家居企业是否要参展？怎么参展？先想清楚这几个问题！

2018年已经过去大半，在过去的几个月里，对于家具人来说是繁忙的，不仅要忙着做营销、忙着做研发、忙着紧跟快速变化的行业趋势;另外，他们还要忙着马不停蹄地到全国各地参加展会。

从家具微新闻统计的《2018家居建材装饰展会年历》来看，现在每年每个月平均至少有两场家具展会。如果算上建材、软装等泛家居展会，每年将有超过50场。这是什么概念?相当于一年12个月里，每个星期都有一个展会。

针对目前行业展会现状，一些专业展商发表了意见，他们的观点归纳起来大致分为四点：

展会的价值和意义不容忽视;

家居展会的数量超出了行业的实际需求;

展会的整体创新能力不够，大同小异;

找准企业和品牌的定位，择优参展。

总结起来就是，参加展会是必须的，关键是如何根据自身的品牌定位，找到适合自己的展会，然后积极投入!

不是要不要参展的问题，而是参加什么展的问题

服务招商、扩大品牌影响力、猎取最新行业资讯等等，对于展会的意义，我们在这里就不多做赘述了。摆在企业面前不是要不要参展的问题，而是参加什么展会的问题?企业想要找到适合自己的展会，可能需要从自身的品牌定位和展会的优势之间寻找到默契。

我们以9月11-14日即将在上海新国际博览中心举办的中国国际家具博览会(以下简称：上海展)来举例，这也是国内下半年最重要的家居展会。

据不完全统计，目前国内有举办家具展会的城市，有上海、广州、深圳、东莞、北京、成都、杭州、青岛、苏州、天津、沈阳、长春、南康、嘉兴、义乌等等。上海展地处有“东方巴黎”之称的上海，经济发达、交通便利，影响力辐射全国，甚至是世界。因此，上海展也是一些定位全国性品牌、甚至是全球性品牌竞相角逐的舞台。

1993年第一届上海展到现在，经过几十年的沉淀，无论是在展会规模、办展经验、展会资源、推广方式、知名度与关注度等方面优势明显，基本确定了国内行业大展的地位。换句话说，参加上海展不仅能获取更丰富的各方资源，同时也是品牌实力的体现。

如果你的品牌是立足全国市场，面向全球，上海展无疑是最佳的选择;相反，如果是参展一些地方性的展会，甚至会对品牌格局和调性产生负面影响。

据2017年最新官方数据显示，第23届上海展两展，一共展出面积350000平方米，参展商2369家。吸引了来自全球155个国家和地区的买家及观众151588人次，同比增长26.3%;海外观众人次明显上升，为17,129，同比增长13.6%;第二届摩登展观众人次达41,274，增长69.3% 。可以说，从1993年到现在，上海展一直是历久弥新，保持了很好的活力。

可能是成长中品牌，“弯道超车”的唯一途径

众所周知，上海展一直是全国性，乃至世界性品牌逐鹿的舞台，那么是不是与中、小品牌、成长型品牌无缘了呢?恰恰相反!我认为，每个中、小企业每年都应该参加一次上海展。

家具人都应该知道，目前国内的几个大型展会都有各自主打优势，东莞展主打内销、深圳主打设计、上海展则长期持有“出口外销”这张王牌，2014年更是里外兼顾的提出了“出口、内销、高端、设计与时尚引领”的方针;2018年，又在此基础上丰富了“出口导向、高端内销、原创设计、产业引领”16字方针，每年的展会定位都非常清晰。

上海展自1993年创办至1999年的前五届，都以进口家具为主，2000年提出“出口导向”的办展宗旨。三年后海外买家数量达到2600人次，2014年，扩张至160个国家和地区的21,823人次。

成长中品牌为什么要参加主打“出口外销”的上海展?这是因为经过几十年高速发展的中国家具业日渐成熟，行业集中度与日俱增，国内市场的基本格局也已初现雏形。如果将希望完全寄托于“内销”市场，那么留给中、小品牌和后起之秀“创造奇迹”的机会并不多，甚至还可能进一步挤压他们的基本生存空间。

当“内销”市场为你关上一扇门的时候，上海展在这个时候无疑是给中、小品牌打开了一扇“对外合作”的窗，为成长中品牌的崛起创造了更多的可能。

另外，对于处在“成长”阶段的品牌而言，首要任务一定是提升品牌的影响力，寻找优质经销商，完成原始“圈地”积累。上海展则为品牌和优质经销商之间搭起了桥梁。

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国内的大展会，本身对品牌的知名度和企业的实力有一定的门槛;优质品牌的大量集中，又对有实力、有目标的潜在优秀经销商产生吸引，源源不断为品牌的传播、发展输出能征善战的精兵良将，完成一个良性的循环。

从成长中品牌的这几大痛点来看，上海展很有可能是中小企业完成弯道超车的重要途径。

品牌发声、服务招商，上海展仍然是成熟品牌的最佳投资之选

在品牌发展初期，展会无疑是成本最低、成效最大的推广方式。当品牌完成了原始的知名度、资本积累后，那些成熟品牌参展是“卖面子”还是有实际必要呢?答案毋庸置疑。

首先从品牌发声角度来看：上海展是各大品牌原创设计相互“较量”的大擂台，从去年E6、E7品牌设计馆和原创设计馆的人山人海来看，激烈程度可见一斑;另外，它也是企业重大战略方向和最新发展成果的对外公示平台。对于成熟品牌而言，上海展无疑是企业品牌形象的重要发声地，对持续提升品牌影响力意义重大。

其次从招商的角度来看：无论是成长品牌也好，成熟品牌也罢，始终有强烈的招商的需求，据上海展主委会对2017年参展观众分析，有采购及下订单需求的观众占到24.42%;以需求经销商及商业伙伴为目的的观众占到23.12%;巩固商业伙伴关系的占到6.68%，半数以上的观众都是明确商业合伙目的前往的，流量非常精准。

9月11-14日，第24届中国国际家具博览会(上海展)即将在上海新国际博览中心拉开序幕。据主办方透露，2018年展会将迎来重量级国际大牌齐聚、同时原创设计馆将再度扩张，为中国家居企业提供一个大展拳脚的舞台。看样子今年上海展已经做好了准备!那么，你准备好了吗?

（家具迷  刘威）