亚马逊去年家具销售23亿美元！它的最大对手竟然是Wayfair 和Overstock

据悉，亚马逊线上家具产品，面临着来自Wayfair的激烈竞争。

2017年亚马逊家具销售额增长50%，Wayfair 和Overstock是主要竞争对手

One Click Retail报告称，家具是亚马逊增长最快的一个零售品类。2016年，美国家具总销售额为700亿美元，亚马逊家具销售额为23亿美元。2017年初至今，亚马逊家具销售额增长50%。

6月份，亚马逊在佐治亚州杰斐逊开设新的物流中心。亚马逊称85000平方英尺的仓库，将帮助平台更快配送家具以及其它大规模产品。

物流中心成立后，能创造1000个新的全职岗位。亚马逊现有物流中心为美国创造了1500以上的工作岗位。

2015年，亚马逊线上家具销售额增长18%，占美国家具市场15%的比例。2017年，亚马逊家具行业占领的市场份额进一步扩大。

据摩根士丹利公司称，亚马逊家具市场份额为17%，包括床上用品和家居装饰品。2017年，亚马逊最热销的家具类别是床垫。其它畅销家具类别还包括卧室家具、客厅家具、书房家具和厨房家具。

不过，据了解，Wayfair 已成亚马逊线上家具产品的主要竞争对手。

全球电商市场有很多耳熟能详的名字，中国有京东、阿里巴巴等，海外有亚马逊，但根据2017全球电商涨幅榜排名第一的都不是它们，而是家具电商，年销售额超30亿美元且仍在高速增长的Wayfair。据报道，Wayfair已成为美国最大家具电商，超越亚马逊，增幅惊人。

目前Wayfair市值为58亿美元，在2017第二季度收入达到了11亿美元，同比增长43%。过去几年Wayfair的收入增长迅速，从2011年收入仅有5.17亿美元，至2012年增长到6亿美元，进入2013至2016年移动互联网快速发展的时期，公司收入呈现爆发式增长，2016年Wayfair收入已经增至33亿，比最初的5.17亿增加近6倍。

据悉，Wayfair能在近几年勃发，赶超亚马逊的等大型老牌企业，离不开轻资产的运营模式，其毛利水平和运营效率较高，目前总共与1万家供货商合作，提供的家具产品达8万个。据最新财报显示，公司第二季度订单量达到430万，增长了46%。单个客户的订单数量由上一季度的平均1.7增长到了1.74，单个用户订单规模达到了258美元。目前Wayfair的活跃用户达到950万，同比增长了43%。回头客占比达到了61.3%。

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Wayfair之所以能实现业绩的快速增长，很大一部分原因是得益于它精准的客户定位营销，Wayfair将使用者分为三层，他们锁定的目标是中间的大众用户。这些用户是年龄层35到65岁的女性消费者，家庭收入在5万至25万美元之间。

对于这部分中产阶级来说，宜家(IKEA)和沃尔玛(Wal-Mart)的品牌定位太低，而有高档宜家之称的Crate & Barrel或是Pottery Barn这种品牌对她们来说又太过奢侈,所以选择Wayfair是最合适的。同时，与传统电商提供的标准化产品来说，Wayfair可以提供更加个性化的产品来满足不同用户的需求，这也是Wayfair受欢迎的原因。

Wayfair相对于其他电商另一大突出的优势就是它的物流速度，Wayfair的自建物流体系由CastleGate仓库和WDN(Wayfair Delivery Network)组成。

CastleGate仓库通过将供应商库存前置，缩短包裹的配送时间，对于小对象产品，Wayfair能将传统投递时间从4-5天缩减到1天。对于大件包裹，就是透过WDN使用专用车辆配送，货物会通过集散中心、转运点、长途运输和最后一公里送货上门完成配送，不但能够提升物流效率，降低损耗，还能将传统的2周投递时间缩短到1周，如此有效率的物流也是Wayfair受欢迎的一大原因。

众所周知，一家成功的公司不仅要有好的产品，还要有好的服务，Wayfair凭借着产品和物流的优势，留住了许多回头客，将来还会带为我们什么惊喜呢?让我们拭目以待。

（家具迷网整理网络）