中投顾问在《2016-2020年中国家具市场投资分析及前景预测报告》中提到，当前，我国家具产业面临三大机遇：一是城镇化建设和新农村建设；二是中国的社会主义经济建设；三是中国的税收体制改革。但是，从2014年家具业普遍开始关注“寒潮”现象之后，无论是企业主还是经销商都明显感觉到生意更难做了，即便是到了2016年，这一状况仍然在延续。

然而就在人们开始关注“寒潮”的同年，迪信家具却大胆地提出来“工业化家装”的理念，并通过一场在浙江台州举办的“悬赏30万设计费全城寻找鉴证人”的活动向公众揭秘。

此后，迪信家具全国门店开始从销售家具到地板、护墙板、橱柜等各类家装产品、提供空间设计与家装服务，进行“家的全品类”扩展。一个家具店目光所及之物都是在售商品，如此，为经销商大大扩展了利益链条，也成为家具人的投资重点。

在家具业寒潮中倒闭的企业、店铺，大多是由于企业未能顺应时代发展，在产品管理、人事问题以及营销上出现漏洞，最终导致资金链断裂。而互联网时代下，人们对消费提出了重体验、性价比更高、一站式购物、个性化、定制化等的要求，因而大家居战略也成了近两年家居企业的转型方向。这样意味着单一的产品销售既无法更好满足消费者需求，也无法保证企业或是经销商的利润。

而迪信家具在产品品类的扩展上并不是从2014年才开始。时代的变化让人们对完美家庭的想法，从一套漂亮实用的家具转变为一个充满设计感且实用的家。深刻关注消费者需求的迪信，早在2008年就转型进入整体家装行业，成为了高端家装供应商。

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1981年诞生于香港，1984年奠基于广东东莞，虽然有着35年的历史，但与同期发展的企业相比，迪信目前在全国拥有100多家门店，为实不算多。但是基于家具销售和工业化家装服务，门店的销售额却是惊人的。单店月销售百万以上都是常态，年销售额能达到千万级的门店也不在少数。避免盲目扩张，将每个门店都做成精品，并且一个城市只允许有一位经销商，迪信开店数量少是为了品牌的健康发展以及保障经销商权益。

好品牌和好经销商其实是个双向选择的过程，只懂得卖家具而不懂家的合伙人，迪信是不需要的。因为对迪信而言，产品不是最重要的，最重要的是消费者想要什么。

不要说经济低迷生意不好做，只是不去努力不了解消费者真正想要什么，即使机遇摆在你面前，你也抓不住。

（作者：家具迷网 林红梅）