2012年家居卖场促销方式大盘点

刚刚过去的2012年，楼市政策的不放松使得家居行业历经动荡，整个市场陷入了颇为尴尬的发展局面。打折、团购、秒杀……各大商家在促销活动上各出奇招拼低价、比服务，虽然卖场的场面依旧火爆异常，但是最终的结果却不尽如人意。

回顾这一年的家居市场销售，让我们盘点哪些促销方式给消费者带来了真正的实惠。

促销模式一直接了当型

方式一：现金折扣

现金折扣是家居市场最常用的促销方式，其简单、直接的特点颇受消费者欢迎。具体到品牌来看，知名品牌倾向于统一零售价，打折也有统一的折扣，而知名度较低的品牌则常常采用过分折扣的方式压低价格争取市场份额；从产品种类来看，打折幅度较大的商品集中在洁具、橱柜等品类。

用打折来吸引客户，是商家惯用的方式。消费者在购买商品之前，需仔细甄别“打折”是否真让利，谨防“羊毛出在羊身上”的骗术。业内人士透露，许多商家采用提价后再打折的办法，使一些商品价格一夜之间就上涨10%至20%，之后打出宣传广告，称本店商品一律打9折或8折，计算一下，消费者购买时的价位有时还高于原本没打折的价位。因此，消费者选购产品时，应先对目标品牌的统一折扣了解清楚，多跑几家建材城、家居卖场，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

消费点评：较为保守的一种消费方式，购买需横向比较同品牌同类商品折扣价位，纵向比较一段时间内此类产品价格，寻求最实惠折扣。

实惠指数：★★★

方式二：出厂价销售

 出厂价回馈客户是商家在年终季末常用的促销方式，旨在甩干“水分”以低价促销量。从品牌来看，新入驻的品牌往往会以出厂价吸引客户，因为较低的价格能吸引更多消费者的眼球，从而拉近品牌与顾客之间的距离。一般来讲，出厂价销售都有品牌限制，折扣在5折左右甚至更低，消费者购买时需要提前了解好该品牌商品质量和价位，比较该商品其他时段的打折信息，尽量选取低折扣。

消费点评：可遇不可求，打折时机不确定，比平常打折力度要大一些。最好选择一些品牌信得过的家居产品，能在低价位的同时买到高质量商品。

实惠指数：★★★

方式三：清仓处理

 进入年底，不少商家将清仓拿出来作为招徕顾客的筹码。“尾货处理”、“甩货”、“清仓”等字样在家居卖场随处可见。

记者咨询一位业内人士得知，清仓不是年底所特有的促销手段，在平时也能见到，只是年底出现频率较多。消费者在选购清仓商品时，首先要看清清仓的本质，市场上很多商家喊着清仓，而事实上价格并没有便宜多少，只是用这个噱头多卖货；其次，要留意清仓处理商品的质量。清仓商品为刺激消费者购买，往往价格很低，这个时候，消费者就要保持头脑清醒，考察产品质量，不要“头一热”买了次品；最后，要留心清仓处理货品的售后服务，不少商家以特价为由不对质量进行三包，常给消费者带来麻烦。

消费点评：选择清仓商品需要一定的耐性和“火眼金睛”，不是所有的清仓都适合你。

实惠指数：★★

方式四：样品甩卖

年末岁尾，商家陈列的样品也需要更新换代，新产品亟待上架，旧样品处理价格低到底线。尽管样品也是新品，但在店里的摆放陈列时间不定，因此，在购买时需关注其出厂日期，以及相关保修时间，以防后续使用中出现问题引发一些质保纠纷。

消费点评：样品尽管也是新品，但消费者在购买时要格外注意外观是否因为长久摆放被人为破坏造成瑕疵。另外，实木家具从选购到使用存在一定的时间差，如果等不及马上就想搬回家中而购买了商家的样品，并不会享受很低的折扣。实惠指数：★★★

方式五：特价促销

特价的打折形式较为常见，是较为灵活的促销方式。与现金折扣不同，一般特价商品会选取门店中销售较好、受到广大消费者喜爱的产品。特价商品价位往往比日常打折要低的多，所以值得消费者关注。

消费点评：买到自己中意的特价产品绝对赚到了，但购买时要关注特价产品相关服务条款，比如有些特价产品要求不能退换等，以免造成纠纷。

 实惠指数：★★★★

促销模式二创新刺激型

方式一：秒杀

“秒杀”是网购的一个热门，可以用最少的钱买到心仪产品。近年来，家居商城将“秒杀”这一线上消费复制到线下，沙发、床垫、桌椅等原本几千元的商品，几百元甚至是几十元就能“秒杀”回家，可以说要碰运气的同时也在考验技巧。

 一般商城会在活动之前提供“秒杀券”等相关凭证，手持“秒杀券”就可以去秒杀低价产品了。由于采用先到先得的形式，所以每当有这样的活动，一大早便有顾客在商城门前排起长龙，力求赢得好彩头。

消费点评：既刺激又需要体力的一种消费方式，最重要的是买家要消息灵通并且早去商城抢先机。对于商城和卖家来说这绝对是赔本的买卖，之所以如此让利，赚人气才是真正的目的。

实惠指数：★★★★★

方式二：一元起拍

这是近年来很受商家和消费者欢迎的一种促销方式。在网络上、卖场中，多家商户都采取过拍卖的方式来吸引消费者。具体来说，商家会选择一些商品来进行拍卖，获得拍卖资格的消费者以竞价的方式来竞拍，最终价高者得。

 一般来说，卖场举办的拍卖产品比秒杀产品要丰富，既有散热器、镜子等小件物品，还有成套的沙发、衣柜等大件物品。如果决定参与竞拍，事先要了解产品的性能、颜色、样式是否喜欢，并设定一个心理价位，避免高价购得产品。部分秒杀和拍卖得来的产品，价格可能不包括产品的五金配件、送货和安装等费用，这部分费用需要消费者自己与厂家协商议价或者自行解决。在参与竞拍前，建议您先合计好了总成本再来竞拍。

消费点评：更刺激、更主动的一种购买方式，需要更为前沿的消费理念，适合年轻人，但应注意消费要理性，在拍卖前了解实物做好预算，设定好心理价位。

实惠指数：★★★