对话积彩睡眠工坊余亚兰 揭开层叠式床垫背后的生意经

与定制家居大势已成相比，定制床垫市场在很长一段时间内，都维持着不温不火的状态，直到积彩睡眠工坊的异军突起，才仿若给行业注入了一剂“强心针”。从广州家博会上的大放异彩，到快速实现门店的大规模复制，再到蓄势待发、即将惊艳亮相2018东莞名家具展，近一年来，积彩睡眠工坊可谓是风头无两，其独家研创的层叠式床垫更是赚足了人气和话题，俨然成为下一个资本追逐的新风口。面对如今的炙手可热，积彩睡眠工坊创始人余亚兰女士在接受本站记者采访时，却将其称之为“刚刚浮出水面”。

消费升级 定制床垫前景一片大好

在创办积彩睡眠工坊前，余亚兰在家居行业有着丰富的工作履历和领导经验。凭借卓越的战略规划能力和前瞻性眼光，余亚兰对床垫行业的发展大势别有一番独到的见解，因此，选择定制床垫作为创业起点，并非灵光乍现，而是筹谋多时所作出的慎重抉择。

积彩睡眠工坊创始人余亚兰

早在2015年，我国就超越美国成为了全球最大的床垫消费市场。专家预测，在2021年，床垫市场的规模有望突破千亿。与此相对的是，定制床垫的市场占有率尚不足1%，而随着崇尚个性化的90后年轻群体渐成消费主力军，床垫市场盈利化模式转变、精细化经营成必经之路的共同驱动下，定制床垫必将成为主流大势。

尽管在积彩睡眠工坊崛起前，定制床垫的发展稍显逊色，但余亚兰认为，这其中涉及到两方面原因。一是市面上所谓的能够改尺寸、变外观的定制床垫只是打着“定制”的幌子，根本无法达到消费者的心理预期。

二是由于真正做定制床垫的品牌，面向的几乎都是上流社会的高端群体，二三十万一张床垫的价格并不罕见，非常人所能负荷。而这其中还牵连到一个问题，就是这些定制床垫除了高价还有一个共同特点——从身体数据测量，到床垫定制的各个环节，消费者始终处于被动接受的状态，无法掌握主动权，这在某种程度上与“定制”的理念是相悖的。

全球首款层叠式床垫

亲民价格也能享受高级私人定制

余亚兰想要改变这种局面，因为普通消费者对于定制床垫的需求一样强烈，而也只有大众消费才是驱动市场引擎的关键所在、才能打开流量入口。因此，从一开始她的目光就聚焦在大众化定制床垫上，想要走一条别人从没走过的路。但是，不管大众化定制床垫的“蛋糕”有多大，作为第一个品尝的人，怎么吃，是个难题。

如何攻克大众化定制床垫，并将研发成果落地产业化，这是一个漫长而又高风险的过程。余亚兰带领团队进行了长达2年的漫长开发，几度遭遇技术瓶颈，但仍然坚持了下来，终于在2016年，向消费者交出了一份满意的答卷，推出了市面上第一款大众化定制床垫——层叠式床垫，并正式成立了积彩睡眠工坊品牌。

积彩睡眠工坊广东江门店

余亚兰介绍，层叠式床垫与传统床垫的最大不同在于其打破了一体化的厚重设计，将整张床垫进行分解，创造性地实现了“分层定制”，如同搭积木一般，从舒适层到承托层的配置，再到功能要求，都能让消费者进行自主的菜单式选配，进而对床垫进行层层叠加。

这样的定制，可以保证床垫消费的透明性。消费者能根据自己的预算决定床垫的配置，不必为多余的功能买单，就算是普通工薪阶层也可以消费得起，成功开创大众化定制床垫先河。

层叠式床垫既保留了传统床垫的舒适功能，还实现了众多差异化功能。比如能单层翻转，可调节软硬;健康环保，可拆洗易清洁 ;不使用粘合剂，层与层之间采取拉链式设计，环保且无毒害等。

