对于拥有一千多家经销商的帝标家居而言，其发展战略已经进入到由量的拓展到质的提升的阶段，如何完成质的提升？早在今年七月成都家具展前，帝标总裁彭欢就提出“重新定位”概念。他诠释说，“以前，我们的关注重心都放在市场、经销商以及竞争对手身上，而忽略了用户体验。经过调研发现，其实消费者在购买过程中很多需求并没有得到满足。”鉴于此，“终端”成为帝标家居目前工作的重中之重——唯有抓住终端与消费者的连接，占领消费者的心智，才能实现与合作伙伴的持续共赢。

积极申请与2015年12届东盟博览会合作，并成为专场活动家具指定供应商，正是基于这样一个逻辑：东盟博览会的召开时间为9月18-21日，恰与中秋、国庆这一销售黄金季连接，帝标家居出品的“正和椅”在这个关键节点登陆与夏季达沃斯，亚洲博鳌论坛并称国内三大国际型展会的东盟博览会并成为参会各国领袖的座椅，由此而获取的广泛关注度，品牌美誉度被快速导引至终端，成为帝标与全国各地经销商合作聚力抢占销售旺季的“利器”——显然，这是一场高空与地面形成战略合围的“闪电战”。

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东盟为产品“加持”

帝标品牌形象更丰富

请时尚教主“黄晓明”代言，可谓是帝标家居品牌发展之路上的大事件。可喜的是，签约三年来，黄晓明和帝标家居相辅相促，均在各自的事业发展迅速，帝标家居品牌知名度得以逐步突破行业界限，而为广大终端消费者所认知，尤其在年轻一代心目中留下“时尚”这一深深的烙印。与之相对应，与国际同步，帝标积极开发新产品，且连续八年在东莞参展，其强大的设计能力也为行业所公认。

对此，帝标总裁彭欢评价说：“太过于超前的设计对行业是好事，但可能还无法得到绝大多数消费者的认可。如今，帝标将从行业品牌回归消费者品牌，重回消费者视线。”

此次帝标所设计的“正和椅”，除了完全满足会议的特殊功能要求外，帝标还在设计、工艺以及材料选择上颇具匠心。“正和椅”背部采用头枕和腰枕分层设计，缓解了长时间坐卧的高压人群后背的劳累，正适合东盟国家首脑在繁重的众多会议之中舒缓身体压力、减轻疲劳的需要。同时，“正和椅”采用方正中庸的造型，搭配米白的面料配色，既表明了中国传统的中庸之道，凸显了庄重和从容的大国魅力，也包含了与东盟伙伴共同发展、改善睦邻关系的蕴意。因此，成功从众多竞标作品中脱颖而出，成为东盟博览会国家首脑指定使用沙发。“正和椅”的诞生除了显示其卓越的制造能力外，品牌美誉度也从产品本身发力，由传播力更强的高段政治、商务人群形成强势信任背书，向世人传达帝标家居在“时尚”之外注重舒适、讲求厚重，极具价值感的一面，这一隐忍、稳健而务实的品牌形象无疑将植入消费者心中，让人们感受到一个“不一样的帝标”。

聚焦帝标产品力

引爆终端“闪电战”

自2003年以来，东盟博览会至今已经创办12年，已成为聚焦全球70亿人眼球、承载11682亿商机的经贸平台，如何充分利用其影响力并导引至终端？帝标家居的传播策略是聚焦，再聚焦——所有的策划都围绕这款制作精良的“正和椅”而开展。一方面强化高品质内容的传播。通过各大权威新闻门户和家居网站等主流媒体进行发布，经由不同的维度来描述“正和椅”并由此阐述帝标品牌理念。更具创新意义的是，本次传播在移动端也毫不示弱，例如《重磅：国家首脑沙发横空出世！》、《携手“东博” 帝标家居追寻失落的工匠精神》、《与世界不同，东盟放飞梦想》、《东盟博览会帝标竟成最大赢家?》等文章均在今日头条、网易云阅读和家具微新闻等移动端媒介上取得了不俗的浏览量。

另一方面，全渠道传播的开展也如火如荼。“正和椅”的精美特写图片随着“坐东盟首脑沙发，享国际品质聚惠”这一高度彰显帝标家居产品力且直接导引促销的标语同时出现在网络H5海报、高速广告路牌、全国上千门店海报、DM单等媒介上，并经由门店导购、电话销售、小区推广等渗透至千家万户。就在信息正在持续扩散并构建起极具口碑的情感连接的重要时刻，如众心捧月一般，“正和椅”开始在帝标微信、微博和官网上发起预售——可以说这是一场在全渠道营销方面的试水，而最终效果即是在转化率上，据统计，19日，也即在东盟博览会开幕的第二天，“正和椅”已经订出了上千余张。这一堪称完美的线上单品营销战略也同时带动了全国门店销售。东盟博览会所在地广西更是得天时地利人和，取得了不俗的成绩，而在来宾这个小城，帝标专卖店也与东盟博览会召开同期开业，当地终端消费者对东盟博览会已经耳熟能详，因此对首次入驻的帝标倍感亲切而趋之若鹜。

正如罗辑思维联合创始人吴声在《场景革命》一书中所描述“很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。”借势东盟，帝标家居剑指终端，将此次旺季促销完全融入到东盟博览会的宏达叙事氛围，无疑是一次有益的尝试。

（作者：古槿）