1亿销售背后，富得利产品+体验打造纯正橡木生活方式!
如果问起在中国地板业短短的几十年发展中，整个行业曾面临过哪些比较艰苦的阶段?相信很多地板人对98年的长江特大洪水记忆犹新。政府为了保护长江两岸的天然林，颁布了严格的限伐令。赖“木”生存的地板业，面临原材料紧缺，在当时那种少有出国的现状下，不少企业倒在了“洪水”的浪涛里，也有不少企业被迫冲出了国门，却意外收获到更多。
比如说目前国内木地板市场占有率超过50%的橡木地板，十几年前在国内还是一片空白，正是被国内著名地板企业富得利引进国内，而受到了国人的喜爱。目前，富得利每年约地板销售数百万平米，单就橡木地板一个品类就占据了全国8%左右的市场份额。
而就今年下半年，富得利“回归真橡，嗨购十一”围绕“橡木文化”这一主题，推出多项举措，吸引了大批粉丝的参与。凭借富得利的超高知名度，以及团队充分高效的执行，全国各大会场人头攒动，期间共签订4000多单，总销售额超过1亿。
在地板行业竞争激烈、市场暗淡的情况下，取得这一成果绝不是靠突击促销就能完成的，背后实际是多年来细心经营、差异定位的结果。
做橡木，起调和落点不一样
中国的木地板产业是一个千亿产业，有上千家大大小小的企业，当富得利引进橡木地板，事实上整个行业也开始了橡木地板的生产，然而，富得利单橡木地板一个品类就做到了全国市场份额的8%左右，这样的成绩不容小觑。
同样是做橡木，为什么富得利做的好，其实主要原因是因为相比其他企业做橡木地板，富得利的起调和落点都不一样。
延伸阅读：富得利地板与景瑞地产达成长期战略合作
首先，富得利橡木地板的起调比较高，作为国内第一家引入橡木地板的企业，富得利以国内橡木地板鼻祖的姿态，一直致力于在国内市场推广橡木，完善橡木地板的行业标准等，今年9月7日，在富得利牵头修订的第二版《栎木(橡木)地板消费指南》在人民大会堂发布，为行业的标准化出力;
其次，富得利橡木地板的落点比较实，富得利是为数不多真正用心在做橡木地板产品的企业。富得利有60%的地板是橡木地板，可以说在国内地板企业中，富得利的橡木制品是品类最齐全，同时也是最专业的，从巧夺天工的艺术拼花地板，到国际流行的法国橡木地板，以及包括了木门、护墙板、衣柜、楼梯等在内的全屋整体家居应有尽有。
富得利橡木生活馆，营造体验式消费
去年，富得利迎来了第五代橡木生活馆，在前代的基础之上做了革新进化，以原木为装饰风格基调，表达更趋质感的、现代的、年轻化的品牌终端展示形象。富得利橡木生活馆不同于一般橡木地板店，不仅卖橡木地板和其他配套产品，更加渲染一种原木天堂的购物氛围和橡木的生活场景再现。
第五代橡木生活馆整体装修风格偏向轻奢、时尚、现代，搭配原木元素进行装点，比如，富得利会将一棵需要两人环抱的橡木搬进去店内，还会设计大面积的原木地面、墙面等增加整个购物环境的自然气氛;在产品的陈列上，富得利橡木生活馆内不仅有橡木产品，同时能够与橡木协调，体现橡木格调的产品也被包容进来，不仅有地板产品，同时还揽括了木门、楼梯、护墙板、卫浴家具、衣柜、橱柜等橡木臻品全品类领域产品，营造一种原木的生活品质、轻奢的生活态度。
以其说销售产品，更像是传递一种生活方式
早在，2000年左右，富得利董事长孟荣富先生从北美引进橡木地板时，发现橡木在美国使用率占到所有木制品使用总量的80%左右，抱着一颗将欧美发达国家生活方式带回国内的心情，富得利引进了橡木地板。
如今，国人正在进行一次消费升级，任何产品不仅仅需要满足使用功能，同时还要兼顾到美观、合理、档次和它们所带来的一种生活方式、生活享受。比如说，富得利地板，不仅要满足地板产品的使用功能，更要能够提供一种纯正原木的使用体验和源自欧美的生活方式，橡木对于富得利来说，已经不仅仅是地板的原材，更是从橡木文化的高度，创造一种高端的橡木生活体验。
《国富论》中对于贫穷和富裕的定义是在何种程度上享用到社会劳动产品以及精神享受。富得利橡木地板，正是在产品和其所带来的生活方式下手，在产品和精神需求上“虏获”消费者的芳心。
(家具迷 刘威)
