Polyvore:从服饰到家居 如何突破并取得成功?

导读:
论资历,Polyvore要比Pinterest老的多。前者于2007年发布,简单的拼图工具易于上手,方便用户在博客、Tumblr等多种社交网络上分享服装搭配等。如今Polyvore的月活跃用户有2000万。

论资历,Polyvore要比Pinterest老的多。前者于2007年发布,简单的拼图工具易于上手,方便用户在博客、Tumblr等多种社交网络上分享服装搭配等。如今Polyvore的月活跃用户有2000万。

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Pinterest上提供海量菜谱,DIY手工艺,家具装潢等,而Polyvore则侧重于提供可以直接购买的信息,贴图上都会附上产品的品牌名,名称,价格,以及网上购买地址。类似可以直接购买的网站还有Wanelo,Keep,Loverly,Tapiture,Fab.com等,这种与购买直接挂钩的形式是优于Pinterest的一大优势。这种可购买性不仅赢得了大批用户,还吸引了零售商和广告商的注意力。

Polyvore的用户年龄层要比预估的更加成熟(半数在35岁以上,平均所在家庭年收入7万美金)。与零售商单笔交易平均200美元,超过Pinterest 160美元的平均水平。Polyvore与上千名零售商建立了交易关系,他们从Polyvore购买广告位,为网站提供赞助商品。该网站已经筹集了2210万美元的创业资金,主要赞助商包括Benchmark,Harrison Metal资金,Matrix Partners,DAG风投,高盛和Vivi Nevo。

Polyvore现有员工70余人,公司于2011年就进入盈利状态,最近才引进一名CRO(chief revenue officer,首席财务官)进行财务管理。目前运营状态良好。

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Polyvore CEO Jess Lee

有趣的是,Polyvore并不自视为一家时尚业公司,本身公司所在的Menlo公园对于时尚界公司来说,似乎也不是个合适的选址。用现CEO Jess Lee的话来说,“决定Polyvore主题风格的不是我们,而是用户”。

Polyvore最初的想法是来自创始人之一的Pasha Sadri,他在翻新家具时创立了一套搭配应用。Lee解释说,“当时他觉得从一堆备选项中选择如何搭配非常麻烦,于是针对家装设计了这样的类似配色版一样的程序。没想到无心插柳成荫。”

但Polyvore被推出之后,设计者们发现用户最喜欢的还是流行这一块。于是过去六年中,流行成了Polyvore的搭配主题。设计者们认为,遵从用户也许是最好的选择,“毕竟抓住用户的关注点要比自己摸索来的强。” 但网站并非一成不变,最近新开辟了一个板块叫“家居”。虽然在引入图像识别算法方面颇费周折,并刻意避免与改装家居市场(如Houzz)的竞争,而是把注意力集中在细节上,如精装修和装饰窍门——人们更倾向从网上购买这些小物件,或者从网上购买手工DIY的材料和工具等。

也许在下一个6年中,Polyvore将发展其他纵向产品分类,但Lee表示,网站的总体风格不会变化,始终将会以提升视觉效果作为重点。他同时透露,男装、婚庆和亲子都将是Polyvore的备选项。

(原文标题为:Polyvore:从服饰到家居,如何将活跃用户做到2000万并实现盈利?)