大二学生自创家具品牌 希望做成正经生意
黄兆在大二就做了自己的家具设计工作室。如今他大四了。
他是中国美术学院工业设计系的学生，2012 年，黄兆与几位志同道合的好友一起创立了蜗牛设计工作室，2013 年底又有了做家具品牌的想法，2014 年暑期“物应”品牌正式上线运营。今年夏天，在中国美术学院的毕业展上，黄兆会推出独立家具品牌“物应”经过重塑后的品牌形象。
大学生创业是个热门话题，但可以成事的并不多。家具设计尤其困难。毕竟家具设计较之于服装设计，还是一个有门槛的行业，曾任曲美家居研发中心设计总监的袁媛在接受《好奇心日报》采访时曾提到：“服装设计可能是你毕业后请俩师傅就能去做自己的品牌，但家具基本上是要在这个行业里混个十年吧，要了解所有流程的各个环节，没那么好操作。”
但自称“性格好动、比较爱折腾”的黄兆还是在大二就迈出了创业这一步。
其实早在高中时期，黄兆就已经在筹备自己第一个工作室，以手绘为主。之后考入中国美术学院学习工业设计，在一次木工设计课之后，又激起了他对木头的认知热情。那个时期的他才刚开始接触家居这个行业，只是喜欢把玩一些木制品，“对于市面上很多老旧程式的家居不太感冒。”带着点无知无畏的劲儿，黄兆说：“所以不如我自己来做吧。”
最初那会儿，正好赶上学校有相应课程，整个团队把包括塑料、金属、树脂、水泥以及木头等各种材料都玩了一遍，也认识到了每一种材料的特性，“最终我们玩到木头的时候，才发现原来我自己对木头的初心并没有变，只是在成长的过程中它不得不离开你一段时间，而总有一天，它又会在合适的时间出现在你面前。木头总能够带给我安全感。”
又要兼顾学业又要忙活创业，那段时间的黄兆感慨“最难的就是时间和精力不够”，有时候很难顾及两边，“初期创业基本没有自己的时间，而且什么事情都要自己做。”
更难的是，在黄兆最终决定创立“物应”时，原先一起做设计工作室的团队已经解散了，“所以做家具品牌开始基本是一人包办的状态。”直到现在，黄兆都一直还在招人。
那些大多数大学生用来考各种证书、看剧、打游戏、踢球的日子，黄兆都泡在木工坊里，空气中翻飞的木屑，锤子叮叮咚咚的敲打声，是他最熟悉的场景。
中国美术学院周边有很多木作家具的代工厂，早期研发产品时，黄兆需要找工厂代工，便经常到处跑，后来找到一家有着 30 年历史的木制家具工厂，和老板章毅聊得比较投机，很多想法都能达成一致，两人便确立了合作关系。
初创阶段，物应的作品走的都是少量定制生产的路子，一般需要三到四周时间完成。虽然黄兆对整体品牌设计风格没有特别具体的限制，但产品基本上都是线条简约干净、形式单纯的手工木作家具，黄兆对其风格的定义为“自在、简约、时尚、年轻”。
原来的中式家具大多是以红木、檀木为主，但在黄兆看来，时下年轻人的审美在变化，红木与檀木已经不再流行，他吸收了北欧家具的部分特性，更喜欢使用胡桃木和橡木来制作家具，没什么特殊气味，纹理直，分布也较为均匀。
尽管他会一再强调自己的年轻人身份，但在崇尚手工制作这一点上，颇像个年迈的工匠。
为了保留木材原本的质感，黄兆从最基本的切割、拼接、挖槽、开刀直至打磨、上釉以及抛光等各个工序，都坚持手作。尽管金属连接件与实木搭配会让家具更为耐用，但为了让家具更加接近自然，物应也尽量减少金属部件的使用。
比如这款结合了黑胡桃木和红橡木的“ Taste-Arc-多功能柜 B ”，底部柜脚处圆弧线条的设计消解了原本四四方方柜型的刻板与严肃，黑胡桃木和红橡木的立面拼接也使得整个柜子看上去多了几分活泼，但不花哨。
而这款 N DESIGN 沙发则是向 50 年前的经典北欧设计的致敬之作。没有冗余装饰的胡桃木实木框架体现出极佳的支撑力，填充饱满的坐垫和靠背软硬适中，就连扶手的支撑角度也考虑到了人的习惯。
多看几款物应的作品，会有一种矛盾感，好像是有历经沧桑的年代感，又像是年轻大方的气质，这倒是正契合了黄兆的初衷，做“不用追逐潮流的可让三代人使用的家具”。
