3支广告片+儿童众筹床垫，DPM如何左手情怀右手商业？

近几年，有越来越多的家居企业挥舞着情怀的大旗搅动着商业狂欢，对此，消费者似乎并不买账，原因有二，一是当情怀变成了一张牌，就失去了原本的纯粹，更像是虚浮的感慨，无法引发触动和共鸣。二是，一旦产品不能达到预期，那么谈再多的情怀，都像是哗众取宠。因此，情怀本身并没有错，只是被不少自作聪明的企业滥用了。那么，家居企业究竟能否左手情怀右手商业呢?这个问题，睡眠定制品牌DPM或许能回答你。

DPM在广州天汇广场搭建的“睡眠定制屋” 

为儿童梦想发声 传递“你很重要”

聚焦“边缘”群体下的小情怀大格局

在床垫市场，儿童应该算是比较边缘化的一个目标群体，原因在于，尽管关于孩子的支出在家庭总支出中比例渐涨，但是，在儿童的消费支出中,儿童床垫所占的比重相当之小，无法形成一定的规模。这源于我国儿童床垫市场尚未真正打开局面，不少企业都是负重前行，且儿童床垫研发成本高，直接降低了床垫企业开发儿童市场的积极性。

不过，不得不说，儿童床垫市场空白较大，却不意味着没有需求，相反，随着消费者对儿童用品品质需求的不断提高，儿童床垫的未来必定是一片阳光灿烂。

业内不缺明白人，不少床垫企业都在等候时机，而DPM作为床垫界的后起之秀，竟能迎头而上，在专攻定制床垫的同时，率先聚焦儿童市场，而且，还将目光锁定在儿童梦想上，投入极大的人力物力举办“梦想大不同”DPM少儿才艺大赛，并选择三位小演员量身定制三支“梦”系列广告片，不得不令人佩服，想必这就是DPM独有的小情怀大格局吧。

DPM“梦想大不同”少儿才艺大赛决赛颁奖现场

DPM“梦”系列广告片拍摄花絮

作为开学献礼的DPM“梦”系列广告片于9月正式上线腾讯视频、优酷视频、搜狐视频、乐视视频、爱奇艺等平台。“梦”系列广告片一共有三支，由此前在“梦想大不同”少儿才艺大赛中脱颖而出的三位小朋友担任主演。广告剧情由三位小主人公的真实经历进行改编，讲述在成长道路上，三位主角为了实现各自的梦想所遭遇的挫折以及做出的努力，具有非常积极的正面意义，同时，也彰显了父母的鼓励与陪伴对于孩子追求梦想、茁壮成长的重要性，当然，除了这些，三支视频还共同包含了一条暗线，暂时先卖个关子吧。

梦 的 舞 步

梦想能够到达的远方，脚步也能到达。

主人公小茜(陈雪莹饰)非常热爱舞蹈，但与一起学舞的同伴相比，要远远落后。

不过她没有放弃，在教室、家里，一遍又一遍地重复练习着弯腰、劈叉、旋转……即使重重地摔倒、足尖磨出血、旋转到晕眩，也仍未停止过追梦的步伐。

而这一切，妈妈都看在眼里，疼在心里，但为了支持孩子的梦想，她没有阻止小茜，而是对她说“妈妈相信你，你可以的。”

正因为有了妈妈的陪伴与鼓励，才让小茜追逐梦想的脚步变得更加坚定，终于在舞台上凭借惊艳的一个大跳绽放出耀眼的光芒，将坚持的汗水都变成舞台下的掌声。

梦 的 颜 色

如果梦想没有新的色彩，定是因为缺少了你的陪伴。

小彩(詹雨柔饰)很喜欢画画，常常忘我地沉醉在色彩的世界里。放学了，同学们都被家长接走，而小彩的爸爸又一次将她“遗忘”了，她乖乖地待在教室里边画画边等待爸爸。

终于完成了一副“大作”，小彩兴奋地想给爸爸一个惊喜，但是爸爸太忙了始终没能看上一眼。

随着彩色蜡笔一根一根用完，小彩的画变成了黑白色，一如她的心情，低落又沮丧。

晚归的爸爸发现了躺在地上熟睡的小彩，以及她身旁失去了色彩的画，才意识到自己对于孩子陪伴的缺失。

当小彩迎着晨光醒来，看到床头放着一盒全新的彩色蜡笔，瞬间恢复了往日的灵动与朝气。

梦 的 旋 律

有你的陪伴，梦想才能演绎出华美的乐章。

小杰(叶楠饰)十分喜爱弹钢琴，可惜音乐天赋不够，就连老师都不建议他再继续学下去了。

但是妈妈没有放弃，一句“妈妈相信你可以的”足以胜过千言万语。

在小杰练习时送上的热牛奶，帮熟睡的他盖被子，都是妈妈无言却至深的陪伴。

勤苦不迭地练习，让小杰的琴艺逐渐提高。

在妈妈生日的那一天，爸爸蒙上妈妈的眼睛走进小杰房间，耳畔忽然响起“生日快乐”的钢琴声，这是小杰第一次如此完整地弹奏，看着眼前的一切妈妈热泪盈眶。

广告片中的3位小主人公在成长的道路上，都遭遇了梦想的“拦路虎”，不过，他们并未轻言放弃，而这离不开父母的陪伴及爱的鼓舞。这正是DPM想传达给大家的：工作再忙，也不要疏忽对孩子的陪伴，他们的梦想、成长，都需要家长在旁呵护鼓劲，这些，都很重要。而DPM就像父母一般，默默地守护孩子的成长，陪伴勇敢追梦。

