家居市场改革势在必行

导读:
中国的家居市场已经到了不得不改的年代。说这话不是危言耸听!

中国的家居市场已经到了不得不改的年代。说这话不是危言耸听!我们且看,一方面是家居卖场的急速膨胀,从几千平方米的体量到几万平方米的体量,甚至几十万平方米的体量,有些城市单家居卖场的体量可以达到人均1平方米。试问,中国老百姓对于家具、建材的需求真的需要如此大体量的商业环境吗?还家居卖场的运营商为了获取更多的租金收入,而不得不拼命的扩大可租赁面积!而另一方面,老百姓面对琳琅满目、品类繁多的家具、建材商品是望而却步。一把椅子上千元,一套沙发上万元,一个龙头、花洒也上万元,更别说动辄几十万元的红木家具。专家预测,2013年中国人均GDP将达到6500美元,折合人民币约40000元。也就是说,老百姓辛苦一年也不够卖一套家具。家具、建材的厂家更是叫苦不迭,一方面是经济危机带来的影响,一方面是高额商铺租金带来的压力,还有国家对房产政策调控所引发的阶段性的市场低迷,以及连锁型租赁式家居卖场对经销商的控制,使得厂家及经销商赔钱赚吆喝的维持经营。因此行业和社会都在呼唤,中国的家居市场到了不得不改的年代。

行业的怪象——家居卖场为何体量越建越庞大?

这个问题要从家居卖场的核心盈利点说起。家居卖场表面是经营家具、建材的销售,但其开发商及运营商的核心盈利点是商业地产。也就是说,开发商及运营商靠的是商铺买卖及收取商铺租金来获取利润。为了在惨烈的市场竞争中谋求更多的利润,开发商及运营商只有扩大可销售和可租赁面积来保证其收益。举个简单的例子,A家居卖场10000平方米的体量,租金为100元/平方/月,全年总租金为1200万。B家居卖场为了吸引商户,下调租金为80元/平方/月,为了保证和A卖场同样的收益,需要12500平方米的体量。如果B卖场建设100000平方米体量的卖场,租金为50元/平方/月,全年租金为6000万。租金降低了,更吸引商户来场租赁商铺,而其收益反而大大的增加,因此,便导致了现在社会上传统租赁形式的家居卖场的体量越来越庞大。一句话说到底,家居卖场体量越来越大是开发商和运营商为了更多的赚取销售和租金利润的结果。

百姓的苦恼——生活水平提高了为何还是买不起家具?

90年代初的家居卖场为大棚性质的家居卖场。其购物环境比较差,但租金比较便宜。而近8年来,家居卖场的运营商为了谋求更高的租金收益,不断的对家居卖场进行改造升级。卖场装修档次提高了,租金也就相应的提高。家具、建材的经销商为了配合商场的装修档次,其店铺的装修档次也是一升再升,这样一来经销商要将大笔的资金投入到店铺的装修费用上。高额租金及装修费用的投入,使得家具及建材经销商为了保障其经营利润,必定要提高其产品的价格。经销商在高档商场所销售商品的价格,往往高出其进货价的3—6倍。也就是说,一款商品经销商从厂家的提货价为1000元,在商场内要卖到6000元。即使是商场强制搞促销,打5折销售,此款商品的售价为3000元,经销商仍然有200%的毛利润。另外,现在的连锁型租赁式卖场为了随时提升租金价格和经销商签订的租赁协议一般都是一年期。经销商耗费数十万的装修费用,第二年能不能继续经营还是一个未知数。因此便导致经销商必须在第一年内收回其投入,这也是导致经销商疯狂标高商品价格的一个重要原因。高档家居商场商品如此高的价位,再结合老百姓现有的收入,也就不难理解老百姓为何买不起家具、建材了。

商家的无奈——店越开越多为何赚的越来越少?

如果说消费者是弱势群体,那么现在的经销商对于家居卖场而言,特别是对于连锁型租赁模式的家居卖场而言也可以说是弱势群体了。现下中国的连锁型家居卖场运营商,特别是全国范围内有数十家商场的运营商,一般和家具生产厂家签订的都有联盟协议。也就是说,我家居卖场建在什么地方,你厂家的销售门店也要开在什么地方。哪怕我的商场就是建在人烟稀少的沙漠里,你厂家的经销商也必须进驻。如若不然,我要将你在我全国几十家卖场的所有门店全部清除出去。我们知道,为了保证经销商的利益,厂家在一个区域只设立一个总代理。如果其代理区域内有多家连锁卖场的话,经销商也必须全部进驻,哪怕其中有些卖场选址不当或经营不善,没有生意,经销商也要不惜重金投入,义无反顾的一头扎进这些卖场。如若不然,卖场运营商将以清除厂家全国范围内的所有商铺为要挟,逼迫厂家给经销商施压,要求其进驻。厂家也往往要挟经销商如果不进入某某商场,厂家将重新选择在此区域内的代理商。经销商为了保持其代理资格,无奈之下,明知某些商场生意不景气,还是不得不进驻这些商场。这样一来,家居卖场运营商的租金有了保障,而经销商在这些卖场里却是入不敷出,亏本经营。面对如此的状况,经销商也只能是无奈的摇一摇头,硬着头皮维持经营罢了。

厂家的艰辛——生存为何如此艰难?

我们再来说一说家具、建材的生产厂家。外销的生产厂家由于金融危机的影响,国外市场急剧萎缩,导致其国外市场销售下滑。为了生存其不得不转向国内市场。而面对国内市场,以前做外销的厂家在国内却是一穷二白的局面,需要在国内重新树立品牌形象、重新建立销售渠道、重新寻找代理合作伙伴,这将是一项非常消耗人力、物力和财力的过程。国内的生产厂家由于不堪连锁型租赁式卖场高额租金的压力,加之国内市场也不十分景气,以及国家对房产政策调控所带来的阶段性的市场低迷,也纷纷寻找新的出路。为了摆脱连锁家居卖场的控制,生产厂家纷纷自己购买物业开设独立店。而开设独立店需要高额的资金投入,一些实力不是很强的生产厂家便在这样的环境下大浪淘沙,退出历史舞台。其实,厂家自己开设独立店,也仅仅解决了其产品的销路,并不能带来什么真正的利润。目前的市场环境,无论是外销厂家还是内销厂家都步履维艰,其中之艰辛,只有厂家自己能体会到。

社会的呼唤——家居市场需要一次革命!

一方面是天价的家具、建材,一方面是有限的消费能力;一方面是有限的市场,一方面是庞大的经营体量;一方面是连锁型卖场的强势胁迫,一方面是经销商的苟延残喘;一方面是生产厂家的步履维艰,一方面是连锁卖场的强势主导。“我家的家具已经旧了,但实在是买不起新的!”“如此庞大的商业体量,难道不是一种资源浪费?”“我想摆脱束缚,我想换种方式经营!”“别让我再进你商场开店了,我已经支持不下去了!”这一声声发自内心的呼唤,表明目前的家居行业已经到了不改不行,不转不通的时候。家居市场需要一次变革,需要一次翻天覆地的变革,需要变得家具、建材产品价格不要太高,平价销售;需要变得厂家能不愁销售,赚的盆满钵满;需要变得生产厂家能摆脱束缚,不愁销路,专心研发。因此,面对马上要到来的2014年,探讨一个全新的经营模式来改变现有的市场矛盾,是所有家居业界同行的共同使命。

(原文标题为:改革:家居市场在呼唤)