你所不知道的宜家生态圈:卖宜家产品的附属品!

导读:
在宜家,你用9000元的预算就可以把房子布置成完美的斯堪的纳维亚气息。但你却还是找不到你邻居家还未曾出现过的新鲜玩意儿。

宜家,你用9000元的预算就可以把房子布置成完美的斯堪的纳维亚气息。但你却还是找不到你邻居家还未曾出现过的新鲜玩意儿。(注:斯堪的纳维亚在地理上是指斯堪的纳维亚半岛,包括挪威和瑞典,文化与政治上则包含丹麦。这些国家互相视对方属于斯堪的纳维亚,虽然政治上彼此独立,但共同的称谓显示了其文化和历史有深厚的渊源。)

面对那些有闲钱、购物欲望正在凸显的消费者,越来越多的企业通过提供宜家产品的更多可选个性化附件来满足消费者并赢取一定的市场。这些产品的范围非常广,从989美元的爱克托Ektorp沙发套(是沙发本身价格的两倍),到17美元的底部用螺丝钉固定同时兼具上世纪中叶复古时尚的扶手椅

宜家作为全球最大的家具零售公司,围绕产品生产注重降低成本,采用平板式包装,自选购物方式,这些共同打造了宜家产品的低价格。其提供的设计、制造和销售工作为全世界范围内增加了约270万个就业机会。这样一个具有统治力的角色让更多的家居界新人意识到:打造宜家产品的附属品更胜过制造实际的家具产品。对那些喜欢复杂产品但仍会被249美元的沙发迷住的消费者来说,顺便再买些小东西无伤皮毛。而对于宜家来说,这种长尾产品不但能提高总收入还能提高消费者黏性。

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宜家沙发产品

尽管宜家在全球范围内受到追随,但还是有很多反对者害怕这种拥挤的访问量,像迷宫一样的店铺以及组装产品时常出现的令人咬牙切齿的事情,不是缺少零件了就是令人无法识别的诡异说明书。这让那些附加组件的制造商们抓住了机会。

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类似苹果公司利用iPod和iPad衍生出各类配件和应用商店等一系列生态系统,宜家也成为斗志昂扬的企业们想要成功所借助的平台。“只有非常强大的品牌才有可能出现这种情况,”HUI Research的主管Lena Larsson表示。“其他公司也是借助宜家强大的品牌形象,可以这么说,是宜家效应对他们的蔓延。”

宜家发言人Ylva Magnusson表示,虽然这种趋势引起了人们对安全性和产品的完整性的担忧,但是公司方面倒是很高兴其他供应商们能够推广自己的产品,因为这对于宜家来说也是有利的。宜家一年上市2000个新品,计划到2020年销量翻番至500亿欧元,那些新贵公司们都寄希望于宜家日益增长的客户群。 

至少有十几个公司也同样把他们的命运捆绑在宜家身上。在瑞典,Prettypegs销售宜家沙发和椅子腿,Superfront售卖宜家橱柜的装饰物和套罩,总部位于阿姆斯特丹的Mykea销售宜家家具的定制贴纸,墨尔本的Comfort Works公司主要从事自制沙发及宜家沙发套生产销售。

下面就是一些非常受欢迎的宜家附属商品,让我们一起来看看:

宜家沙发套

“我们的目标不是与宜家在价格上竞争,”Bemz家具的创始人Lesley Pennington宣称。Bemz家具是一家位于斯德哥尔摩(瑞典首都)的公司,在全球35个国家销售宜家沙发、椅子以及寝具的可拆套子。“我们的目标向拥有大众市场的产品提供个性、独特的附属品,就像宜家沙发这样。”

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Bemz宜家沙发套

Pennington曾在苹果公司工作,在苹果她参与创建了苹果的生态圈,在此启发下,她在10年前创立了Bemz公司。Pennington表示,Bemz去年的收入增加了约20%,至5000万瑞典克朗(约800万美元)。

来自瑞典哥特兰岛的Anne Turunen,她喜欢通过使用家具覆盖物来改变她的房间的颜色以适应四季的变化——橙色的冬季和蓝色的夏天 ,她说,Bemz提供的由设计师亲手绘制的图案新颖的纺织品比买一个新的沙发要便宜很多。

彩色木腿

“人们希望以一种简单的方式来突显个性”Prettypegs的联合创始人Jana Cagin发现宜家的时尚沙发腿都太过于规范死板。 于是,Cagin就有了这个想法,打造彩色家具木腿,为宜家的沙发、床换上“新靴子”!

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Prettypegs彩色家具腿

Cagin还在宜家的产品页面上为这些产品取了斯堪的纳维亚风格的名字。一个四组彩色腿售价为112美元,被称为阿斯特丽德,这是《长袜子皮皮》的作家阿斯特丽德·林格伦的名字。在宜家,还有类似的沙发的腿叫苏丹,价格为15美元。

“我们买宜家沙发上的唯一理由就是宜家的沙发使用了Prettypegs可更换的彩色木腿”,Katrina Ewers Bjerre上个月在她的Facebook上写道。“我们的狗格蕾丝也很喜欢她的新沙发。”

橱柜贴纸

“这是一个无限增长的产业,”,Superfront的创始人Sander Aarts说,该公司专门通过不同的贴纸、五金件和脚来重新装饰宜家的各种柜子,宜家的Metod橱柜,Pax wardrobes衣柜和Bestaa的餐具柜,至少有1万种方式。Superfront公司一年前才创立,成立第二个月开始盈利,现在已经出货给8个国家。

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Superfront出品的宜家柜子产品

“人们可能还没有打开宜家的产品目录就已经想买我们的产品了”,Aarts向我们炫耀他位于斯德哥尔摩市中心的宜家厨房装饰物陈列中心。“每天进来的人都既新奇又懊恼,为什么他们自己就没有想到这些主意呢。”

(编译:Blue)

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