德国网站Fabrooms推出家具一站式购物 进行“量身销售”

导读:
家具网购已经成为一种重要的消费方式,而消费者又可能会困惑于每家网上家具店都专注于某一种风格,这种“专注”需要建立在消费者已经知晓自己的目标风格的基础上,但在这之前呢?家具迷消息,德国一家网站利用这个契机,推出了“量身销售平台”。

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Fabrooms网站主页

(编者按:家具网购已经成为一种重要的消费方式,而消费者又可能会困惑于每家网上家具店都专注于某一种风格,这种“专注”需要建立在消费者已经知晓自己的目标风格的基础上,但在这之前呢?家具迷消息,德国一家网站利用这个契机,推出了“量身销售平台”。)

家具行业通常被认为是竞争很激烈的市场,尤其是在经济疲软的北美和欧洲市场。然而,一些供应商却欣欣向荣,尤其是那些通过利基策略提供诸如环保、高端或当代家具的供应商。

专注于家具行业的营销执行官Leslie Carothers认为,“人们正寻求购买质量更好的产品,并在作出决定之前进行自我教育。冲动购买定价策略不像以前那么有用了,因为人们开始花时间去认真考虑他们的购买需要。”

一家总部在德国的公司Fabrooms,为迎合那些喜欢现代感的网上购物人群而收集、售卖家具。该网站于2012年由Jurgen和Christiane Klanert创建,通过挑选由各种店铺所售卖的家具和配件,为消费者购买感兴趣的产品提供一站式购物。

“实际上我们创立公司是从满足我们自己的需要开始的,”Jurgen Klanert说。“我们改造了我们的家并需要购买家具。由于有小孩儿,我们决定在网上购买大部分商品,而不用把周六的时间花在室内装修商店。我们看到网上商店的问题是,大多数商店只有一种风格。这就是为什么我们是灵活的,我们可以有很多不同商店的很多产品,这都没有区别。”

Klanert补充道:“在我们的商店,你可以混合、匹配、调整大小、尝试不同的风格等等而不用离开平台。当你完成后也可以发送给你的“重要他人”,他们可以花两美分进行拼贴——也就是实时室内装修。”

Fabrooms以可以为每个人量身售卖家具而自豪,从高端家具到日常家具。

“我们卖那些目前很流行的产品,他们可以便宜或者昂贵,”Klanert说。“我们尝试卖原件,但也卖便宜一些的替代品····目前我们的市场地位是在中高端——对于我们来说这似乎是一个不断增长的市场。”

Fabrooms自豪于为购物者提供简单的购物体验,而不管他们的预算是多少。网站访问者可以找到可用的家具,并使用一种工具,这种工具可以让人们在作出购买决定之前准确判断他们可以如何装饰一件(或者一屋子)家具。

(编译:高单单)