舒达和泰普尔之间引发激烈广告战

导读:
床垫横幅广告的竞争发生了出人意料的转折,其中一个广告将把客观的收入捐赠给胰腺癌研究。事实证明,泰普尔丝涟国际(Tempur Sealy International)的广告中的熊有着一颗慈善的心,而另一个舒达(Serta)的广告,则力求达到一种突出的广告效果。

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床垫横幅广告的竞争发生了出人意料的转折,其中一个广告将把客观的收入捐赠给胰腺癌研究。事实证明,泰普尔丝涟国际(Tempur Sealy International)的广告中的熊有着一颗慈善的心,而另一个舒达(Serta)的广告,则力求达到一种突出的广告效果。

Serta在世界市场中心园区停车场悬挂的五层楼高的横幅广告,直接瞄准泰普尔丝涟的Tempur-Pedic 品牌,后者今年只在广告上使用了一只熊。舒达的广告则打出数绵羊1号(Counting Sheep No. 1)以及这样的信息:“可怕的熊。真的吗?”

广告很快在床上用品市场上讨论开来,泰普尔丝涟的有关人员并没有被广告逗乐反而做出了激烈的回应。

“我不明白故意的毁坏性的信息是如何帮助零售商或助长这个行业”泰普尔北美地区总裁Rick Anderson说:“比起广告上的互相回应,我们正在筹集资金并捐赠给胰腺癌研究,这是代表着床垫行业的一种精神。我们喜欢床垫行业,我们希望它成为一个行业精神。”

对于 Anderson的评论,舒达的Andrew Gross 说道:“数绵羊1号有它自己的个性和它自己的观点。有时他说出心中所想。”

舒达公司市场营销部门的高级副总裁Gross表示说过舒达赞同泰普尔丝涟对胰腺癌的研究支持。“舒达是“城市希望”(一个公益活动))的大支持者”他补充说:“去年,舒达的数绵羊帮助“城市希望”筹集了近50万美元。”

他还表示舒达的广告,旨在给消费者一个明确的理由,那就是为何要购买舒达的产品以及为何他们要去光顾某个零售商并购买新产品系列。

床垫行业观察家表示一般寝具广告的,每支成本大约在4万美元。

Anderson 为熊广告辩护,说它与消费者建立情感上的联系并提升了泰普尔品牌,因为它使睡在泰普尔床上和明天会感觉更好建立了联系。

他宣称泰普尔将继续使用那则广告和其他在其广告的投资组合,包括因为公司的强大努力使“Ask Me”被普遍认同。

Anderson 表示熊广告不是“被设计成一种“呼吁行动”。

泰普尔丝涟的相关人员并不是唯一质疑舒达的广告的人。其他一些床垫行业高管私下说认为那则广告是对于市场领导者品牌并无益处,他们不应该把矛头对准特定的竞争对手。

这已经不是第一次舒达在拉斯维加斯广告界制造的风波。前一阵子,舒达在市场上通过调用“廉价的屁股仿冒品”(cheap-ass knockoffs)来斥责其 iComfort方面的竞争对手。虽然那则广告并没有特别的指出泰普尔或哪一个公司,但这则广告确实很明显。

来世界市场中心的采购者们,已经习惯了这个五层楼高的床垫横幅广告。这个广告激起了参加拉斯维加斯市场的床垫生产商、供应商和零售商之间的激烈讨论。

最新一批床垫广告中,有是两幅席梦思(Simmons)、一幅丝涟、一幅是Vivon和 金可儿(King Koil),另外还有已经引发争议的舒达。这些寝具公司的广告占据了横幅广告中的一大半。

(编译:小小庄)