根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的数据显示，2016年全国规模以上建材家居卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元，同比上升9.50%。受到全国房地市场直接影响，上半年全国建材家居市场有所回暖。然而，由于国内外市场需求持续偏弱，国民经济下行压力仍然较大，全国建材家居市场尚未到盲目乐观的地步。

如今，传统观念中的“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，市场走势或将越发趋于平缓。这意味着，依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低，市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下，加速转型升级依旧是家具店生存的关键。

策略一：扩展利益链

“上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”，传统家居卖场销售虽然进入瓶颈，但互联网时代下，人们对家居消费的新需求却能带来更大的利益链。

传统家具店做“专”，专注于销售家具单品，但是引用林作新老师的话，“中国人所谓的衣食住行里边，“住”其实是包含了“家居”的概念，除了房子，还包含装修、家具、软装等等。”在这个互联网时代下，人们对家居消费的要求早已超出了单品，沙发、衣柜、床垫等一站式购买成为时代新需求，整体家居被提升到一个重要的地位。

以迪信家具为例，在其门店所能见到的所有物品均是在售商品，除了常规的家具，还有橱柜、床垫、窗帘、地毯、灯饰等，家居全品类销售为经销商大大扩展了利益链。而索菲亚日前公布的2016上半年业绩快报也显示其大家居战略初见成效，在衣柜渠道增加投放儿童学习椅、沙发、实木家具、床垫等联动销售产品，有效提升了单店坪效。不用说欧派等企业，连同家纺名企富安娜都切入了定制家具市场，扩展着利益链。

迪信家具全店都是在售商品

索菲亚儿童房

需要注意的是，家具店想要扩展利益链，并非是增加产品种类，多代理几个品牌这么简单，还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”，消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。

策略二：门店升级

2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到家居行业，人们的消费观念同样发生了变化，除了价格外，消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下，线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级，成为家具店必须思考的问题。

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早在2008年转型进入整体家装行业的迪信家具，最早认识到了门店体验的重要性。全国100多家迪信门店早已全部升级，每家店都配有标准的样板房，客厅、餐厅、厨房、卧室、卫浴等一应俱全，并且按照现代人家庭需求详细配置。可做饭的厨房，会出热水的卫浴给消费者最真实的体验。

迪信家具西厨样板

而今年VR虚拟现实技术也成为各大门店追捧的对象，科技化的体验与让消费者自主选择产品搭配，完成供给与需求的匹配，是其魅力所在。而实际上由于其技术的复杂性，尚还不能做到随意搭配。对消费者而言，VR技术很炫酷但体验依旧缺乏实感。

广州建博会上的VR技术

笔者认为，噱头可以有，但能真实触摸实际感受的才叫真体验，与其跟风不如踏踏实实做好店面升级更靠谱。

策略三：跨界发展

近来，电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业，说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词，对家具店来说同样是转型的方向。

在房地产行业利好的情况下，家具店跨界家装行业可以说是不错的选择。进入整体家装行业已8年的迪信家具，如今已在高端家装界立足了脚跟，并凭借着工业化家装技术为企业发展和消费者带来双向获利。

家装工业化技术

一方面，从家具到家装建材、家电、家纺家饰等，全线打通产品链，门店中铺设的地板、吊顶、护墙板等同样都是商品；另一方面，工厂预制好各种家装板材、护墙板、门及门套、台盆台面、橱柜、卫浴等家装产品，装修现场只需要按照详细的图纸进行安装。像组装汽车一样组装房子的家装模式，为消费者带来了与传统装修方式相比，工程期缩短3/4左右，价格降低35%左右的“家装革命”。如今，迪信家具大多数门店都能达到月销售额在百万以上，能达到年销售额在千万以上的经销商也不在少数。

除了跨界家装，家具店同样还有更多选择。

曲美家居与海尔集团跨界联手，推出“童话家”Hello Kitty主题儿童房全屋设计，将家具与家电跨界整合，打造“有温度”的定制空间。

曲美携手海尔打造“童话家”

时尚红木家具品牌璞睿打造“新文人空间”，从家具店跨界传统文化艺术馆，为经销商创造美妙的前景。

璞睿“新文人空间”艺术展

跨界，没有做不到，只有想不到。

有危机也往往意味着有机遇，只要人们还要生活，就有家居行业的发展机会。重要的是，作为家具人的你，不能放弃！

（作者：家具迷网 林红梅）