卧王家具将拓展工厂店模式情况分析

导读:
卧王家具董事长陈云表示,2013年卧王家具将大力开展“工厂店”新模式,打破传统家具营销概念,开拓新格局,成为家具业新趋势。

卧王家具董事长陈云表示,2013年卧王家具将大力开展“工厂店”新模式,打破传统家具营销概念,开拓新格局,成为家具业新趋势。

“工厂店”新模式是指让消费者来工厂展厅选购家具,这不仅仅是在产品价格上面具备优势,消费者在挑选产品时选择面更宽、产品系列化更全。同时也更能满足消费者个性化的需求。这样既可以减少公司在传统渠道上的开支,又能帮助企业增源节流。垂直的“工厂店”销售模式给消费者提供直观的视觉感受,消费者可以到工厂内查看产品的生产过程,真正做到买得放心。

打开“工厂店”的市场,卧王不仅要准备硬件的配套,还将联合众多一线品牌共同开阔市场,综合众多家具品牌的优势,提供多元化家具品类、家具风格,扩大客户覆盖面,直接拉动消费,推动销售,提升企业综合竞争优势。在此基础上,卧王家具将具备三大特点:

一、5000多平米展厅开创“工厂店”。2013年,卧王家具将在北京大兴区留民营生态园区的工厂内部,打造5000多平米的家具展厅。展厅产品以经济价廉、选择多样性、系列化全为中心,由公司内部专业客服人员推荐出性价比最高、最质优价廉和最能满足用户需求的多样性、多品类的家居产品。配合研发、生产、出售一体化,联手业界主流媒体搜房家居网为合作伙伴,共同推动“工厂店”的发展。

二、改革原有“工厂店”模式。“工厂店”进入中国之后主要盛行于南方市场,南方品牌入驻北方市场后也存在开设“工厂店”的“习惯”,但这种垂直的产品零售模式始终没有真正发展起来,大多依赖于“守株待兔”和自然客流。而卧王家具的工厂店将在原有传统渠道的基础上,大力度加强与小区之间的合作,把展示平台扩展到消费者身边。

三、“工厂店”提供个性化定制服务。在以往的印象中,“工厂店”只是工厂主营产品的剩余或积压品的销售方式。但是卧王家具的“工厂店”或会成为新产品的第一展台,全国统一个性化服务,在“工厂店”里可以现场模拟化定制,消费者只需提供产品的基础图册或描述,就可以获得卧王家具研发团队的个性化定制服务。

北京卧王家具公司成立于1987年,主要生产现代板式家具、布艺沙发、等家具产品。着重推陈出新,每年都有新的系列产品投放市场,近期又着力开发出具有北欧风情、时尚简约、线条明快的清新风格系列化产品,更能适合80、90后年轻消费群体。