“传统”裂变：领跑者的惊醒与变革

佛山成都两地竞跑：拥抱大数据等信息化技术破解成本困局

商业集聚和商业模式创新土壤是佛山传统产业升级基础优势

在成都的明珠家具（集团）有限公司（下称“明珠家具”）的生产车间走廊上，一张来自广东家具制造之都——顺德龙江镇政府率团到访考察留念的照片，特别显眼。

早在20多年前，木匠出身的明珠家具创始人王建斌在赚取第一桶金时曾有过南下广东“取经”的经历。而这仅仅只是上世纪90年代众多创业者南下广东家具业学艺的一个缩影。

如今，当不少家具厂的老板还在为招工难发愁时，年产值超10亿元的明珠家具内，一台台来自德国的先进设备在高速运转，近千亩的厂区只靠200-300人来生产，公司还在想尽办法进一步压缩人力、提高效率。

凭借敏锐的市场触觉，主动“以港为师”让广东在第一波全球产业转移的浪潮中先富起来。而在顺德龙江，从最初“拆”港澳的家具模仿生产，到今天成为了全国家具产业链最齐全的集聚地。

然而，当各项生产要素成本不断上涨，川粤两地都面临着发展模式的再选择。拥有生产成本比较优势的四川家具，在模仿中求变，以“农村包围城市”的市场定位在国内家具业抢占到一席之地。

而在“追兵越来越近”的形势下，以家具为代表的佛山传统产业正借助大数据为代表的信息技术，进一步优化提升生产效率和生产资料的配置，同时围绕互联网开展商业模式创新，为传统产业再出发探索一条全新的路径。

龙江家具业的浮沉

李行一度也想把自己的工厂出租出去。这几年每次在村里开会，他见到的陌生人越来越多。随着生产要素成本的高企，龙江越来越多原来从事家具厂的人都感觉到出租厂房甚至比经营一年赚的还多。在龙江，从家具厂老板转行当“包租公”的正在增加。

李行（化名）家族经营的家具厂几乎可以看作顺德龙江家具发展的缩影。“这条街数下来，现在只剩我们和隔壁还是本地人在经营家具，其他都出租了。”今年9月，在李行位于旺岗工业区2000平方米的厂房内，只有零星几名员工在搬运货物，满是工厂的街道上，显得有些过于安静。这位几年前才正式从父亲身上接棒经营家具厂的创二代，去年也一度萌生直接把工厂转租出去的想法。

事实上，放弃生产、转做“业主”的做法几年前已经在龙江兴起。“每一年村里开会，都会发现越来越多的陌生面孔。”李行说，他所在的旺岗村目前本地人经营家具厂超过十年的已不足三成。“将厂房租出去赚的钱，有时比自己做赚得还多。”李行记得，去年一位转做“业主”的家具厂负责人给他算过一笔账：一家家私厂单单出租一年大约能赚二三百万元，而他一年辛苦经营下来的利润也与之相仿。

与现阶段龙江不少本地人都开始对家具经营动力不足相比，早在上世纪80年代，在龙江诞生了全国首套沙发，全国的家具星星之火从这里开始燎原，在龙江出现了几乎户户做家具的现象。

那时李行还小，但他依稀记得，村里不少人都跑到香港和澳门“拿版”回来“解剖”。在当时稀缺经济之下，李行还清晰记得父亲说过的话，“只要把家具生产出来，就肯定有钱赚。”

龙江一下子集聚起过千家具企业，而依托于此，乐从的家具卖场也发展起来。龙江不仅成为了中国的家具制造重镇，也以较高的薪酬吸引了大量的外来务工人员，也包括一些南下学艺的内陆人员。

如今已经崛起为国内另一个家具生产基地的江西南康，最早的一批发家者就曾经到过广东学艺；而现在异军突起的“川派”家具，其龙头企业掌上明珠创始人王建斌生产电视柜时也曾南下取样。龙江家具显然遇到了挑战。在龙江325国道上，大量是前店后厂的小家具企业。“星星多，月亮少”。龙江镇经促局提供的数据显示，在龙江现有2600多家家具企业中，产值过亿的仅有8家。

