我国传统竹家具文化营销发展策略点评分析

目前企业常用的营销战略手段有：价格战、品牌战和文化战。价格战很容易理解，就是拿出最具诱惑力的促销政策，价格战是最没有技术含量，但也是最有效的方式。品牌战是更较高层次的竞争了。这是一个“品牌至上”的时代，品牌的影响力不可小觑。而文化战就是更高境界的竞争了。要做到文化制胜，非大气魄与大胆识所不能为也。

在源远流长的中国文化史上，竹文化始终占据着不可或缺的位置。中国人自古就有悠久的爱竹、种竹、养竹、赏竹的文化传统。竹子的产生有3500多万年的历史，比人类的起源早很多。竹子对于人类的起源生存发展有着重大的作用，和人们的生产生活密切相关。苏东坡曾经说过，“食者竹笋，庇者竹瓦，载者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，书者竹纸，履者竹鞋，真可谓不可一日无此君也”。竹与人们生活密切相关，竹文化在中国历史中也是源远流长，影响了代代华夏子孙。因此，竹家居的销售可大打“文化牌”。 

文化是竹家居走出困局的必由之路

很多企业试图在原有的市场营销策略上探索出一条差异化发展之路，但由于技术、设计上的问题，导致产品同质化严重，产品差异化在短期内难以实现。那么，我们不得不思考这样一个问题，产品除满足消费者的功能需求外，还能满足消费者的深层次需求吗?从其他成熟行业的经验不难看出，人们对奔驰车的喜爱和对古驰包的青睐，其最直接的消费影响来源于文化的吸引力。消费者对于竹家居产品的需求也不再单单看重产品本身的使用功能，而更关注产品所传达的生活方式和生活主张。消费者更希望自己的选择能彰显出个性品味和价值追求。因此，应给品牌注入文化元素。从文化着手设计产品、建设品牌，从文化入手打造人性服务才能走出价格战时代的产品同质化困局和营销乏力的困境。

竹家居依靠文化营销才有未来

对于一个实体制造行业，销售产品始终是企业能否生存下去的关键。一切以文化为载体展开的企业建设和品牌建设，最终都将为销售服务。所以，当中国竹家居行业的文化集结号吹响时，新型的文化营销必将脱颖而出。对于其他成熟的行业而言，文化营销或早已司空见惯，但对于正在转型期的中国竹家居，文化营销模式的推广和运用显然还不够，只有抛弃传统的同质化下价格竞争，进入全面的文化营销，中国竹家居行业才能够把握未来的家居市场。也只有走产品文化路线，中国的竹家居才能够走上可持续发展之路。

文化对竹家居品牌的塑造至关重要

中国的竹类资源面积及产量居世界第一，世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在中国。竹类植物属禾本科的竹亚科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下茎即可年年行鞭出笋、成竹、年年择伐，永续利用而不破坏生态环境的特点。

目前，我国较具规模的竹地板企业有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江苏、江西、安徽等产竹省区，竹地板行业的小企业较多，大部分还没有形成成熟的品牌体系，因此，竹地板在国内没有领军企业，行业缺乏发展势头，没有市场消费氛围和引导，导致中国竹家居行业在国内发展一直处于低迷状态。 在当下这一更为残酷的市场条件下，本身就不具备较强行业生存能力的企业就会有被加速“洗掉”的趋势，这是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会，当然前提是我们的竹企不能坐等机遇上，主动出击才能赢得“品牌机遇”。而在塑造品牌的过程中，文化的作用至关重要。 

品牌通过文化可以获得更好的认可。现在，人们对家居生活品质越来越重视，消费需求也随之升级。由于国人心中一直有竹文化情结，所以，文化营销正好满足了人们的高层次心理需求。竹制品的消费主体以白领、文化精英人士居多，对这些消费者而言，竹制家居产品已不仅仅是摆设，在某种程度上是身份的体现，更能与之生活相匹配。

在绿色经济与时代盛行的今天，竹产品品牌树立离不开文化的介入。弘扬竹文化，就是要善用竹的自然价值，汲取竹的精神价值，提升竹的生态价值，让竹子成为用之不竭的宝贵财富，使竹文化通过品牌效应不断得到传承和发展。