只有单纯卖材料的思维，S2b赋能型平台将难以进一步发展

大概从去年开始，S2b商业模式被提出后，各行各业都在不断贴近这个概念，很多公司都开始讲S2b的商业故事，但是经过一年的畸形发展，首先这个概念被过度放大和曲解了，甚至某种程度上，成为了不少企业行骗江湖包装自己的“新伎俩”。

对于S2b商业模式的看法与见解，亿欧家居曾多次撰写文章表示，这个商业模式本身没多大问题，问题在于，大家没有清醒理智地认知这种模式，大家一窝蜂的想去当S，没有人想去做小b，赋能这件事情不是一般公司能做的，因为做平台需要系统性思维，而不是单纯卖材料的思维。实际上，安心做一个小b更多符合大部分公司的发展现状，先解决自身生存的问题比什么都重要，好高骛远不可能会有好出路，泡沫总有破碎的时候。

这个时代最差的商业模式之一是去赚穷人的钱，穷人手里本身没钱，你也不可能赚到什么钱。可持续发展的商业模式，无论是供给端还是需求端都需要同一纬度、匹配度极高的选手。模式能不能验证成功，取决于跟谁玩，如果淘宝京东作为一个平台，天天跟苟延残喘的小微企业泡在一起，自然会有一定的发展瓶颈，如果红星美凯龙的商场里全是闻所未闻的山寨品牌，如果美团大众点评入驻的合作伙伴全是街边的屌丝商家，那么无论是企业的前途还是逼格都会受到极大损伤。

同理，家居家装行业，如果S2b赋能型平台天天想着服务于一些五六线城市、徘徊于生死线的家装企业，自然不可能有大作为。

总结一下，做赋能型平台一定要跟主流的有前途的企业一起玩耍，不要盲目堆积大批没有质量的企业，即便是为了忽悠投资人，也不能这么操作，投资人不至于傻到不看数据的地步。

很多公司S2b的故事逻辑是建立在中国有超过13万家装企，供应链的故事理论上成立，但是实际操作中会面临巨大的挑战。原因分为几个方面看：

其一，家装行业现在所说的“标准的套餐化产品”，基本上只适用于北上广深这几个一线城市，再加上少数几个经济比较发达的二线城市，整装在这些城市可能才是某种趋势，渠道下沉到更多二三四五线城市，基本上不知道什么是互联网家装，也不会选择这些套餐化产品。

第二，社会的进步带动行业的迭代进化，家装行业本来不需要那么多企业存在，大批公司的命运注定要被逐渐淘汰掉的，良币驱逐劣币是必然趋势，小而散的行业格局会被改变，每一次行业的进化震荡都会让一大批公司掉队，家装行业虽然很传统，但不会一直这么 Low下去，服务一批未来几年会消失的公司怎么可能会有前途。

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第三，S2b赋能型平台，发展的核心是极其优质的、高性价比的供应链结构体系，但是，真正去拆解一下市面上自称具备很牛逼的供应链体系的公司，恰恰在供应链层面缺乏竞争力，甚至都存在较大的硬伤，最基本的产品价格层面，如果你的规模不能吊足厂商的胃口，是不会拿到最优的价格的。更别说后面产品的SKU同步供给体系是不是最新的。

第四，前面也提到，如果别人也能做卖材料的事情，你也能做，那一定不是你的优势。管理半径那么大，你永远无法阻止飞单和服务质量的现实问题，所以在渠道越来越多元化的今天，要想办法去提炼其他优势去给自己加码。

接下来几年，一定会有越来越多的大公司选择走上赋能的道路，因为这块蛋糕实在是太诱人了，而这条赛道在会变得无比的拥挤，似乎这是任何一个行业进化的必经之路，这条赛道有机会，13万家家装企业对于透明优质的供应链可能都存在需求，只不过各自的需求程度和类型未必一样，想真正统一思想达成共识去服务他们并不是一件容易的事情。

赛道从拥挤到宽松，大批公司会被挤出去，当然一定会有极少数具备竞争力的公司“剩”下来。未来真正想走赋能这条路的企业，需要思考的问题非常复杂且系统，比如，品牌、流量、口碑、渠道和营销，总而言之，本质问题在于要真正打造出一套让大家都能挣钱的商业体系，至少从现在来看，大部分S2b赋能型平台基本都没戏，原因在于，他们缺乏真正的利他思维，更多的是投机主义，心口不一，做的事情与商业正循环背道而驰，小算盘太多，丝毫不管公司乱成一锅粥，只想着赚了这一票就拍屁股走人。

（作者：鲁红卫 原标题：只有单纯卖材料的思维，95%以上S2b赋能型平台基本都没戏）