家具电商FabFurnish、Pepperfry等混战印度家具市场

在瑞典家居巨头宜家正计划在印度开店时，在线零售商们也在觊觎这块巨大的市场。家具迷最新消息，号称印度的“亚马逊”印度本土电商Flipkart将会在今年扩张进入家具市场。

同时，家具迷之前曾报道的德国家具电商FabFurnish也瞄准了印度家具市场，该公司获得了德国著名电子商务公司Rocket Internet 的支持（Rocket Internet团队协助众多互联网创业公司成长与壮大，知名项目包括Alando，eDarling、Groupon (前身是CityDeal)、TopTarif和Zalando等。）另外还有美国诺维斯特风险投资公司（Norwest Venture Partners）所支持的Pepperfry也在积极耕耘印度家具市场，该公司成立于2012年，是来自印度的家具、家居产品和生活用品购物网站。毫无疑问，这些家具购物网站将极大的方便印度人民的家具网购体验的同时，家具电商的混战也将拉开帷幕。

Pepperfry公司logo

家具迷了解到，据估计印度的家居和家具市场约有200亿美元，其中家具占一半市场，而这其中90%的市场尚未组织起来，这对于电商玩家们来说非常具有吸引力。

据印度家具行业的业内人士透露，家具电子商务的利润可以达到10%-25%，可与服装行业媲美，而在相对成熟的市场如中国和巴西，家居和家具品类的家具电商利润只有15%-20%，这个数据更加鼓励了印度的家具电商。

商业模式及产品

2011年12月成立的Pepperfry采用了一种中心辐射型的组织形式，其大部分的卖家都分布在德里、孟买、 焦特布尔（印度西北部一城市）以及班加罗尔。该网站经营一系列当地家具品牌和国际家具品牌，同时提供设计师定制家具。“我们的目标群体是年龄在26岁-37岁刚建立家庭的印度中产阶级家庭。”创始人兼CEO  Ashish Shah 说道。除了有知名的大品牌如Nilkamal，网站还有一部分微型和小型制造商以及直销人员，实行零库存的运行模式。

FabFurnish 公司 logo

而FabFurnish 则采用了一种混合市场模式，既有线上商店也有线下商店。“我们认为线下商店提供了一种体验，而不是销售点，线上则是获得全国大量客户的途径。线下商店是我们建立顾客信任度的一个不可缺少的部分，”FabFurnish 公司的联合创始人Vikram Chopra 说道。该公司拥有厨房品牌如Lodge, Stoelze, Alfi, Narumi, Noritake, WMS, HI 以及 Nachtmann，家具品牌如Espirit, Santas 和Spread 。

供应链挑战

大部分家具商都承诺3-20天送货到家，90%的订单都是预付费，如果订单超过1万卢比（折合人民币1008元），则无法使用货到付款服务。

而由于货物一般要先从供应商运送到仓库，然后从仓库送到消费者手中，而且这中间经常还要经过第三方物流，因此，如何保证家具不受损害也是一个挑战，FabFurnish 公司的联合创始人Vikram Chopra 说道。

而Pepperfry 的CEO Shah表示，“在最重要的7个城市中我们获得了70%的订单，我们有自己品牌的卡车，通过当地供应商和运输商网络将货物送达这些城市。”

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（编译：高单单）