Purple有望成为智能床垫市场第一只独角兽

如果你生活在旧金山湾区或者世界其他地方，或许从未听说过这家公司，但是作为一家完全自筹资金运营的智能床垫创业公司，Purple使用无毒的专利技术来生产床垫，让用户一晚上都能安枕无忧，有望成为床垫市场第一只独角兽。

盖恩斯维尔是犹他州一个安静的小镇，全镇人口9,617人，距离硅谷大概1000英里，恰好处于大盐湖的西边，周围一片荒芜。但正是在盖恩斯维尔，在一个相当于八个沃尔玛超市大的巨型仓库里，你会找到 Purple，作为一家直销床垫创业公司，工人们正忙着对数十万个枕头、床底板以及床垫进行包装，准备送货上门。

Purple创立于 10 年前，最早从事轮椅业务。该公司开发了一种专利减震技术，用以避免经常全天坐着的人患上褥疮。但是，Purple两位创始人托尼·佩尔斯（Tony Pearce）和特里·佩尔斯（Terry Pearce）兄弟注意到了床垫领域的新潮流。当时，床垫销售开始转向线上，而Casper、Tuft and Needle和Leesa等众多创业公司也应运而生。于是，佩尔斯兄弟在三年前决定从这种趋势中赚钱，借助于轮椅缓冲系统中用到的相同技术来制造自家床垫及相关用品。

这最后被证明是明智之举，Purple因为这一转型决定而得到快速发展。在去年，Purple员工总数从30人猛增至600人，还在盖恩斯维尔建了一个我们在前面提到的57.4万平方英尺厂房，我还被告知Purple产品销售十分火爆。

Purple目前正在努力完成2.7万个枕头新品的订单，虽然该公司不愿透露具体的运营数据，但知情人士透露Purple今年的营收将达到1.5亿美元至 2 亿美元。相比之下，Purple最大的竞争对手Casper在 2016 年的销售额为2亿美元 ，据报道今年年底有望突破3亿美元。

Casper到目前为止已融资7000万美元，与这家公司不同，Purple迄今尚未向风险投资机构融过资。此外，Purple从始至终就牢牢控制着制造流程。犹他州的土地和劳动力都十分便宜，而且Purple的生产成本远远低于旧金山湾区的竞争对手。

Purple为盖恩斯维尔这个小镇创造了大量就业，那里本来没有太多的工作机遇。Purple不久将成为盖恩斯维尔当地最大的雇主，目前它计划再雇一千人，并且与当地中学和培训机构合作，向本地人提供他们不久后在仓库工作所需要的技能。

数千张 Purple 床垫堆在仓库里面

Purple公司总部距离小镇阿尔派恩（Alpine）大概一小时的车程，阿尔派恩正好处于犹他州前瓦沙奇（Wasatch Front）山下，而前瓦沙奇则是一条连接奥格登与普若佛的山脉，由于犹他州科技行业在过去几年获得蓬勃发展，前瓦沙奇山脉周围形成了一个名为“硅坡”（Silicon Slopes）的核心地带。整个地带分布着多家“独角兽”创业公司，其中包括 Pluralsight、Domo 和 Qualtrics。Qualtrics 也是Accel Capital迄今最大的一笔投资，该公司本周在 新一轮融资中的估值达到惊人的25亿美元。

Purple首席执行官萨姆·贝纳兹（Sam Bernards）认为，该公司有望成为该地区又一家估值达10亿美元的创业公司，如果销售额能说明什么问题的话，那么贝纳兹可能是对的。虽然Purple迄今尚未从外部投资者那里融资，但贝纳兹告诉我，他收到了一些来自硅谷的投资意向，为了帮助Purple扩大规模，他也考虑在近期从外部融资。

在犹他州盖恩斯维尔镇的Purple新工厂，工人们正在卷起床垫

Purple床垫的价格接近于Casper床垫。例如，Purple大床床垫售价1300美元。Casper的大床床垫售价为1150美元，略低于Purple床垫。但是，Purple和Casper的床垫都属于高端产品。至于另一家总部设在菲尼克斯的智能床垫创业公司Tuft and Needle，相同大小的床垫售价只有750美元。

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贝纳兹表示，Purple还有另外一个优势。举例来说，Purple床垫可以避免褥疮，所以对于那些经常久坐的人来说绝对是福音。Purple在制造床垫过程中使用了16项专利技术，在确保柔软的床垫能紧紧裹住身体的同时，还足够的坚实，让你整晚睡得香香甜甜。一旦发生了什么重大自然灾难，你还可以以Purple床垫为食。这种超弹性床垫采用食品级聚合体制成，并且制造过程中不会用到乳胶和其他有毒物质。

在最近赴犹他州的实地参观中，我亲自测试 Purple床垫。当我躺在床垫上面，感觉就像是躺在极为柔软的凝胶物上面，同时又没有地震波活动，舒适度可媲美Casper床垫（我也试用过）和我家中的Brooklyn Bedding 床垫。身体的每个压力点就包裹在我身下这种类似于凝胶物的网状材料中，给人带来长达数小时的舒适感和透气性，让你在盖着被子睡觉时也完全不会出汗。

对于那些想要亲自试用Purple床垫的用户，Purple还提供100天的退款保证，而且每个床垫的使用寿命长达十年，这也是大多数人开始打算更换新床垫的平均时间。

Purple床底板可让顾客将床垫移动到舒适的坐姿和睡觉位置

不过，床垫市场的竞争并非不激烈。在我的调查中，大多数人表示Casper是他们在旧金山最熟悉的智能床垫创业公司。根据最新市场数据，美国有超过600家床垫制造商，其中几家还经营着实体店，顾客可以现场试用床垫，并与销售人员聊天。

不过，Purple似乎正在开足马力全速前进。当然了，它必须加快订单履约速度，同时还需要做到两个方面的平衡：一方面，Purple要确保当前的增长速度和权益、制造工艺的所有权、廉价的劳动力市场、独特的品牌文化以及巨大的销售额；另一方面，该公司将来还计划进军全球市场，努力获得风险投资以扩大规模，一旦能实现这两个目标，Purple的发展速度就能快速超越所有竞争对手。

在前面的视频中，我们实地考察了Purple在盖恩斯维尔小镇的厂房，并且与Purple首席执行官聊了聊床垫行业的现状。

（作者：Sarah Buhr 原标题：Purple有望成为智能床垫市场第一只独角兽）