受竞争格局改变对美国家具零售业产生巨大影响

很多小企业在传统广告方面的投入在减少，对新的、更有效的方法更加青睐。但在某些领域，比如家具业，商业变动迫使他们为了生存而削减广告费用。

家庭经营的家具商店和小型连锁商店在过去十年中是当地印刷纸媒和电视广告最大、最可靠的的广告主。但近年来 ，来自大公司的竞争已经严重挤压了这一行业。美国劳动统计局数据显示：自2006年以来家具行业的就业率下降了24%，即减少了14万个就业岗位。

与此同时，根据《今日家具》杂志，去年排名前100家具商的收入增长了近10%。结果是，越来越多的历史悠久的当地小家具店倒闭，比如位于美国的新英格兰曼彻斯特省新罕布什尔市的历史最久的C.A. Hoitt家具，在经营了100年之后关闭。

宾夕法尼亚州兰开斯特市的Just For Kids 家具也同样面临关闭。过去30年，该商店曾度过了更加短期的低迷。“但五年时间太长了”总裁Bob Poling说。他说生意相比于2006年好的时候下滑了50%，因此面临越来越严重的问题，商店不得不削减其电视和纸媒广告投入。

Bob Poling的抱怨包括经济和房价方面的因素。他的商店无法像大公司那样负担的起房租四年偿还计划，也得不到融资来支付，即一年期计划中也可减免几百美元。

另一方面的竞争因素来自于家具电商不用缴纳税费。电商们纷纷推出“展式厅购物（showrooming）” 即顾客在门店看好商品然后到网上购买，这使得儿童座椅和婴儿床的销售额大幅降低。那些逛街而又不购买的人甚至来不及意识到自己已经不买东西了。

事实上在零售业中，根据美国国税局的统计，从2005年到2010年中小型企业广告费减少了78亿美元，这正是“大鱼吃小鱼”的故事。数据还显示，从2005年到2010年，在零售和批发贸易领域，那些销售额在大于等于25亿美元的大公司的销售额比重上升了6个百分点，达到了62%，同时那些低于25亿美元的企业的广告支出则减少了25%。

（编译：小小庄）