“现在成本对利润的挤压太厉害了。”另一家在旺岗村内经营沙发厂的负责人说，从租金到人力到原材料价格，几乎每一个环节的成本都在涨。而产品价格却逐年在压低。龙江镇经济和科技促进局相关负责人也坦言，今年上半年，龙江家具销售接近100亿元，销量虽然在增加，但利润却明显下降。成本上涨对利润的疯狂挤压，加之近年惨淡的行情。李行的工厂今年以来订单同比减少了3成。为此，他正准备以收缩规模的方式“过冬”。而同样的，随着生产要素成本的上涨，在佛山，不同的传统产业老板，都几乎在说着同样的话，“利润越来越薄”了。

模仿中求变的“川军后生”

去年广东省家具业产值达到了3000多亿元，相比之下，同期四川的家具业仅有800多亿元。但聚焦到企业的成长性来观察，以成都为首的“川军”后发潜力不容小觑。

作为后发区域的西部，显然在生产要素成本上相对于东部沿海仍保有比较优势。而回顾以成都为代表的川派家具后生的崛起路径，也与广东家具有密切的关系。

“坊间有个说法叫‘四川家具出广东’，首先体现在技术方面，以前广东的家具展都是不允许拍照的，但有些四川的老板还是想方设法找到许多广东家具的资料。”四川省家具进出口商会策划部经理肖竹珍坦言，川派家具创业之初主要靠学习、模仿广东等先发地区的产品和管理经验。

确实，在点燃全国家具业星星之火的顺德龙江内，早年那一批批南下闯荡的打工者，在回乡的过程中逐步带回了珠三角的先进技术和经验。如今在四川不少家具企业的创始人，在上世纪八九十年代都有过珠三角家具行业打工、学艺的经历。

比如被称为成都家具业“三驾马车”之一的明珠家具的掌舵人王建斌就是从俗称“打家具”的木匠出身。

早在25年前，王建斌与几位“小伙伴”一度，以小作坊为阵地，结成创业同盟，经营初见成效后快速扩张建厂，在经历了一轮南下广东挑选样品、东临黄山参展摸底后，凭借对行业细分领域——电视柜的深耕，挖到了“第一桶金”

从某种程度上说，“以粤为师”是川派家具崛起的重要基础之一。但作为后发区域，当顺德家具等粤派家具早已牢牢占据一线市场后，深居内陆的明珠、全友等川派企业剑走偏锋，主打三四线城市，在市场定位上与顺德家具有明显的错位。

在模仿中的差异化定位，为川派家具的迅速发展奠定了基础，而家具业川军另一大特点是注重品牌的打造。

“早在七八年前就能在市面上看到全友、明珠的广告了，这些年更为注重品牌的打造，有些原本比较老土的品牌，现在也开始走时尚路线，聘请各式明星做形象代言。”肖竹珍表示，像近两年发展势头迅猛的帝标家居，经销门店也在短短几年间扩张到1000多家，“如今四川所有高速路上都能看到帝标的广告。”

但必须看到，广东家具业在绝对值上仍占有巨大优势。数据显示，去年广东省家具业产值达到了3000多亿元，相比之下，同期四川的家具业仅有800多亿元。但聚焦到企业的成长性来观察，以成都为首的“川军”后发潜力不容小觑。

据统计，占据了四川家具接近7成产值的成都市内拥有3000多家家具企业，整个成都产值上亿元的企业在20家左右，而来自成都崇州市经济和信息化局提供的数据显示，单是其经济开发区内的明珠、全友两家家具大鳄的年产值就在10多亿元以上。

相比之下，拥有“中国家具制造重镇”等多项殊荣的顺德龙江，现有家具制造企业2600多家，规模以上企业86家，超亿元产值企业仅8家。

两地竞跑：如何破解成本困局？

相对于东部沿海的要素成本比较优势，在西部也有消退的苗头。以明珠家具为代表，四川家具企业正试图加大自动化水平来破解成本困局。而佛山的家具企业正通过拥抱大数据等新型信息技术，破解定制化家具中生产与订单之间的对接难题。

