WIFIPIX:家居行业95后消费趋势洞察分析

导读:
年轻消费者更具代表性的是95后,他们年龄区间在20-25岁,正在或已经成为家居的潜在消费者,作为我们调研对象,更有参考价值。

一场持续多月的疫情,对众行业造成巨大影响,其中也包括家居行业。全国规模以上的建材家居卖场第一季度销售额同比下降53.45%,三月份全国建材家居景气指数(BHI,详细解释见文末),同比下降32.99点。

疫情影响下,家居行业一直低迷,但随着疫情影响降低,家居行业线下成交量有复苏迹象,此时,研究好用户消费趋势,尤其是年轻用户,更显重要。年轻消费者更具代表性的是95后,他们年龄区间在20-25岁,正在或已经成为家居的潜在消费者,作为我们调研对象,更有参考价值。(数据对比对象我们选择85后,目的是为了对比了解95后在未来10年的发展空间与潜力判断。95后指1995年-1999年出生的一代中国公民;85后指1985年-1989年出生的一代中国公民)

95后是家居行业的一个机会

收入方面,我们发现,85后因为年龄优势依然可以覆盖95后,但10k-20K区间给了我们一个意外,暂且将这个区间定义为中高收入,95后的中高收入人群已经赶超85后人群。这部分人群能取得中高收入,忽略社会发展方面的影响不算,受教育水平的提高为他们提供了很大助力。95后在其它收入区间虽然仍处于弱势,但10年时间足够他们成长,再加上比85后更占优势的整体受教育水平,95后这代人的发展还是非常可期的。收入的提高自然会带动各种消费,家居行业也会因此受益。

95收入.webp

95后对家居行业来讲,需求空间较大。首先,95后已婚比例仅有10.3%,距离85后的72.2%有较大差距,随着95后“结婚潮”到来,婚房方面的家居需求会迎来红利期。另外,95后名下有房的比例目前仅为15.1%,距离85后的43.60%还有较大潜力可挖,购买新居的同时,会产生绑定的家居装饰需求。婚房目前分为旧房新装和新房初装,婚房对家居的需求与购买新居对家居的需求之间会有一部分交叉,但总体而言,这批95后将会给家居行业带来几年的红利期。

95后生活分析.webp

95后家居消费趋势洞察分析

趋势一:懒人化

95后更会享受生活,他们更“懒”了,从生活最常见的吃饭来讲,据了解,95后已经成为餐饮外卖APP的主力人群。我们大胆管中窥豹,95后的“懒人化”趋势并不局限于外卖,而是方方面面。

近年来,在生活用品、家庭清洁、厨具、厨房卫浴四个品类中,属性词中与省心、时效、便捷相关的描述越来越多。懒人、智能、傻瓜、便携、自动、无需安装等词汇的背后是如何节省消费者时间和精力,“懒人家居”由此而生,而且深得年轻消费者喜爱。

懒人化.webp

懒人化对应的懒人解决方案也应运而生,扫地机器人、洗碗机、电动牙刷等“懒人家居”销量倍增。从2016年到2018年三年的整体销量数据增长明显,懒人化对应的家居产品需求呈现上升趋势。这个趋势可能会持续多年,随着技术进步,“懒人家居”的种类和实用性还会继续优化,性价比也会更高,可预见,“懒人家居”将更受到以95后为代表的年轻人欢迎。

懒人家居.webp

趋势二:多功能

95后的成长伴随着互联网的快速发展,他们每天接受的信息量繁多且多元,这也造成了他们的需求比较多元化,比如:

以前的客厅用来会客、消息、看电视,在95后眼中,它还可以是游戏室、电影院、儿童娱乐房、健身房、音乐室等。

以前的卧室仅仅就是休息和睡觉,现在它还可以是飘窗茶室、影音室、工作间、衣帽间。

以前的阳台仅仅就用来晾衣服和堆杂物,但如今却摇身一变成为阳台花园、书房和健身房。

家居多功能.webp

调研显示,在选购家居/家具/餐厨/日用品时,大多95后都表示喜欢购买多功能的用品。“多功能”、“小户型”和“定制”近年来是很多年轻消费者在选择家居时看重的关键要素。提高家居空间灵活性成为选购家居的重要要求。

近年来,抽拉式餐桌、高低床、边桌/角柜、墙壁桌等受到了年轻人欢迎。这些家居产品的特点就是一体多用,且能够增加空间的多功能性。从2016年开始,这些能增加空间多用性的家居产品,销量一直在递增,直到2018年,基本都实现2倍以上增长,这三年时间的需求增长不是偶然,随着疫情影响进入后疫情时代,未来几年,该类家居产品的需求大概率继续增长。

抽拉式餐桌.webp

趋势三:生活质感

生活质感是所有年龄层都会有的心理,深受移动互联影响的95后,思想更为开阔,对于生活质感的追求也会更加强烈直接。

事实也是如此,95后是非常讲究生活质感的一代,是非常会享受生活的一代,对他们而言,家居质感有三要素,分别是品质、价格、颜值。品质感是最重要的,95后不会为了颜值而放弃品质,他们一般都很理智。价格主要是追求性价比,但也有“一分钱一分货”的潜在心理认知。颜值更是重中之重,如果一件产品物好价廉,但颜值不够,大多95后很有可能也不会认可。

延伸阅读:两大被忽略的数字营销高手:有门店线上销售额占比超50%

生活质感.webp

关于提升家居舒适感的家居产品近年来比较受欢迎,比如硅藻土脚垫、乳胶枕、按摩椅、懒人沙发等,这些家居产品在95后的认知中,属于“生活必备”,尤其是硅藻土脚垫,从2016年到2018年销量增长高达117倍,而乳胶枕、按摩椅、懒人沙发也都实现了2倍以上的增长。销量的背后是趋势,未来几年,这种趋势仍然会保持,尤其是疫情的影响即将消失,这类家居产品将会很快散发出新活力。

硅藻土脚垫.webp

趋势四:居家乐趣

乐趣是来源于兴趣,受互联网影响,95后的兴趣是非常多元化的,比如二次元、电影、嘻哈、健身、养宠物、手办等,多元化的兴趣映射到家居需求上面,就产生了对家居乐趣的追求。

对95后而言,一个理想的家,仅仅有家人和必需品是不够的,还需要有猫、有狗、有生活趣味。生活趣味可以是在一个大落地窗前面看书晒太阳,也可以是设置一小间做手工的屋子,如果能有一个安装放映室的小阁楼,就更完美了!

理想家.webp

居家乐趣的好坏,和家居风格息息相关,而越来越多的年轻人开始关注“混搭”风格,在他们脑海中,家不一定要被单一风格主导。年轻消费者最喜欢的家居/家装风格关键词分别是混搭、轻奢、简约风、古典风、日式等。“混搭风”优势十足,不拘泥于单一形式,将多种风格“混搭”成自己的风格,“混搭”风格的背后也是年轻消费者个性化的体现。

混搭风.webp

结语

关于95后的属性背景调查以及消费趋势洞察,并不仅仅局限于95后,00后、05后很有可能也会顺着95后这条线路继续发展下去,由此可以预判,未来年轻消费者的需求会更加多元化,而且对懒人化、多功能、质感追求、家居乐趣更加看重。正因为如此,关于95后的消费趋势洞察就显得更有意义。

从时代角度来讲,以95后为代表的年轻人对于家居行业也是很重要的,因为青年与时代的发展是绑定的,时代发展的红利也会向着年轻人倾斜,越是年轻的一代,成长产生的红利越多。因此,如何满足青年的需求,应该是家居行业一直关注的点。