年销售额逼近1亿美元！这个加拿大家具电商怎么做的？
加拿大家具电商公司Article预计将在2017年获得超过9000万美元的收入，成为加拿大达到上市规模的众多科技初创公司之一。
年销售额逼近1亿美元，加拿大家具电商Article如何做到?图片来源网络
根据Article的CEO Aamir Baig称，这家创办三年的初创公司在2016年创造了约5000万美元的收入。据公司预计，进入2018年，公司每季度的营收能达到5000万美元。
Article的增长速度使其足以媲美其他快速增长的加拿大科技公司，如社交媒体管理平台Hootsuite、营销技术公司Vision Critical和房地产数据提供商Real Matters。加拿大的初创公司在过去两年得到了创纪录的风险投资，以及相当数量的炒作。 但是很少有公司上市，这是因为他们正努力让自己财务秩序达到有条不紊。
Baig说，公司近期没有任何IPO计划，但如果它上市的话，按收入来计算，它将排在加拿大交易所科技公司里的前10名。
Article自己设计和制造家具，但一共只有450件商品可供出售，这种模式类似于一些美国公司，如Thrive Home Furnishings和Interior Define。这种几乎只把关注点放在自有品牌的方式，不同于加拿大温哥华的另一家电商家具公司Cymax Stores，后者更像一个类似于亚马逊的电商平台，不同的公司通过该平台销售成千上万的产品。
Article和室内设计师合作，设计新产品。Article会先做出少量家具产品，测试它们在市场上的受欢迎程度，只有当订单量大的时候他们才会在网站上大力推广。家具从位于亚洲的工厂运送到美国的三家仓库之一，再由数十家物流公司组成的配送团队把家具部件送到客户家里。
Baig 说：“我们正在试图弄清楚哪些产品具有吸引力。”
因为这种模式并不新颖，所以要比竞争对手做得更好是很困难的。Article的运费是49美元，不管是大订单还是小订单(如果需要装配家具的话还要增加费用)。Baig说，产品30天之内支持退换货，不过运费需要买家承担，这在行业内还是比较罕见的。他表示，虽然Article在网络推广上花了不少的钱，但是由于该公司自己制造设计产品，它的利润会比亚马逊或Cymax上的第三方卖家高。
Baig以前经营了一家名为Etilize的公司，一家向电商卖家提供产品数据的公司。 他把出售Etilize的部分钱与Andy Prochazka一起创建了Article。
Baig说：“我们已经建立起并正在运营一个盈利的业务，我们不需要任何更多的股权融资。”
（编译/雨果网 康杰炜 原标题：年销售额逼近1亿美元，加拿大家具电商Article如何做到?）
