创业公司德国家具电商Home24试图打败宜家

导读:
家居电商已经成为目前的热点,但是竟然有一家成立时间不长的电商想要挑战宜家,你觉得靠谱吗?家具迷介绍的这家德国电子商务类家居创业网站Home24就希望挑战宜家在欧洲家具市场的

home24网站.jpg

家居电商已经成为目前的热点,但是竟然有一家成立时间不长的电商想要挑战宜家,你觉得靠谱吗?家具迷介绍的这家德国电子商务类家居创业网站Home24就希望挑战宜家在欧洲家具市场的霸主地位,该公司准备在沙发、床和灯具类家居产品上大展手脚,并认为这将是下一轮从传统产业转向互联网的重要板块。

家居网购是大趋势

目前家具网购占整体销售市场的比例只有3%至4%,消费者经常担心由于没办法亲眼看到商品,以及零售商要另外收取送货费用、处理退货的成本,最终导致购买成本昂贵。但这种怀疑的观点都被服装类在线零售商证明是错的了,Home24相信消费者未来的网络购物体验会越来越好,而那些大型家具连锁零售商们也在慢慢地适应互联网时代

Home24在2011由火箭网络(Rocket Internet)创办并正式上线,其背后的风险投资也是投资了迅速发展的时尚零售店Zalando的风险投资公司,该风投公司创始人,德国的Samwer兄弟,据说已经放出豪言,要超越宜家和快时尚品牌H&M。

Home24的董事总经理Domenico Cipolla今年33岁,是一位意大利的商科专业研究生,他在公司位于柏林的总部接受采访时告诉记者:“我们有机会来改变家具销售的游戏规则。目前,如果你要买家具,你要驱车50公里前往郊区,排队数小时之后却发现找不到你想要的东西。家具有着巨大的产品类别,我们想让购物过程更加便捷。”

研究机构Euromonitor预测全球家居电商销售额将从2013年的200亿美元以每年10%的增长速度,增长至2015年的240亿美元。该机构分析师Antonia Branston说:“尽管目前家具类实体店所受到的冲击远不如其他行业那么大,但消费者已经习惯于利用快递来接受商品,而不是把床垫绑到汽车行李架上带回家。”

在Home24所在的德国,家居电商的增长也是非常迅速的,根据BVH电子商务协会的数据,德国家居电商销售额在2012年增长了58%至12.3亿欧元。零售咨询顾问Ulrich Eggert也表示,至2020年德国家具类网络销售比例将达到10%。

“你当然可以对消费者消费需求的变化趋势视而不见,但现实是人们确实是越来越多的在网上购物。”Domenico Cipolla说道。

全球最大的家具零售商宜家也正在缓慢的拥抱电子商务,宜家聚焦于提供更好的购物体验,通过迷宫般设置的展厅、咖啡厅和娱乐区域,销售着高毛利的配件产品。宜家集团在全球拥有345家门店,而只在其中的一半的国家和地区开通了网上销售而且提供产品范围也不全。宜家计划在未来的几年里,在大部分的国家提供在线购物。

雄心勃勃的扩张计划

除了德国,Home24还在法国、奥地利和荷兰提供服务,公司拥有350家供应商并提供超过5万种商品。它计划明年在瑞士开通服务,然后其他市场紧接着迅速跟进。

“2014年将是我们向国际扩张的一年,”Cipolla说道,但他拒绝透露具体详细扩张计划。

Home24目前拥有超过300名员工,虽然公司并没有公布详细的营收数据,但媒体暗示该公司在2012年亏损4000万欧元,而2013年的亏损额可能在4300万欧元。Cipolla拒绝表示公司何时会盈利,但是其背后的风险投资者,包括瑞典Kinnevik、JP摩根和德国零售商Rewe都支持他这种先抢占市场建立品牌的战略,这一战略的优秀典范是亏损多年之后才盈利的美国电商亚马逊。

瑞士家具连锁零售商Pfister的主席Rudolf Obrecht对此不以为然,他告诉Handelszeitung周刊:“触觉在销售家具的时候非常重要,对于高档贵重的家具尤其如此。”

事实上,大部分消费者在购买大件家具产品比如床或沙发的时候都想要亲身体验一下,这也促使很多家具电商如英国Oak Furniture或Made网站纷纷建立自己的线下实体体验店。

Cipolla也表示正在考虑将织物布料的样本寄给消费者看,但他同时也表示消费者在网站上的选择范围和产品信息都比在实体店铺里更多。“即使你走进一家实体商店,你也不一定能够坐在你想要买的沙发上体验一下,因为他们可能根本就没有地方摆放那么多的产品。”Cipolla说道。

延伸阅读:解析英国三大家具电商的推特运营情况

(编译:Daniel Yan)

版权声明:家具迷网独家发表,转载请注明来源和链接地址。未经许可请勿随意删改文字。 随意删改本站内容,家具迷网将保留追究法律责任的权利