Hooker Furniture战略调整 放弃儿童家具市场

儿童家具市场是不是像很多人所想象的那样巨大呢？在大家一窝蜂的都涌向这个市场时，Hooker Furniture公司却在权衡之后，选择放弃这块市场，原因就是儿童家具类别所要求的SKU以及投入成本太大。

家具迷最新消息，在收购儿童家具品牌Opus Designs六年之后，Hooker Furniture公司宣布，将放弃儿童家具业务。

Opus Designs儿童家具

Hooker Furniture公司在本周三宣布了三季度的营收，其主席兼CEO保罗·汤姆斯（Paul Toms）宣布，公司在去年就决定放弃该业务，“青少年家具在公司的装箱类家具的销售占比中，从来没有超过3%。去年我们决定放弃这部分业务，并将精力更多的集中在其他更可控的产品类别中。”而公司的净收入今年3季度与去年同期相比下降了13%，原因是为了清理库存而进行的大范围打折销售。从去年到现在，公司的库存已经从750万美元下降到了300万美元。

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家具迷了解到，自从Hooker Furniture公司在2007年完成了Opus儿童家具品牌的收购后，该品牌曾经在宣传方面很积极，尤其是针对那些准备青少年和“Tweens”群体的宣传（“Tweens”取自英文词between，是一个在魔戒之王中由作者发明出来的精灵词汇，但是在21世纪的美国流行文化中被用来指代8-13岁、处于小学年龄段的儿童，意为他们位于幼儿与青春期少年之间）。

Opus儿童家具品牌在这部分群体中有着很高的知名度，该品牌还推出了用来改变抽屉颜色的抽屉换色板，以及替换床头板颜色的床头换色板。

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不过，CEO汤姆斯表示，由于该产品系列的SKU数量较多，占据了展厅的很大一部分空间，而且还需要为展示样品投入很多的资源成本，“在金钱和时间上的消费来说方面，它并不是一个很好的投资品类。因为，在我们的全部产品类别中，一个优质的装箱类产品系列，应该可以达到2次到3次的重复购买，而我们感觉到，每个人的时间和精力最好用在可以带来更好收益的产品类别上。”Watson Furniture公司的负责人杰夫·沃森（Jeff Watson）说道。他曾经也经营儿童家具这一品类，然而，他抱有期望的这个高端产品类别却并不叫卖。

“我觉得好像每个人都认为儿童家具市场将是个很大的市场，而我并不认为所有人都会像儿童家具公司所希望的那样去做，因为不是每个人都希愿意为那些只能使用一段时间，在孩子长大后就要丢弃的儿童家具上花费太多金钱。你可以卖儿童家具，不过在高端儿童家具方面，很难叫卖。”

（编译：高单单）