家居市场的300亿，苏宁零售云也要分一杯羹！

2020年，是苏宁零售云厚积薄发的一年。

这一年，零售云3周年。

8月11日，一年一度的苏宁易购零售云合作伙伴大会正式召开。因为是疫情期间，除了在南京现场的300名零售云加盟商、品牌商代表外，还分设了河北、青海、海南、云南等分会场。据统计，大会参与人数超过7000人次，这在全球经济都疲软的今年，算得上是非常引发关注的盛会了。

这次零售云大会，规模空前，信息量极大。

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截至8月11日零售云大会当天，苏宁易购零售云形成全国6650家门店、6月份单月GMV突破28亿的销售规模，平均每月364家的开店速度，销售规模同比增长超170%。一直被苏宁控股集团董事长张近东强调的“下沉市场”，在3年中的布局无疑是非常成功的。

其中尤为引人注目的，是苏宁易购集团高级副总裁顾伟在大会上对家居新赛道的介绍。其实从去年的酒水、美妆，到今年的家居，零售云从未间断对新赛道的反复尝试、验证和开拓。

顾伟在现场宣布，零售云平台在经过若干模型店的试点后，正式进入300亿规模的家居市场，并且同莅临大会现场的喜临门、芝华仕等头部品牌已经达成合作。

百亿赛道布局，背后是零售云和合作伙伴们大量的调研、试运营、全力配合而得出的集团级战略成果。位于福建尤溪的家居模型店，在40天的运营时间里达成了130多万的销售，其中家居销售30万，加盟商毛利率超4成，客单价也是家电销售的4倍有余。此外，多处跨地区、跨规模的模型店也在运营期内拿到了不俗的业绩。

大会上，顾问宣布将以N个家居品牌+X家电品牌的组合形式，坚持一商圈一店，一镇一店的策略，正式进军家居新赛道。据悉，首批合作对象还包括箭牌卫浴、左右沙发、A家家居等领军品牌，涉及类目涵盖家用、办公、酒店等各类场景所需要的的产品品类。

零售云对“家居新赛道”的选择是郑重的，也是巧妙的。选择的背后，是苏宁30年如一日打造的超级供应链为有力后盾，在品类的供应商、仓储、物流、服务、数字化等方面都已成为零售服务领域的行业标杆。而在众多品类中，家居和家电有着最高的场景契合度，客单价、毛利高的特点，也是最大程度发挥平台的影响力，给商户和店面都带来了更大的成长机遇。

据介绍，为了解决家居普遍存在的压货问题，确保家居商品的运转和流通，在初期的合作中，零售云和家居品牌联手精挑细选出价格符合用户定位、契合用户使用习惯的家居产品既能让首期合作的成功给更多伙伴带来成果和信心，也能最大程度提升试点模式的可复制性，。

已经有一大批诸如喜临门、芝华仕、箭牌卫浴、左右家居等头部品牌，蓄势待发，希望借助零售云的零售渠道，将互联网家装、家居快时尚的概念带到低线市场。有了零售云6650家门店云货架的虚拟出样，10000个社群和直播推广等多种形式接入，在全新4.0赋能升级的支持下，疫情下已面临燃眉之急的家居品类，有望迎来新的发展增长。