如同龙江家具曾经拥有生产要素成本的比较优势一样，作为后发区域的西部，也开始面临劳动力、原材料、用地空间资源的要素瓶颈挑战。

“因为川派家具主攻三四线城市，所以价格一般偏低，以此来适应市场需求。”肖竹珍坦言，相对低端的定位和品牌战略迫使其压缩利润空间以换取规模效益，这也是为何四川的家具业更容易出现产值过10亿的企业原因。

但一些比较优势在西部也开始有消退的迹象。

在成都家具业集聚的新都、崇州等地，近年来已处于发展饱和状态，部分园区甚至在2008年以后就未新引进过一家企业，存量企业也因用地不足而扩张乏力。

另一方面，在中西部飞速发展的带动下，成都劳动力的工资水平持续上升，据明珠公司人力资源中心主管郭静萍透露，去年明珠的一线生产工平均月薪为3000多元，今年更上涨了约30％，与佛山等沿海地区的人力成本相差无几。

基于此，明珠近年来在提高工厂自动化水平和生产效率上大手笔投入了6亿－7亿元，构建起全球规模领先的德国豪迈生产设备群。

“以前旧设备尚未淘汰时，公司共有5000多人，每年年会要摆上500多桌，这几年一直在削减人手，现在员工数量已经下降到3000人左右，今后还会继续压缩。”郭静萍介绍，目前公司在崇州近千亩的厂区车间只有200-300名工人，一块木头从下料到打磨、喷漆等全部工序完成，不到一天就能制作出成品。

在人口红利消退突出的佛山，制造业之城的顺德也启动了一波声势浩大的“机器代人”计划。顺德区政府累计安排15亿元专项财政资金，支持制造企业购买先进设备扩大生产和开展智能化技术改造，在此推动下，美的、海信科龙、万和电气等家电龙头今年也将大规模升级生产线。

但不少佛山的家具企业对于这股自动化浪潮还稍显踌躇。

李行的工厂内至今摆放的数控设备和重型机器都购置于90年代，并且仍没有换购的想法，“够用就可以了”。

“这种对设备升级的不重视，以至于行业内有一种说法，在龙江设备很难卖得动。”顺德职业技术学院教授刘晓红说。

不过，在成本高企以及利润的趋薄之下，部分企业借力大数据等信息技术提升生产资料使用和劳动生产效率的尝试，还是为佛山家具业带来一股新风。

在佛山维尚家具制造有限公司的生产车间内，生产工人的每一项操作，都全靠工位显示屏上发出的“指令”。而在板材完成切割后，员工会为每一块木料都贴上一张二维码“身份证”，以决定其下一步的去向。

如此颇具颠覆性的生产场景瞄准的正是全屋定制家具——这个需求强烈的中端市场。

长期以来，定制家具面临着难以规模量产的瓶颈：一方面，传统的家具定制生产效率低、材料浪费率高；另一方面，在接单环节，定制需要设计师针对客户个性需求进行设计，人力、时间成本高企。

即使如掌上明珠这样的板式家具业龙头，郭静萍也坦言，虽然公司运用德国SAP-ERP系统实现了产品“零库存”，但目前也仅靠从专卖店订单到车间生产的无缝对接，“尚未真正实现全定制化”。

而维尚家具则通过自建平台新居网，对全国各大城市数以万计的房屋户型数据进行收集，梳理出几十个最基本的户型。然后向收集客户诸如朝向、户型、业主身高、颜色喜好与最终选定的方案，录入信息库。

这些来自各个方案中的共同项会被整合起来，每个零部件拆分后进行优化“排版”，并在系统中自动生成切割程序。一线生产员工只需根据程序指示进行操作即可。

“生产效率是传统家具制造企业的7到8倍，材料利用率也提高大约5％。”维尚家具总经理黎干说，通过部件拆分“排版”后，板料基本都被各个部件填满，即使是边角料也能被有效利用，“传统家具制造企业的材料利用率大概在85%左右，而我们能达到90%—92%。”

