家居电商Wayfair雄心勃勃 销售额达10亿美元仍不急上市

家具迷消息：Niraj Shah创立了在线家居用品零售网站Wayfair，并且在2002年和2011年筹集了2.01亿美元的风险投资。作为总部位于波士顿的Wayfair，它的年销售额以40%的速度增长，但是Shah并不急于上市。

为何他放弃可能突破2亿美元的上市收获日呢，因为如果他再等等，他就可以获得更多。这就意味着波士顿将会得到一个它迫切需要的支柱性企业，我把支柱性企业定义为本地的上市公司，并且能够为创业者们提供人才、资金和愿意尝试他们的新产品。

1995年，Shah毕业于康奈尔大学并搬到波士顿，和同学Steve Conine共同创立互联网咨询业务，他们在1998年将其销售出去；作为Greylock Ventures创业合伙人；开始和销售一家软件公司；2002年开始建立小型电子商务网站—开始的时候是销售鸟笼，建立于创始人的车库并且逐渐扩展成为网上家具店—2011年被他们重新命名为Wayfair。

和马萨诸塞州西部（他成长的地方）以及纽约（他不想在这居住）相比，在他看来把Wayfair放在在波士顿是一个非常好的决定—可以让他获得想要的人才和资金。

即便除去这些优势，Shah仍然坚信波士顿是个好地方。例如，在2013年2月的一次采访中，他说到的，他认为上市公司通常是那些“100亿美元以上”的公开上市科技公司。他认为这样的公司“是人们获取经验并通过股票获得财富的好地方”。

Shah 发现到这一点是因为他发现波士顿的企业家通常会及时落袋为安，而在硅谷，创业企业的CEO 宁愿一直等待着获取100倍的投资回报，而在波士顿，创业者通常会在尚未取得非常大的成就时就出售企业，比如在有10倍投资回报时。

2月份的时候，Wayfair推出了家居用品72小时交易模式，7月12日，Shah再次更新了Wayfair网站的程序—这将使它快速增长并且预计2013年营收可达到10亿美元。正如他所说的“2012年结束时我们的收入为6亿美元，我们2013年一季度的收入增长40%，我们二季度增长速度超过40%。”虽然它还没有被证实，但是当我预测Wayfair 今年结束时的收入销售额至少可以达到10亿美元的时候他并没有表示反对。

我也听过许多风险投资家告诉我，在今天的市场，一个创业公司要想IPO，其年收入必须达到6000万美元至1亿美元。而Wayfair已经超过了这一标准，但Shah仍认为自己还没做好IPO的准备。

推迟这个决定是因为缺少一个恰当的公开收获日。参照亚马逊的PSR（股价与销售额的比值）为2.2， 根据Wayfair2013年10亿美元的年收入。公司估值为220亿美元。如果他拥有10％的股份，那么他的净资产身价将达到2.2亿美元。

但是Wayfair的投资人并未死死的盯着他上市，“他们投资才两年，因此现在没有人对我施加压力来计算投资回报。”

Shah正在权衡上市的优点和缺点，并且认为现在弊大于利。“上市的原因，它可以让我们出售股票获取现金、给我们的员工带来流动资产和并给我们带来更多的媒体关注。作为一家私营公司保持不上市的理由是投资者们都需要公司具有稳定的可预见性，而我们仍处于积极增长的阶段，这个阶段波动性比较大。”Shah解释道。

Shah想要长期领导并经营Wayfair —我的猜测是，他认为它可以变得更大，并且他想让它成为波士顿的明星企业。正如他所说 ：“在按10亿美元的收入来算，我们占据了200亿美元美国网购耐用消费品市场的5%。―而这一市场则占到总市场份额的8%。就美国市场而言，我们认为美国市场将有12%到15%的增长速度并将达到600亿美元到700亿美元。我们的潜在市场在未来的七年内将成倍增长，我们有机会成为一家大公司。”

Shah 相信Wayfair 可以私下筹集到所需资金以抓住这个机会。Shah说：“如果我们需要，我们可以再筹集2亿美元的风投资本。

如果Wayfair可以达到其宏伟目标并且上市—即有可能会达到50亿美元的收入和100亿美元的估值—波士顿将拥有一个明星企业，Shah也将成为亿万富翁。”

（编译：小小庄）