CBA上海东方大鲨鱼俱乐部现场MC/DJ——Jayme

是积彩睡眠工坊的首席体验官

与其他定制床垫相比，层叠式床垫的定制过程完全由消费者做主，定制出的产品，能完全符合消费者心目中的形象，且其它床垫品牌的定制一般通过仪器测量决定床垫软硬和配置，定制完成后就是固定形态，而积彩将主动权交给消费者，由消费者自行选择搭配，定制完成后也可以反复调整，非常经济实惠。

层叠式床垫的问世，是定制床垫领域的一次颠覆，为中国消费者带来了寝具健康变革，实现了私人睡眠配方专属定制。它的存在，第一次让因人而异的睡眠方式走入寻常百姓家，第一次让消费者在了解自身实际状况和需求的前提下亲自参与到设计和选材，真正定制属于自己的专属床垫。

打造招商引资新高地

抢占市场先机

层叠式床垫一经推出市场，便犹如一枚重型炸弹，引起了市场的普遍关注和认可，得到了客户和消费者的热捧和追从，前来洽谈合作的客户如雨后春笋，络绎不绝。短短一年多时间，积彩睡眠工坊的专卖店便开到了上海、广东、江苏、福建、山东、河北、巴彦淖尔(内蒙古地级市)等多个省市，这对于一个从零开始的品牌来说，实属不易。而高速扩张背后，不仅得益于层叠式产品的核心优势所打造的市场竞争力，还要归功于由余亚兰一手主导的加盟战略规划部署。

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积彩睡眠工坊福建漳州店

作为一个新锐品牌，如何消除经销商的加盟、恐售顾虑，余亚兰采取的方法是，加强经销商销售工作指导和保护力度，提供可以快速完善、升级店铺，能实现规模化复制的开店解决方案。最关键的是，根据层叠式床垫的产品特色，积彩睡眠工坊在床垫业率先推出小店模式，只要30-40平方的面积，就能展示4张床垫，进行96种搭配，相当于能展示96张床垫，而启动资金仅需5万。小店模式适用的范围很广，商超内部、临街店铺、家居卖场都毫无压力，能快速吸引广大小经销商入伙，帮助门店在全国迅速复制、扩张，抢占市场。

积彩睡眠工坊旗舰店效果图

当然，光有小店模式还不够，只有更大的展示空间，才能更好地体现产品的定位和格调，实现服务升级，渲染场景体验，给予品牌更立体的展示。因此，在积彩睡眠工坊的加盟店中，100平米以上的形象店和200平米以上的旗舰店也占据了很大的比例。

对于积彩睡眠工坊未来的发展，余亚兰显然有着更高的期待，“从一开始，我对积彩睡眠工坊的定位，就不是简单的定制床垫制造商，而是全球睡眠资源的整合者，以及一站式睡眠服务的提供者，目前，除了St.James，我们还与拥有146年历史的西班牙著名床品品牌velfont达成战略合作，在门店内引入绿色防水床品，除此之外，积彩睡眠工坊的产品系列还包括智能家居产品、优质软床、床上用品、睡眠配套产品等。”

积彩睡眠工坊向我们展示了一个企业如何撬动行业发展的正确示范。仅凭当前的势头和已经积累起的先机优势，积彩睡眠工坊必将发挥更大的势能，想必这也是余亚兰称其“才刚刚浮出水面”的缘故。采访尾声，余亚兰向广大经销商发出了邀请：“积彩睡眠工坊的招商工作一直在进行中，明年3月初的名家具展上，积彩睡眠工坊将在4号馆4A33恭候全国专业行业观众，有意一展抱负、共掘定制床垫大市场的朋友，务必别错过这个机会!”

有意加盟积彩睡眠工坊的朋友，请联系：15821589073。

(家具迷网 陈宇艳)