这家公司为何给运动员免费送床垫?

导读:
该公司负责人还公布了一个更宏伟的计划——免费为东京奥运会奥运村提供上万套寝具。

在刚刚过去的里约奥运会上,日本爱维福公司免费送出了很多床垫,包括给中国代表团的1200个。除中国队之外,这家公司还赞助了日本、美国、德国、澳大利亚等队伍。在29日,这家公司的一部分代表来到北京,参加了在水立方进行的国际泳联世界杯短池系列赛赛前发布会,因为国际泳联也是他们的合作方。与此同时,该公司负责人还公布了一个更宏伟的计划——免费为东京奥运会奥运村提供上万套寝具

爱维福床垫

在给运动员送床垫方面,爱维福公司确实挺舍得的。睡眠产品看起来跟体育并非直接相关,但这家公司一直不遗余力地围绕着体育做文章,并乐此不疲地越“玩”越大,这背后到底有怎样的一笔账?

“运动员对身体状态的要求极为严苛。而寝具这个产品的目的就是给大家提供高质量的睡眠,作为一个寝具厂家,我们的理念和目的就是生产出最高水平的睡眠产品,使大家能够持续不断地使用,”该公司全球总裁高岡本州说。

年过50的高岡本州是一个爱运动的人。他在小学是足球俱乐部的队员,偶像是贝利,与此同时,他还常年在打乒乓球、网球和高尔夫球,是名符其实的体育发烧友。他在2007年创立爱维福公司,体育爱好者就是他的第一批用户。

“我在生产第一批产品之后,给了200多个朋友去测试效果,给我反馈,最早给我反馈的是从事体育的人。搞体育的人和其他行业的人不同,他们的身体是最为敏感的,能够准确地告诉我第二天早上起来因为使用了这个产品发生了什么变化,”他说。

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发现了这一规律,高岡本州如获至宝。从2008年开始,他的公司开始大手笔赞助日本奥委会等体育机构,逐渐将客户发展到全世界。

“美国的IMG体育学院,那里有很多身体素质非常优秀的孩子们进行集训,我们为这个学院提供了500多张床垫,放在这些孩子们的宿舍里。在这之后,我们和斯坦福大学合作,让他们的睡眠研究所去研究这些孩子们的运动数据,在2013年我们就构建了这样一个三方合作机制。这个研究到目前为止还在不断地持续,正是基于这些数据,才证明了我们的产品设计是有效的,” 高岡本州说。

用床垫作为入口,云集了如此多大牌运动员的数据,拿了数据还赚了名声,爱维福的算盘打得不可谓不精。

“我们一方面要加大销售我们的优秀产品力度,另一方面必须要拿来足够的证据,向大家证明我们的产品确实在同一领域是最出色的,” 高岡本州说。通过尝试,公司床垫的销售额在去年一年增长30%,投入见到了成效。

对于2020年东京奥运会这个家门口举行的大赛,爱维福显然不会放过,该公司董事长松田孝裕表示,届时公司将为奥运村免费提供上万套寝具。

“里约奥运会,并不是每个运动员都在用我们的床垫,而在东京,所有运动员都会使用我们的产品,这将是对我们最大的价值。对于运动员来说,在东京奥运会期间的睡眠质量也将是非常美好的回忆,”松田孝裕说。

 (记者林德韧  原标题:给运动员“免费送床垫”背后的聪明账)