怀揣梦想很重要

梦想是现实的动力和源泉，只有拥有梦想，才能让孩子们保持希望，具有源源不断的创造力，不管前方有多少磨难，都能义无反顾地坚持住。

父母陪伴很重要

父母是孩子的人生第一导师，是呵护梦想的第一责任人，有父母的陪伴、鼓励和引导，能帮助孩子更好地释放潜力，无所畏惧。

健康睡眠很重要

1/3的睡眠决定2/3的精彩人生。优质睡眠是机体生长、复原和巩固记忆的重要环节，是儿童健康的重要保障，能帮助孩子更好地放飞梦想，这就是前文所说的暗线。在三支广告片中，睡眠的比重并不大，但正是有了健康睡眠的陪伴，才让孩子们更好地迎接梦想的洗礼。

“你很重要”中的“你”同时包含了儿童梦想和成长、家长的陪伴与鼓励、睡眠这三大主体，内涵不可谓不丰富，而这些所传达出的主旨，是DPM切实关爱儿童健康成长的情怀，也只有这样，才能触动到家长和孩子的内心。所以，家居企业可以讲情怀，不过要切记，不可流于表面，要给予消费者有温度的体验。

那么，DPM是如何将情怀与商业并行呢?这就要说到DPM即将登陆京东众筹的儿童专享床垫了。

比情怀更重要的是专业、实力

有实力的企业才能谈情怀，否则在缺少实力和实际、专业和专注的情况下，不过是空空如也的兜售情怀罢了。DPM是真正用心地关怀儿童健康成长，它既想让广大家长认识和了解到“你很重要”的包罗万象，同时也希望通过切实有效的睡眠产品，为孩子成长的每一夜带去无声的呵护，助力他们健康成长。

延伸阅读：DPM“梦”系列广告片竟透露了这些“重要”的事！

因此，自二十多年前，DPM开始钻研定制床垫之时，便开始了对儿童床垫的探索，终于，DPM交出了一张令人满意的答卷，研发出真正对孩子健康成长有利的儿童床垫，并将在10月正式登陆京东众筹。

这是一张能随孩子成长而“变”的床垫。

传统床垫软硬单一，分布不均，需要身体主动迁就床垫。而DPM儿童床垫的中间一层，采用专利点对点舒压系统，由8块尺寸、软硬各异的组件积木式组合而成，能针对孩子身体不同部位压力情况做到软硬兼施，全方位逐节支撑人体26块脊椎骨，让脊椎保持自然的S型曲线，避免脊柱侧弯的产生。

而且，由于采用积木式设计，DPM儿童床垫内部组件可以进行反复的动态DIY调整，能满足不同年龄阶段儿童的脊椎支撑需求，对儿童生长快、易变形的骨骼起到有效辅助及矫正作用。

这是一张内部可视、能拆洗的床垫。

DPM儿童床垫，采用拉链式设计，270度开合，不仅内部用料、工艺、质量都可以清楚地看到，而且外套可以打开清洁，内部组件也可以单独取出通风晾晒，方便深层清洁。

这是一张能保护孩子的床垫。

DPM儿童床垫精选由天然竹纤维制成的比利时针织提花面布，有效抑菌99%以上，用心呵护儿童健康;

内部选用双重填充的超柔亲水棉和防火棉，孩子入睡更安全;

8cm海绵边缘加固，相当于增加10%睡眠面积 ;

转角防撞设计，能减缓冲击力度，降低孩子磕碰伤害……

这就是DPM专为儿童成长打造的床垫K22，针对儿童不断成长的特性，在床垫结构、安全性、清洁保养上都进行专门设计，能很好地陪伴孩子成长发育期，度过人生中最重要的一个阶段。

为了让更多的孩子都能享受到健康睡眠，DPM儿童床垫的定价非常实惠，其价格相当于换一部新手机、多买一个轻奢品牌包包或是一次汽车保养的费用，大多工薪家庭都能符合得起。

为配合K22儿童专享床垫上线京东众筹，DPM“梦”系列广告片也将陆续通过朋友圈广告，各大视频门户、新闻客户端，父母关注的微信、微博KOL、学习类APP等多个渠道进行密集有效的宣传。

DPM的情怀，不止面向儿童

而是旨在让全人类都能睡得更好

其实，DPM一直是一家有情怀的企业。其创始人许章荣博士就曾被媒体人称为“一个有情怀的企业家”,原因在于，在推出点对点定制床垫前，许博士就已经是一名杰出的商业领袖，专注睡眠领域40多年，而仅仅是为了让人类睡得更好这一初衷，他从25年前就从德国花费巨款买回压力测试机器，并开始了漫长的研发。

花费了人生四分之一的光阴，消耗了无数的财力、物力，终于，许博士带领团队研发出能够为每个人量身定制睡眠的点对点床垫，还成功拿下了2016年的红点设计大奖,并两度荣获“瑞士日内瓦国际发明金奖”,摘得 “中国发明与创新代表团金奖杯2015”的荣誉,这才是真正的情怀，这才是情怀商业化的正确打开方式。

在今年3月份，DPM在广州茂德公草堂举办了针对媒体人的睡趴活动，并透露，在接下来的日子里，还将围绕儿童、白领等人群发动睡眠起义，让每一个群体都能睡得更好。

果不其然，自6月举办“梦想大不同”少儿才艺大赛，到9月“梦”系列广告片的投放、10月新款儿童专享床垫登陆京东众筹，DPM围绕儿童睡眠开展的重拳，就一一落地了。而在众多群体中，DPM之所以率先针对儿童，源于许章荣博士对下一代的殷切期盼——希望孩子们不再受腰椎疾病的困扰，能更好的成长，奔向更加美好的未来。下一步，DPM还将关注到更多细分群体，为他们量身打造最合适的床垫，创造最优质的睡眠，继续左手情怀，右手商业!

(家具迷 陈宇艳)