佛山传统产业升级

路在何方？

商业集聚度和商业模式创新是最大优势

因行情惨淡，去年一度萌生将家具工厂转租的李行，在“触电”不足一年后，每月线上的销售额已达到了20多万元，电商对该工厂的月销售贡献率已经达到四分之一。

以李行为代表的顺德家具，近几年正掀起一股疯狂“触电”的浪潮。

在国外市场不振、传统渠道扩张乏力，以及人力、租金、物流等资源成本上升的多重压力下，曾经开风气之先的佛山传统产业正处于行业转型的风口浪尖，而电商这种新商业模式的崛起，或许能为其打开一扇窗，去探觅全新的风景。

截至2013年，全佛山近万家企业积极介入电商。其中既有林氏木业、小熊电器等一批脱胎于传统制造业的网商新势力，也有美的、东鹏等行业龙头的大胆转型尝试。这背后涌动的正是商业集聚度提升和商业模式创新所带来的重大机遇。

传统产业高度集聚的创新机遇

驱车在龙江大道上，沿线两边是各色的家具厂。在上世纪80年代，这里诞生了国内首张沙发。此后，龙江点燃了家具产业的星星之火，并向全国燎原。

如今在龙江方圆40公里内，云集了伦教镇的木工机械、容桂镇的涂料、勒流镇的小五金配套等上下游配套的产业集群。而在更广阔的空间内，容桂家电、张 槎针织、南庄陶瓷等一系列专业镇更作为中国制造的代表嵌入全球产业链。“从区位和产业链优势上，佛山应该说是全国最佳的。”顺德职业技术学院教授刘晓红说 道。

传统产业高度集聚的优势事实投射出佛山积淀30多年来的市场环境与商业文化。“唯有这样的发展厚度，才足以让技术创新、市场创新与管理创新在这里孕育、发芽。”有本土观察人士如是评价。

事实上，一些创新的趋势已经在佛山制造业内浮现。同样在家具行业，借力大数据与O2O的商业模式创新，唯尚家居破解了个性化家具不能实现量产的难 题，崛起为家具业的新星。在另一个传统行业领域，以美的为龙头的佛山家电业，拟投入数十亿元建省内第二个万人研究院，引领着全国家电业的技术创新。

与此同时，借力互联网拓宽运营模式的新风也开始在传统专业镇中蔓延。在龙江，经过近一年的整合推进，目前已形成龙头、亚洲国际、车翼凤城等三大集聚 区的龙家具电商港，总经营面积近10万平方米，进驻企业近100家。而在“家电之都”的容桂，小熊电器、SKG、贝尔莱德等小家电企业所形成一支电商军团 正异军突起。

拥抱电商改造传统制造商业基因

在这一系列的创新迹象中，电商，已逐渐成为佛山制造业降低交易成本、破解传统渠道增长乏力等发展瓶颈的“利刃”。

截至2013年，佛山约有77500家电商企业，约占全市总注册企业数量39万家的20%。来自佛山市网商协会统计的数据更显示，同样在去年，全市有近万家企业积极介入电商。

位于南海九江的林氏木业，通过对互联网数据的精准分析和挖掘，仅用7年时间，就成功实现年销售额从500万到10亿元的大跨越。同时将加工费用压缩 到了售价的5%-6%，相当于业界平均水平的一半，为自己的产品赢得更多价格优势和利润空间。该公司O2O项目总监崔杰慧介绍，目前公司正在全国布局实体 的O2O体验店，推动线上与线下互为引流整合。

另一方面，部分佛山实体制造业的龙头，也不甘于将互联网广阔的市场拱手于人。今年年初，美的集团正式成立专门的电商公司，日前又通过挖来“1号店”前高管，剑指从单纯网上销售到线上线下融合的O2O模式转型，并向电商年收入百亿的目标冲刺。

事实上，电商新血液的注入也悄然改变着佛山制造的基因。

今年，美的集团就发布M-Smart智慧家居战略，与阿里签订云端合作，发布物联网智能空调，计划未来3年投入150亿元重金打造智能家电生态圈，将由一家传统家电制造商转型为一家智能家居创造商。陶瓷业龙头东鹏控股则开始利用互联网信息技术改善集团生产、经营及服务。

这或将意味着，互联网推动下的佛山制造业服务化转型，正开始提速。