试探市场+收获订单+锻炼团队 建材家居市场鸣枪开赛

有的品牌斩获了大量订单，有的厂商则借机锻炼了团队。2017年3月5日，由20多个一线家居、家电品牌参与的大河公益置家活动第六季落下帷幕。作为中原地区建材家居行业开年的第一场大型促销活动，各个商家积极参与，厉兵秣马，收获满满。中原建材家居市场开年“第一炮”，或可探出2017年建材家居行业的全貌。

开年第一炮，探探市场行情

“品牌活动，就是要真正地让消费者得到实惠。”大河报公益置家活动第六季，也是圣象地板郑州分公司在2017年参与的首个大型促销活动，该总经理李兴旺说，圣象地板通过参加此类的大型的促销活动，试探新一年的市场行情。

在目前的市场中，建材家居行业的各类营销活动贯穿全年，但在李兴旺看来，各种营销活动在带动产品销售的同时，后续的服务水平和产品质量要跟得上。只有形成一定的品牌积淀，营销活动才能发挥出真正的作用，通过品牌的力量来吸引顾客，通过极致的服务和可靠的产品质量来留住顾客。因此，作为家居行业的商家来说，要从活动中总结经验，服务于品牌的整体推广。

亚细亚瓷砖河南区域销售负责人史付全说，通过参加这场活动，他们收获了一定的订单量，虽然最终的成绩不是特别满意，但通过这次活动，他们起到了“练兵”的目的，整个团队的执行力得到了充分的锻炼，团队在大型促销活动中的短板得以弥补，为后续的市场活动，做足了准备。“百花齐放才是春。”史付全说，大河库购节的举办，某一个品牌或者某一个家居品类效果好并不是最终的目的，各个参与商家均能从中得到自己想要的才是关键。

依靠品牌+服务+质量才能取胜

“建材家居市场肯定会越来越好的，对于这一点，我抱乐观的态度。”在李兴旺看来，从大环境上来说，从去年下半年一直到今年，各种政策利好持续推动郑州市场向好发展;另外，作为房地产行业的配套产业，建材家居行业深受房地产行业爆发的影响，在可以预期的时间内，必将激发建材家居行业的发展。

但这并不意味着，建材家居企业可以借此“高枕无忧”，“在过去的很长一段时间里，建材家居行业品牌众多，鱼龙混杂，对建材家居行业的发展带来一些不好的影响。”李兴旺说，随着经济社会的发展，随着消费者消费习惯的变化，众多中小品牌在市场中的竞争力会越来越小，那些在服务和质量上没有优势的企业将被市场淘汰。

同样是乐观，史付全还有着一丝谨慎。他解释说，谨慎是因为整体的经济形势并不是特别好，这样的情形会传导到家居行业中，但是从2016年开始，郑州陆续成为国家中心城市等，会逐步激发市场的活力，但其中会有一个过程，这个过程到底会有多长，现在还无法判定，所以总体上仍持乐观态度。

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实体+互联网，传统家居新玩法

“开年的第一场大型促销活动，我们在活动现场获取了不少意向客户，目前正在将这部分客流引导到我们的体验店中来。”宜华生活科技股份有限公司郑州体验馆销售副总史清泉告诉记者，作为一个重资产行业，在传统的建材家居行业里，渠道的重要性不言而喻。如何为传统的建材家居市场寻找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企业在思考和摸索的重要命题。恰巧的是，在过去的一年里，互联网+的概念席卷了几乎所有的行业，建材家居行业自然也不例外。

从2014年年底开始，宜华生活就开始着手打造“泛生活生态圈”的网上平台。该平台就是利用实体+互联网的方式，为传统的建材家居品牌和厂商提供互联网“入口”，主打线上与线下相融合的理念，为平台上的入驻商家构筑电商渠道。这样一来，便可形成一个线下的实体体验和新的线上渠道入口相融合的生态体系。

除了线上渠道的有力补充，在具体的营销实践中，作为资产普遍较重的行业，建材家居行业有着其独特性，这便是极度重视用户体验。在用户的线下体验方面，各个商家也在不断地进行创新，比如打造VR体验区、甲醛等有害气体现场测试体验等，通过满足用户的视觉体验、触觉体验等，满足消费者的体验需求。

（记者：邵洋洋    原标题：建材家居市场鸣枪开赛）