现在，你可以在云上购买“进阶版”家具集合店Cabana

近日，藏在三里屯的Cabana家具店表示其正式入驻天猫，并携手30个国际顶尖设计家具品牌开设了homecabana天猫旗舰店，进一步让全球当代设计家居“触手可及”。

目前，我们了解到homecabana天猫旗舰店推出了开业限时礼遇，具体包括6月1日至3日天猫vip会员的95折优惠、5大品牌每晚8点全球连线，以及活动期间花呗分期免息。Cabana官方也表示，homecabana天猫旗舰店会开通包括云上3D展厅、主题直播、场景购、设计服务、分期免息服务等内容，全面提升消费者的网购体验。

作为一个持续专注于全球设计家居的权威渠道品牌，我们曾详细报道过藏在三里屯的Cabana线下店，原来才是年轻人期待的家具店。如今，Cabana入驻天猫并推出线上店，更是让很多国际顶尖设计家具品牌以一种“云展示”的方式，让更多年轻人了解。

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这一次，我们再与Cabana联合创始人Chel聊了聊，探讨了一些有关于线上店的多元想法、疫情对其造成的影响，以及未来的规划和打算等背后有趣的故事。

北京三里屯Cabana

在创立一年后，Cabana同时迎来了它的一周岁生日和线上店的推出。这对于被人们称为家居界“LVHM”的家具店来说，是一份双重惊喜。

但惊喜的同时，实际上也是迫于现实的另一种考虑。

当代新锐品牌Frama

今年疫情的突如其来影响了人们生活的方方面面。实体店里客流量的骤减以及直播等线上云购物方式的火爆，也让诸如Cabana这样的家具店思考该如何度过这一难关。

“消费趋势线上化是一个必然，在疫情的影响下变得更为紧迫。”Cabana的联合创始人Chel说道，“正式开设天猫旗舰店，我们是想让全球当代设计家居‘触手可及’。作为中国最大的B2C电商平台和公域流量，天猫可以突破地域和时间去全面触达到我们的潜在顾客。”

实际上，前不久包括宜家、阿里巴巴自营整体家居集合店——躺平家居生活馆等在内的家具店相继上线天猫，以此来打开线上市场。Chel表示，开设天猫店的另一考量在于，“天猫在家装领域可以不断根据用户需求来创新服务，比如直播、场景购和3D全屋漫游等。这种成熟的电商标准体系、工具和多样的玩法，可以帮助我们更好地解决顾客在家居购买决策链上的问题。”

频频推出的家居集合店，让疫情中逐步重视家居设计的消费者更懂生活，也让品牌方看到了一丝希望和商机。在与我们聊起家居集合线上店为何会如此火爆时，Chel表示，“国内家居市场的设计类家具选择其实不够丰富，与国际相比是刚刚起步。而消费者在建构自己的个人空间时，很难只选择一个品牌、一种风格，他们会趋向更多元、更优质的选择，并且希望是在信任的平台获取一站式服务，集合店的优势就在于此。”

当然，homecabana也不仅仅只是线下店的线上化。据了解，首批上架的国际品牌中，半数以上为首次登陆天猫。而这一举动也被很多专业人士认为是全球顶级家具设计品牌在中国市场的一次全新跨越。

在挑选合作品牌方面，我们了解到其引进很多品牌的产品都是最经典和最流行的畅销品。包括世界名椅的殿堂级品牌Vitra、丹麦国宝级品牌Carl Hansen & Son、全球建筑师的挚爱品牌USM、拥有200年历史的德国家具制造鼻祖Thonet，以及近年势头正劲的当代新锐品牌Frama、MENU与&Tradition等。

Vitra Chair

丹麦国宝级品牌Carl Hansen & Son

德国家具制造鼻祖Thonet

为此，Chel也有自己的想法。“挑选合作品牌的考虑有两个。一是基于这些产品的魅力，其品牌认知度和设计流行度经过了长期验证，能够更容易被大众市场所接受。另一方面，这些公司往往都是百年企业，或者新锐的商业实力很强的公司，对接适应天猫平台的能力也会更强。”她说道。

“目前Cabana拥有的60多家全球顶级经典和新锐设计家居品牌，其每个品牌都有独特的设计风格和产品语言，能够很大程度满足人们混搭的需求。我们也希望借助这些服务，让消费者的购买体验更好，更方便和立体化。”Chel还表示，未来天猫旗舰店内除了家具和灯具品牌外，还会陆续上线家居配饰的小件品牌。

MENU harbour系列

虽然家居集合线上店的品类丰富多样，可以满足人们在家装设计上的多样需求，但在设计服务方面，包括Cabana在内的诸多家居线上店，该如何快速针对不同的需求制定出多品牌集合效果，也是相当考验品牌的能力。

在聊起这个问题时，Chel也说了自己的想法。她表示在这种情况下，快速给出多品牌的集合效果图并不是目的，而是要基于客人真实的需求不断探索，逐渐积累属于Cabana的服务。

“我们的每个品牌已有成熟的搭配建议和产品模型，并且我们也合作了一些有丰富经验的室内设计师，现阶段可以将个人需求的部分定制化。但基于市场上的样板间类型、客户的风格类型，我们还需逐渐积累更多的模型库和案例库，这样才能更快速地应对个性化的需求。”她说道。

据悉，为了让更多人了解到Cabana和其背后的国际品牌，在天猫618期间，其携手的5个顶级家具品牌（Thonet、Vitra、Frama、MENU与&Tradition），以及10位重量级嘉宾为热爱设计家居的人们分别带来不同的直播。此外，6月7日也将举行入驻天猫的开幕仪式。

当代新锐品牌MENU

早前，Cabana曾计划在上海和成都等城市增开线下门店。Chel表示，天猫店开设后，还会继续开拓线下门店，但也会思考以平台整合的方式来运作店铺体系。值得期待的是，今年9月Cabana在上海静安嘉里的旗舰店将会开业，同时也会增加包括家具画廊、会员礼物站等更多样化的零售业态。

很多人认为，Cabana此次入驻天猫，带来的不仅仅是更多国际顶尖设计家居品牌，更是以一种时下流行的家居集合店的形式，推动中国家居进程。实际上，homecabana能否真正推动中国家居进程我们目前尚未可知，但可以肯定的是，它的确在把国际上独具影响力的设计家居品牌带给更多年轻人。