意大利奢侈床垫品牌Technogel在美国设立总部

负责销售和市场的副总裁Alvise Bertoncello先生

来自意大利的著名欧洲豪华床垫品牌Technogel计划在美国建立生产基地，并将他们的北美总部设在了位于匹兹堡的Wood大街上的一栋具有百年历史的阿罗特建筑里，占据了整栋建筑的14层楼。Technogel的员工正在计划说服美国人，他们的这个很酷的蓝色凝胶床垫可以带给大家一个更深、更舒适的睡眠。公司是在7月份开始设立了这个北美总部，计划将他的高档床垫品牌，包括枕头和坐垫系列，向全美国范围的零售商们推广。

在Technogel公司的总部，展厅面积要比办公区域大，这里展示的样品包括床、床垫、椅子和坐垫产品。所有这些公司特有的凝胶产品都整齐地排列在硬木地板上。太阳光从古老的窗户中照射进来，与此同时，无论是站在员工和经理的办公室，还是会议室，都可以俯瞰整个中央商务区。

Technogel成立于1998年，是由德国奥托博克公司和意大利皇家医疗公司共同投资组建而成。公司用于拜耳凝胶技术的特许使用权，并在轮椅坐垫和其他医疗设备上使用了拜耳凝胶。2010年，Technogel在Robinson设立了第一个销售点，并在800家零售商店里销售产品，但却并没有在美国生产任何产品。公司负责销售和市场的副总裁Alvise Bertoncello同时也是高级美国区主管，他表示，匹兹堡可以满足公司计划在欧洲以外进行生产的需要。

公司之所以选择匹兹堡作为北美生产基地是因为有一些相关的欧洲企业在这里，包括拜耳材料科技，他拥有使用在Technogel产品上的冷却凝胶专利。还有拥有Technogel 50%股份的德国奥托博克（Otto Bock）塑料公司，以及奥拓博克的下属企业，赛科塑料。

为了进军大众床垫市场，Technogel开始以泡沫、乳胶和弹簧床垫为核心，然后在床垫表面增加一层1英寸厚的凝胶层来提高舒适度。大号床垫的凝胶有72磅。就像伯顿查洛所说的那样，这像一个非常稳定的水床。伯顿查洛今年33岁，他建立了公司位于Robinson的第一个办公室。

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伯顿查洛先生表示，“公司意识到北美地区的高档睡眠和座椅市场，因为有一部分尚未开发的消费者群体，他们愿意为了某些更好的需要而支付更多的钱。Technogel的顾客愿意花费至少3000或4000美元来购买大号（queen-size）床垫或者169美元来购买一个枕头，但问题是这个产品的使用寿命能够达到20年以上。这个价格确实不菲，但如果你能一直使用它10年至20年，这个事就显得不是那么疯狂了。”

公司的床垫和枕头在匹兹堡当地有5家分店的床垫连锁商店Mattress Store内出售，同时也在East Liberty区的特许经营商店Relax the Back中出售。

Relax the Back的老板兼经理格雷戈·彼得森说：“Technogel凝胶枕头的销量比任何其他产品都好，人们越来越意识到健康生活的重要性，所以他们是在寻找改善睡眠的方法而不仅仅是购买枕头。他们懂得如何在身体出问题之前照顾好自己。”

Relax the Back商店还销售Technogel的居家系列产品，这些产品包括靠垫、办公椅垫和旅行枕头，在今夏的拉斯维加斯国际家具和室内装饰展上都曾经展示过。

除去最近进入北美开设总部的因素不谈，Technogel在美国的销售额从零增长到700万美金只用了3年时间，员工也从1个人扩大到了13位。Technogel直接向终端消费者销售的商店位于洛杉矶贝弗利山庄，“在那里我们直接邀请人们来试睡，以确定他们购买的床垫确实是自己所喜欢的东西。”伯顿查洛说道。

伯顿查洛也承认，美国市场非常具有挑战性，因为在美国卖床垫就像在德国卖啤酒，这里有全球最大的五大玩家（品牌），想要在这里取得一席之地并不容易。这五大玩家（品牌）指Sealy丝涟、Select Comfort、舒达、席梦思Simmons和泰普尔。伯顿查洛认为Technogel的主要竞争对手是泰普尔以及如Duxiana和Vivon这样的专业制造商。

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尽管想要在品牌巨头们控制的市场中抢夺出自己份额是非常艰难的，但床垫行业仍可能会从经济复苏中获益。根据全球行业分析有限公司的一份报告，至2017年全球床垫销量将达到247亿美金。市场的增长来自于国内房屋建设和如Technogel目标客户那样的潜在消费者的需求反弹。报告中提到“主要的新增床垫需求来自于那些在经济危机中推迟购买大件商品的高级寝具消费者”。

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（编译：Daniel Yan）