美国金斯当床垫Kingsdown抢滩巴西市场

导读:
床垫生产商Kingsdown金斯当床垫在一场竞争激烈的角逐中,击败北卡罗来纳州几十家床垫公司并最终胜出。 目前,它正雄心勃勃地进军巴西零售市场。

床垫生产商Kingsdown金斯当床垫在一场竞争激烈的角逐中,击败北卡罗来纳州几十家床垫公司并最终胜出。 目前,它正雄心勃勃地进军巴西零售市场。Kingsdown金斯当之所以不顾巴西当前的政局与经济动荡局面进驻巴西市场,完全是为了坚守当初与合作伙伴的信诺。

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Kingsdown金斯当床垫logo

Kingsdown公司是一家总部设在梅宾市的高级定制床垫生产商,近日它跟巴西一家国际床品生产商Euroflex合作,两家强强联手合作研发了一个高端定制床垫系列,这个系列被称之为Kingsdown金斯当复古系列。这个奢华系列床垫目前由Euroflex在巴西生产,消费者可在里约热内卢的20家Euroflex商店购买。

Kingsdown金斯当公司.是一个扎根在北卡罗来纳州的具有109年悠久历史的公司,在过去一年里,Kingsdown金斯当公司将其产品强势推进亚洲(中国),欧洲,澳洲和中东等地区,如今公司近20%的利润来自产品出口。Kingsdown金斯当公司与巴西建立合作伙伴关系完全是出于打开南美市场大门的考虑。“进口品牌在巴西经历了相当数量的迅猛增长,如果你对比下里约热内卢和巴西的其它地区,你会发现人均收入有显著提高。” Kingsdown金斯当公司总裁兼首席执行官Frank Hood 说道。“我们发现选择进军巴西市场对于Kingsdown金斯当公司来说是一种非常聪明的做法。”

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Kingsdown金斯当向来热衷将国内产品销往国外,但是这一次,他们选择与巴西建立授权合作关系,这是因为Euroflex已经在巴西市场上嗅到绝好商机。Kingsdown公司需要提供的保障是尖端产品技术以及高品质材料,以便能够快速占领市场销售。“如果他们能够按照他们所承诺的那样去做,那么我们对未来的盈利很有信心,”Hood说道。“更为重要的是,我们是世界范围内公认的,快速增长的一流企业。”

Kingsdown金斯当公司选择在巴西国内生产产品,这使得他们与其他一些进口品牌相较起来占有明显优势。虽然在过去的十年中,巴西的关税率大幅度下降,但相对比其他国家仍保持相对较高水平,并对某些进口商品施加大量关税。

Lord Corp公司是一个设在Cary的将胶粘剂和运动控制技术用在工业车辆方面的制造商,其在巴西已经有40多年的运营历史。它出口一些产品(材料)给我们巴西床品公司,而另外一些材料我们选择在巴西当地生产。“本地制造带来了竞争优势,因为进口成品通常需要付更高的关税,” Julio Perez,Lord Corp公司的拉丁美洲负责人说道。“原料的关税要低得多。”

由于国外投资和国内激励机制的推动,自2005年以来,巴西的国内生产总值(GDP)增加了近2倍。巴西政府已经在为2014年世界杯和2016年奥运会做准备,加强国家的基础设施。其在2012年成为世界第7富有经济体。巴西国内新兴中产阶级的崛起使得许多美国公司愿意赶过来分一杯羹。

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巴西现在是北卡罗来纳州第九大贸易伙伴。全州对巴西的出口从2008年的5.9亿美元跃升至2012年的7.8亿美元,同比增长主要来自工业机械,电气机械,航空航天部件和电视设备。“过去10年里,Lord Corp公司在巴西的销售比去年同期有两位数的增长,”Perez说道。去年,Lord Corp.在巴西建立一个大型化工厂以满足其快速扩张。“巴西的经济环境如今有了很大改变,对外商投资会更有吸引力,”Perez说道。“这里的经济现在更为开放,而且它一直在改变。他们试图让巴西越来越开放,成为全球富有竞争力的经济体。”

不过,这几年巴西的经济的增长有点慢。世界银行的数据显示,其国内生产总值的增长, 2011年从7.5%放缓至2.7%,2012年更是下跌至不到1%。通胀率攀升至6.5%。近几个月来巴西境内相继爆发抗议活动,抗议者要求调整政府财政支出。“大范围社会抗议活动已经震惊政府缓解经济体制僵化的步伐,人们期望政府做出改变。”美国布鲁金斯研究院高级研究员Diana Negroponte在对拉美国家的倡议中说。“改革放宽了金融领域的发牌规定、出口管制、市场营销和销售等政策,这些改革对于贸易商,以及巴西境内的制造商来说,帮助无疑是非常巨大的。”

Hood表示,他不期望通胀率不断攀升进而影响到新产品的销售。“巴西是个不断变化的国家,但是我们产品系列的定价,能够保证那些买得起的人,无论通胀率怎样变化,他们都负担得起。” Hood说。“我认为与巴西境内的其它地区相比,里约热内卢人的收入更加富有弹性。与此同时,里约热内卢也是财富的集中点之一。”