家居行业明星营销好在哪里？

“以促带销”是家居企业频繁使用的营销手段，也是消费者乐于接受的优惠方式之一。随着80、90后逐渐成为家居消费主体，追求个性、创新，愿意尝鲜而且对新事物接受快的他们，对于家居企业常规化的促销方式有所“倦怠”。如今消费购物已经进入全娱乐时代，这在今年双十一营销之战中表现得尤为明显，有明星惊喜官、明星送福利、明星直播等，开启家居购物全新体验。

代言

明星形象为品牌加分

在品牌经营方面，以前多数企业持有“酒香不怕巷子深”的态度，如今随着市场竞争的加剧，企业开始转变看法，好的产品也要靠宣传。邀请与品牌形象相契合的明星为代言人是多数家居企业的选择。

在双十一销量和流量争夺战中，品牌形象代言人就起了很大的推动作用。比如奥普未来创想官冯绍峰在“双十一”期间，出席奥普新品发布，从自身经历及感受出发，助推奥普新风取暖技术及新品。10月底，我乐橱柜进行品牌升级，从厨房延伸到全屋定制，签约高圆圆为全新品牌形象代言人，其颜值、气质、形象与品牌升级相契合，有助于品牌推广。代言人的形象与品牌直接挂钩，能够增加消费者购物消费的信任感，对于产品的宣传、销售起着重要的作用，比如东鹏形象代言人刘涛、顾家家居形象代言人邓超、诗尼曼代言人海清等，在“双十一”营销期间，为所代言的品牌提供了有力支持。

助阵

明星自带粉丝群带动销量

说到明星助阵，就不能不提TATA木门。TATA木门每次开大店，便会邀请一名与其产品特色相匹配的明星来助阵，这已经成为一种企业的营销规律。继林志玲、张亮、田亮、李晨、谢娜、陈坤之后，这次“双十一”TATA木门邀请到知名明星宋佳前来助阵，为其业绩增长再加一个重量级的砝码，最终以当天破2亿元的成绩夺得全屋定制类第二名。顾家家居11月在全国开启“顾家购物狂欢季”的活动，其邀请到14位重量级明星，分别前往12个城市，用歌声和热情在全国营造狂欢的购物氛围。其中北京分场落在居然之家北四环店，邀请曹格前来助阵。2016年度，顾家家居在行内首推以“人性化设计”、“高标准选材”、“精细化工艺”为核心的“顾家3C舒适坐感系统”，第一次提出了“坐感标准化”的概念，将原来感性的“坐感”进行理性化、科学化的梳理。曹格与众多用户来到顾家门店，共同体验了在“顾家3C舒适坐感系统”下打造出的沙发坐感。主办方认为，曹格对家庭表现出来的态度和顾家一直所倡导的顾家、爱家理念非常吻合。

直播

与明星互动涨关注促销量

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说起今年双十一最“洋气”的玩法，当数直播。在“双十一”期间，家居企业纷纷开启直播互动模式。明星或者网红依靠自身粉丝群体，通过“随时、随地、随心看”的直播方式，不仅可以与粉丝进行视频聊天，而且通过互动的方式提高了品牌的关注度，进而带动产品销量。据天猫官方统计，“双十一”期间，平台直播总场数将超过6万场，超过600个国际大牌参加。比如林氏木业邀请新晋代言人李易峰参与“宠你到家”直播互动活动，其体验的产品在此次“双十一”期间销量大增。欧派在“双十一”期间邀请李克勤、汪涵、孟非在广州、贵阳、武汉三大会场进行全国现场多屏同步直播，通过互动让消费者更清楚地了解产品品质，对销量增长带动明显，欧派从去年的前10名之外，跃居全屋定制品类第三名。此外，顾家家居举行“樊野撕极品”“肖骁驾到”的直播活动;全友家居“百变大咖王祖蓝”、雅兰“约睡大老师”的直播活动，将相应品牌推到住宅家具类的前五名。

（记者：张晓莉 张丹    原标题：家居行业明星营销热度不减）