岁末冲刺 家居建材企业如何打好淡季攻坚战？

新的一年临近，各大家具名牌促销活动此起彼伏，引来熙熙攘攘的客流。相比之下，那些基础装修的建材类商场则显得比较冷清。

“近期，店内一直在加大优惠力度，优惠方式上也有所创新，但效果并不理想。”一位建材卖场负责人的话里透着些许无奈。

家居市场促销忙 优惠方式多样

时至岁末，家居市场“冲量战”正式打响，众商家纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。一些品牌不仅推出了年前特供套餐，还有消费满额领取现金或礼品活动、“抢先订”优惠等，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。

曲美家居推出新年特供产品

如曲美家居特别推出了“欢聚”、“婵娟”、“盼归”、“辞寒”、“送暖”等五大新年家居套餐，并以999元/平米衣柜定制价格让利消费者，付款满额还有机会抽得限量好礼······对年末收紧消费的消费者来说，具有不小的吸引力。

而索菲亚针对原材料和人工成本上涨势头，打出了“提前购”优惠，一定程度上也受到了消费者的关注。

包括往年对年末市场不抱期望的家装企业，在12月都推出了今年最大力度的促销活动。例如，杰科板材推出了年底清仓大促；东易日盛速美超级家推出年前签单送三门衣柜、门厅柜等优惠；精兴装饰启动了“全年大特惠”促销，同时推出消费满减，交定金抢大奖等优惠方式。

家具与建材跨年冲量 一热一冷 

同样是岁末冲量，家居建材商家推出的促销力度，一点都不逊于家具类，然而门店销量却远不及家具品牌。

杰科板材年底清仓大促

某中高端建材品牌店长在采访中表示：“活动期间，店内营业额并没有显著增长，销售额甚至不如去年同期。”据这位店长介绍，考虑到年前门店销量恐难有很大突破，预计本月促销将提前收官。

市区某玻璃品牌负责人同样表示，市场行情并不太好，即使频繁推出活动，业绩仍没有达到预期效果。

原因何在？

固然农历年底是传统家居市场的销售淡季，但家具品牌善于造势也是不可忽视的因素。线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围，常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。建材类商家要想在年终市场上有所作为，就必须学学家具品牌，结合自身特点，做好创意营销。

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三管齐下 打好建材品牌收官之战

那么，什么样的促销活动能让顾客在年前勾起购买建材产品的欲望？

也许是一句打动人心的话就够了。比如曲美家居那句“带爱回家”，就很容易勾起消费者对于新年团聚和分享欢乐的愿望。主打“团圆”的餐厅系列和“守岁”的卧房系列，营造出浓郁的春节氛围，让在外游子盼望归家，让归家的人心里暖暖的。久违的温情，给了消费者一个充分的消费理由——为“团圆”和“温暖”买单，曲美家居可谓找准了消费者的痛点。

建材商家不妨学习曲美家居，结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题，让顾客产生一种心理共鸣，从而激发他们的购买欲望。

当然，说到底价格让利才是消费者关注的核心。诸如曲美家居、华日家具、康耐登等实力品牌在年末促销上都打出了抄底价，但基于建材产品价格波动小，加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升，大幅度降价基本不太可能。因此，适时推出“抢先订”优惠或许是对建材类产品年末促销业绩的一种补救。

同时，提供更便利的购物方式、更好的服务举措，也会让本品牌的建材产品更受欢迎。对于消费者而言，在确定购买品类或价格区间后，服务内容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家装带来的压力下，提供人性化的服务才是建材企业的必由之路。

（家具迷网 林微微）