走进淘宝第一村 家具触网“东风吹”
在江苏徐州，有一个闻名全国的“淘宝第一村”，东风村。一根网线，一台电脑，把东风村的家具送到全球各地，创造了年销售60亿的奇迹，而这一切都始于下面我们要带您认识的创业者，可以说，是他带领整个东风村完成了从破烂村到淘宝村的转变。过去的东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄，几乎没人知道还能在网上做生意。但如今，搭上互联网的东风，村里人都脱贫致富了。
江苏徐州睢宁的东风村，如果没有淘宝，东风村可能跟中国千千万 万的普通农村一样，淘宝的出现让东风村成为了中国“淘宝第一村”，而这样 的转变，跟一个人有着密切的联系。
记者一大早赶到东风村，见到孙寒的时候，他正在新落成的办公楼 里进行一场面试，应聘者是从珠海返乡的小李。东风村有5000多口人，以前村子里的年轻人都外出打工了，只剩下了一村的老人。这些年，东风村淘宝第一村的名号越来越响，网商把年轻人带了回来，成了新农民。应聘者小李说，因为这里是电商的产业区，以后发展前景比较好;另外离家也比较近。
经过简短而又紧张的面试后，孙寒跟记者打了个招呼，立即又马不 停蹄地赶往家具厂。原来这个月他推出了一款新的单人床，客户要求组装 好运过去。由于是新产品，他决定还是自己亲手组装。在过去一年里，他 的公司平均每个月推出三到四款新家具，客户给的这种“临时作业”也不是一两次了。
去年双十一，孙寒的淘宝店铺订单达到五万多笔，刚刚过去的双十一，销量比去年同期增长了接近30%，工厂里要比以前更加忙碌。虽然各大物流公司在东风村都设了站点，但跟如今每天都在增长的发货量相比，还是显得运力不够。今年孙寒自建了物流公司，免去了去物流公司的麻烦。创业团队成员仲崇航说，最近一天发货都是几十吨的量。
孙寒所在的东风村，每年有上千万吨的家具及材料运往全国各地， 每年推出的新款家具也有上千种之多。但这个靠模仿宜家起家的淘宝村一直面临着“山寨”的尴尬。这两年，大家的专利意识有所觉醒，只要设计出新款家具，就去申请专利，孙寒也不例外，今年跟着物流公司一起成立的，还有他自己的设计公司，毫无例外的，设计师们都是土生土长的村里人。
出门打工东奔西跑，不如在家上网淘宝，这是刷在东风村一座民房 墙上的一条标语。现在孙寒的厂里雇了三十多个工人，有中学没毕业家境 贫寒的小伙儿，也有三四十岁的农村妇女。工人们三千至五千块的月薪， 比外出打工要实惠得多。
在东风村，记者看到很多有趣的地名，都在昭示这个村子跟互联网，跟淘宝的关系，比如天猫路，淘宝大道。记者还注意到，其中的一条道路叫做“三剑客路”。
关于这条路，还要从头说起。大学毕业后的孙寒当过保安，群众演员，做过销售，客服经理。除了卖小商品，他代理过小家电、创意家居，生意不温不火，好的时候一个月能有三四千元，差的时候也就千把块。2007年，孙寒失业了，赋闲回到东风村老家。一次偶然的机会，亲戚处理给他一台旧电脑，那时他第一次接触互联网，但在母亲和村里人看来，他更像一个不务正业的网瘾青年。
有次逛淘宝，孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现，手表是卖1块，但要加16块钱运费。到货了，表是塑料的，10块钱都不值。第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。他觉得，原来淘宝上卖东西这么容易。后来，孙寒将一些剩余的手机充值卡放到淘宝网上去销售，一晚上就卖掉了35张。
但妻子却不支持他在网上卖东西，拗不过妻子的孙寒最终还是回去上海找工作。一次偶然的机会，他去了宜家，看到宜家的家具不复杂，就动了自己做，放到淘宝卖的想法。买回一件400多块钱的置物架，孙寒回了东风村老家。
随后孙寒又将这件“偷师别家”的家具做了改进，去掉了螺丝钉，改成了木头卡扣，更方便网购者自行组装。成本60块的置物架，孙寒标价128元，销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。而那时的他，完全没有想过这种“偷师”侵犯了宜家的专利。孙寒说，从最开始的单纯模仿到后来的创新意识，现在新产品出来后，第一步就是进行拍照，然后申请专利。
孙寒网上卖家具赚钱了，这个消息藏也藏不住，很快传遍了全村，越来越多的村民上门求教，和孙寒一起带领大家做家具，开淘宝店的还有他的两个好朋友陈雷和夏凯，因为他们三经常形影不离，富起来的村民就戏称他们为三剑客，而孙寒则成了当仁不让的带头大哥。
中午11点，文道兵刚刚起床，平常晚上是最忙的，网购的消费者大多是年轻人，喜欢晚上下单，快四十岁的他不得不跟上这些年轻人的作息。孙寒是文道兵的好朋友，更是恩师，如果不是孙寒，他可能至今还 在几百公里外的广州打工，每个月只有两千块钱的工资。
文道兵家属于前店后厂的形式，他从网上获取订单，然后按订单做家具，一般当天就可做完发货。比如一个可收缩的办公桌，是他自己设计的，也是网上销售最好的，一个月就有五十多万元的利润。
在东风村，像文道兵一样的人有很多。如今大家钱袋子鼓起来了，家家户户盖起了新楼房，买上了小轿车， 甚至扩建了新厂房，在东风村，开宝马都已经不是新鲜事了。
东风村所在的睢宁县如今已经有8500余家网店。孙寒的公司去年销 售额五千多万，在村里已经算不上名列前茅。究其原因，正是恶性竞争。一开始做家具的时候，他 的利润率都保持在100%，但是这几年，全村超过90%的村民都在做家具 生意，大家互打价格战，利润率已经下滑到15%左右。拓展更为齐全的产业链，是孙寒给自己开的药方。
2012年，为避免在淘宝市场上厮杀，孙寒主动从淘宝撤出，将店铺 转到了京东商城和阿里巴巴。在村里人看来，这是孙寒“生意不行了”。 但他却有了新规划，打造品牌。村里的家具都是以低档的板材家具为主，而他接下来要做高端产品。为了能在北京扩展市场， 他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。当大鱼，这是孙寒以后发展的明确目标。而今年，他也给自己定下了8000万的销售目标，信心满满。