如今，淘宝店铺是物应唯一的官方线上销售平台，里面上架了物应全数 65 件作品，销量较好的都是些小物件，比如实木封面笔记本、实木筷子、木质杯垫以及手机壳等，数十块的售价也都在普通受众可接受的范围内。
实木筷子
实木封面笔记本
但如口字工作台、撞色电视柜以及 Taste- 餐边柜等大件，价格却都在三千至七千不等，前述提到的 Taste-Arc-多功能柜 B，售价更是接近一万。
口字工作台
Taste- 餐边柜
边几抽屉柜
撞色书柜
这样的定价，较之目前国内市场化做得还不错的木作家具品牌比如木智工坊、木墨以及失物招领等，都还要高出一些。
黄兆告诉我们，他希望自己的产品面对的是一群对生活有追求、不甘于平庸的年轻人。但显然，年轻人对于这个价位的家具并不一定都拥有充足的购买力。
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尽管从选材、设计到手工制作，我们可以给高价位找出很多不同的理由。
这让我们想到在「设计上海」展会期间介绍过的明暗设计工作室的家具品牌 CONTI，作品少而精，定价动辄两三万，目标客户都是些投资、金融圈内的大佬，而两位创始人李晟和钱小昆，却并不急着把品牌商业化，用钱小昆的话说，“资本是个好东西，但我们不太想要”，两个人只想在还可以养活自身的情况下，花费预计 12 年左右的时间慢慢把这个品牌定型，却并不想让资本过早介入完全被钱裹挟。
黄兆的物应走的并不是这个路子，对于一个想市场化的品牌来说，一开始如果定位过于高端，并不一定是好事。毕竟物应还是一个不断在摸索中的年轻品牌。
对于如何把作品产品化、商业化，他的认识倒也算清醒，“你可以按自己的主观意识设计，没有人买账没有关系，但作为商业行为，必须考虑这个产品会不会有人愿意掏钱买。我经常问自己，这个东西做出来我自己会不会买，这样一来，不能成为商品的设计就过不了自己这一关。”
临近毕业季，黄兆还是在忙物应品牌重塑的事，创业至今，缺人手一直是个问题，他希望在毕业展上能呈现一个完善的品牌解决方案，弥补初期因人手和经验的局限造成的遗憾。
采访之初，我们很好奇这个在大二时就敢涉足门槛颇高的家具行业的创业青年的经历，如今运营品牌已有两年，在毕业季我们也问了他一些问题。
Q：毕业后，对工作室和品牌有怎样的规划？
今年我们会参加一些展会，比如 9 月份的上海国际家具展。同时我们也在招兵买马，希望组建一个更强大稳健的团队，继续打造完善我们的品牌生态，推出更多有意思的产品系列。未来也不排除会和别的设计师艺术家的合作款。
Q：你期望物应的产品给顾客一种怎样的使用体验？
自在轻松的居室生活。我们不单只销售家具，我们还希望提倡一种自在无拘束的诗意栖居的生活理念。
Q：从创立工作室至今，能够谈谈你的感受和变化吗？
万万没想到，我是一个即将毕业的人，啊，有点心塞。创业以来就很少和老师朋友聚在一起，基本可以说脱离了那些圈子，这四年都没能够好好地在美院生活，这是我比较遗憾的。其实人生就是这样，有很多舍和得。
Q：你觉得年轻设计师应该把最多的时间和精力花在什么上面？
我们学校有个说法：“哲匠”，是冀望我们能成满腹经纶具有开阔眼界但同时注重手头修为有匠心的人，我觉得这正是年轻人努力的方向。不要怕生活里的苟且，即使在生活面前你只是条咸鱼，但也请努力做条有理想的咸鱼。
Q：你理想的工作生活状态是什么样的？
理想是栖居在世界的边缘（说的好诗意哈哈）。生活中还是希望能够做自己喜欢的事情，工作之闲做一个快乐的木匠。
Q：你认为好的设计是什么？
德国工业设计师 Dieter Rams 说好的设计纯粹、简单。密斯·凡·德·罗说“ Less is more ”。追随前人的脚步，我认为好的设计就是越少越好。
Q：在家具行业，有什么品牌是你们的参照系吗？或者说有没有你们想要学习的品牌？为什么？
这个当然有的，物应还是一个非常年轻的品牌。比如德国 zeitraum 的设计、日本无印良品的品牌精神、瑞典宜家的营销都是我们学习的榜样。
（原标题：他大二就做了个家具品牌，现在想把它变成一个正经生意 作者：胡莹）
