯结构、精湛的雕琢技巧以及款式的创新突破,“红韵中国”品牌家具获得了良好的市场反响,订单接踵而来,效益连年增长。3年时间里,在全市已经开设了6家直营店,除在天津外,计划3年内在国内一线城市再开10至15家专卖店,营业额突破3亿。

是怎样的决策思路,使家具五厂高定位切入红木家具行业,并且在短短几年内,取得如此骄人业绩?是什么为企业带来了这样的发展动力?

当家具五厂把目光投向红木市场时,始终没有忘记企业的使命,不单单是要做红木产品,更要做的是发展红木产业。天津紧临明清文化的中心城市北京,具有发展红木产业的人文基础和历史积淀,生态、纬度也十分适宜。“我们做红木产品,就是要最大限度地把历史的馈赠、现实基础和需求很好地融合起来,让人们的生活更幸福,未来更美好。”天津家具五厂、圣弗朗国际家居董事长张镇这样评价:“"红韵中国"家具与西方顶级家具相比毫不逊色,这不仅是在企业发展上,更是在文化上的意义。当今世界所有的竞争,无不是文化的竞争。文化是一个国家和民族生生不息的血脉和灵魂,也是一个企业凝聚力、创造力和竞争力的源泉。”

遵循着这样的企业文化,从低头做产品,到抬头做市场,家具五厂尝到了转型发展的甜头,以做大做强“红韵中国”品牌为重点,传承、创新、发展,实现了从生产型企业向服务型企业的转变。“家具五厂是二轻集团绿色家居板块近年来重点支持的核心企业,2010年至今,集团已经向家具五厂累计投资1亿元,未来3年内还要增加投资2到3亿元,用于新产品的研发、生产和营销规模的扩大。”二轻集团总经理岳明表示:“如今"红韵中国"品牌已经做出了知名度,为覆盖更广泛的市场和消费群体,我们要进一步找准市场定位、调整产业结构,继续开发新中式系列家具和定制工程家具,逐渐形成红木家具、新中式家具和工程家具全面发展的产业格局。二轻集团将通过家具五厂的转型提升,把旗下的其他家具产品全面带动整合起来,将绿色家居板块真正做大做强。”

(原文标题为:从市场走向经典)